Avaya渠道計劃“授人以漁”

Avaya日前宣布在中國正式啟動面向商業市場的Avaya iConnect計劃。這是Avaya全球渠道合作伙伴計劃Connect的一部分，該計劃將增強對合作伙伴在商業市場的支持，加速對合作伙伴的培訓、認證和銷售流程，更加高效地服務中國用戶。

近年來，Avaya的產品不斷推陳出新。Avaya大中華區總裁王昀介紹說，僅2013年，Avaya就推出了101款新產品，使客戶的數量和規模不斷增加。目前，“Avaya實行一大核心加四大業務中心的全球戰略，而核心就是統一通信和聯絡中心，以及圍繞統一通信和聯絡中心的服務。”

Avaya iConnect計劃鼓勵渠道合作伙伴依托Avaya的技術，針對商業市場客戶的需求，提供Avaya全套解決方案。此外，Avaya還為合作伙伴配備便捷的演示工具包，方便其輕松、靈活地為客戶呈現Avaya商業市場方位解決方案。

Avaya大中國區副總裁、渠道事業部總經理富莉莉介紹說，iConnect計劃的目標是針對兩類合作伙伴。一是Avaya原有的合作伙伴，通過該計劃來提升他們從提供單一產品線到全線產品和解決方案的整體技術能力。二是新加入的合作伙伴，通過iConnect計劃來幫助他們取得Avaya專門的SME專家資格，同時針對這些取得專家資格的合作伙伴，Avaya還有很多內部的激勵計劃。

富莉莉說，就像一句老話說的，“授人以魚不如授人以漁”，“我們不僅為商業市場的伙伴提供業界最具競爭力的IP Office全系列商業市場解決方案，同時還要提供工具、使用方法，包括進入這個市場的能力。”