希捷與華為達成戰略合作

希捷與華為，這兩家看起來只是硬盤供應方與采購方的關系。不過隨著市場的發展，雙方正有意開展更加深度的合作。日前，希捷與華為正式簽署了《戰略供應商合作協議》。從協議來看，雙方所強調的是，“將調整產品和技術發展路線圖以保持一致，建立聯合實驗室，并在云存儲解決方案領域的產品、技術、市場等方面展開合作。”

“我們希望有更好的合作，而且互相做出承諾，在共同的技術領域方面做出一些努力，這符合互相的利益。”希捷科技全球市場與客戶總裁Rocky Pimentel用了多個“互相”來描述這次合作協議的簽署。

華為IT產品線總裁鄭葉來將這次合作描述為“像結婚一樣，雙方都有意愿才能在一起”。“在過去和將來，希捷在存儲方面都有良好的技術和前瞻性研究。”他表示：“我們的戰略合作協議不是簡單的買賣的關系。雙方在研發層面會有一些面向未來的深度溝通和合作。”

實際上，希捷盡管以硬盤最為人所熟知，但是其在企業級存儲市場上一直都很活躍。比如說，在1999年之前，這家公司還擁有著存儲管理軟件的業務。只不過，隨后通過復雜的交易，這部分業務被著名的Veritas所收購。

2013年10月份，希捷正式推出了其Kinetic開放存儲平臺。這一新的架構顛覆了以往的存儲基礎設施模式，將控制器植入到硬盤內部，通過以太網進行數據交換。令人玩味的是，在希捷正式發布Kinetic后華為迅速表示了支持。華為在當時的官方新聞稿中宣稱：“日前由希捷公司發布的代號為Kinetic的IP接口硬盤是對硬盤接口技術的一次顛覆性創新，該硬盤由希捷公司和華為技術有限公司聯合研制。”

隨后，希捷又收購了其Kinetic合作伙伴Xyratex。當時希捷官方表述收購原因是看中其硬盤測試業務，但是事實卻并不是這樣。因為在一年后的今天，希捷又重啟了Xyratex的重要產品——ClusterStor高性能計算存儲陣列。

時至今日，希捷已經坐擁磁盤、閃存以及混合硬盤三大驅動器產品，并同時擁有PCIe閃存卡、磁盤陣列以及云計算平臺業務，更有意思的是，其還是OpenStack基金會及開放計算項目的會員。同時，希捷也從各大存儲企業和運營商招募了多名管理人員。希捷全球副總裁暨中國區總裁孫丹，此前的身份就是IBM系統與科技事業部大中華區System x總經理。

希捷科技Kinetic開放存儲和大數據首席技術官James Hughes主導了Kinetic架構，有意思的是，此前他所供職的公司就是華為。James表示，Kinetic解放了處理器，可以讓其做所擅長的計算工作，而不只是簡單的數據復制。

總結下來，我們毫不懷疑，未來希捷與華為會主要在Kinetic這種擺脫了控制器，利用以太網進行通信的架構上進行研究。由華為IT產品線所主導的這次合作，使得希捷不僅能夠與其存儲產品線合作，更重要的是可以利用華為在以太網路由交換方面的能力。同時，希捷也獲得了主流廠商的支持。要知道，現在真正推出Kinetic產品的，大多還是OEM和ODM廠商。而對于華為而言，新的架構使得其能夠另辟蹊徑，在本來擁擠不堪的存儲市場上找到一條頗有前景的新道路。不過對于兩家公司而言，面臨的一個共同難題是，如何將更多玩家引入到這個市場上。總的來說，希捷與華為對于市場的“野心”都不小。