那一年,他想盤下一個即將破產轉讓的印刷廠,可家里并不富裕,東拼西借終于把印刷廠盤了下來,然后全家總動員,跑訂單、發傳單,從早忙到晚,可生意卻不見起色。這不怪別人,印刷廠實在太簡陋,80多平方米的廠房里,只有一臺小型印刷機、一臺簡易切紙機以及一臺照相制版機,只能印刷黑白宣傳單和手冊資料,這在一定程度上制約了生意的發展。
父親見生意太差,整天抱怨不該盤下這個廠子,不但掙不到錢反而成了負擔。更令他們生氣的是,見廠子效益不行,他開始不務正業了,全家人每天低三下四地找生意,可他整天和別的印刷廠套近乎。幾個月下來,他沒有為自己的印刷廠接下一個訂單,竟然為別的印刷廠簽下了兩個大單,父親罵他是敗家子,干脆將他趕出了家門。
父親的訓斥并沒有使他改變,他依然每天和一些大的印刷廠拉關系,免費為人家跑業務,從早忙到晚。半年后,家里的印刷廠實在維持不下去了,只好關門歇業,可他似乎不太在意。
一年后,在他的努力下,印刷廠重新開張。但這一回,他們的生意卻來了個大逆轉,他們再也不用像剛開始那樣低三下四求人了,訂單多得做不完。又過了半年后,這個小小的印刷廠引進了新設備,越經營越好,生意規模越做越大。
生意怎么突然間好起來了呢?一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他終于道出了玄機。他說,我們從一張白紙起步,首先要積累人氣。其次,我們的印刷廠只能印一些小廣告,就算有大訂單我們也做不了,不如把我跑下來做不了的大單子送給大印刷廠搞好關系。最后,我們沒有人懂印刷廠的管理運營,和他們在一起,我可以免費學習管理。所以,我考慮,我要用一年的時間多和大印刷廠聯系。工夫沒白費,這一年來,我和28家大印刷廠建立了朋友關系。人家畢竟是大廠子,生意很多,因為我和他們的良好關系,一些簡單的業務,他們嫌利潤少不愿做的就給我了。有些大單他們做不完,就把一些附帶的小單子給了我……所以,我們的生意就漸漸好了,再加上這一年我完全掌握了印刷廠的運營規律,學會了管理,所以我們成功了……
這個人叫漢森,后來進入世界第二大印刷機制造商德國高寶公司,并成為那里的總裁兼CEO,開創了自己的商業帝國。替別人跑生意,看似不務正業之舉,但其中蘊含的商業智慧讓人贊嘆不已。
編輯/尤雅
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