王亮：富人圈子的生意

富人圈子在大眾化的互聯網產品里是被忽略的人群，因此，需要懂他們，并值得信賴的人和企業為他們提供專屬的服務平臺。為精英人群定制高端的產品體驗是王亮在做的事情。

聚焦消費升級人群

對于一個初創公司來說最難的階段是剛開始的兩三年，王亮說，創業的重點在于如何找到合適的商業模式讓公司可持續發展。他用了兩年的時間，在尋找這個發展模式。王亮按照約定的時間地點出現在我們面前，他謙遜有禮，眼睛明亮，說話清晰有力。眼前的這個年輕人有著過人的能力，毅力和膽識。

在創辦YHOUSE之前，王亮曾在《經濟觀察報》做過5年財經記者，做記者時就曾想過創業，只是當時的創業環境不明朗，自己也不懂管理，沒有找到成熟的盈利模式。后來，他加入了一家跨國公司做市場總監，中間也做了一些小規模的項目投資，漸漸發現自己還是有創業的沖動。直到2012年，王亮受到朋友的啟發，他看到高端人群的市場缺少一個互聯網平臺，且大量的奢侈品品牌，高端服務行業的供應商需要這樣的平臺。于是，2012年5月，YHOUSE悅會正式成立，總部位于上海。

YHOUSE悅會是一個「專注消費升級人群」的高端生活垂直社區，意在提升富人的商業視野和生活品位。所謂「富人」到底如何界定？王亮的解釋是「全球范圍內的富裕及精英階層」，他對產品的規劃也是服務于富人群體的移動社交網絡。

與傳統互聯網公司不同，最初 YHOUSE 的推廣是從線下體驗展開的。YHOUSE 與阿斯頓·馬丁、勞斯萊斯、法拉利、厲峰集團、Vertu、伯爵珠寶等超過 100 個頂級品牌達成合作，共同打造體驗活動，客人在線下的體驗中，漸漸地認識并熟悉了 YHOUSE 這一品牌。

在成立的2年時間里，其注冊用戶已經超過50萬。今年2月，YHOUSE全力進軍移動互聯網，并推出手機APP。通過APP，用戶可以瀏覽資訊，以及預訂高端體驗活動。

定制精英聚會

準確來說，YHOUSE是服務平臺，平臺上的活動是由第三方合作伙伴提供的。王亮說：「創業初期，多數品牌我們一開始都是不認識的，后來從與全球總部聯系，到與中國總部聯系，花了半年的時間跟合作伙伴談我們產品的類型，公司理念等，慢慢地一些品牌接受了YHOUSE。」目前YHOUSE已經與200多個奢侈品品牌建立了戰略合作關系，如特斯拉、阿斯頓·馬丁、伯爵珠寶、豪雅等都在與YHOUSE進行著良好的合作。

選擇做富人圈的生意，就意味著產品要高端和創新。王亮談道：「中國最先富起來的中產階級用戶是最苦的一群人，在中國住的房子是最貴的，車也是相對較貴的，他們在消費高端體驗的時候，有一些虛假的產品在市場上充斥著。這些人需要有值得信賴的平臺給他們在消費生活上做一些指導和選擇。」因此，YHOUSE在做的是不僅讓這些人有機會，有渠道了解到高端消費信息，并且能夠讓用戶直接預訂到所需要的產品。

打開YHOUSE的首頁，各種高端體驗產品琳瑯滿目。王亮說：「首先我們做的不是媒體，且我們生意不是以廣告為核心的，我們是為了服務C端的用戶，完全從用戶的角度開發產品。」目前，YHOUSE有八大品類的高端體驗，涵蓋了旅行、美酒美食、戶外體育，包括潛水、游艇、帆船、私人飛機等。今年已經開發了3000多個體驗的產品，明年會繼續開發用戶所需的產品體驗。目的就是為了讓一線二線城市的高收入群體享受更加有品質的生活。

YHOUSE對于品類的劃分完全從用戶消費的需求來考慮，旅行是目前最大的消費品類。很多人已經在境外旅行很多次了，他們現在需要一些更私密的，更有特色的項目。最近的一款特色產品——環球88天，剛上線一周就有幾十個人報名。「用戶的喜好我們比較了解，對于供應商來講，很難一下子找到合適的目標用戶，但與YHOUSE合作，供應商一下子就能準確定位并找到合適的用戶，因此供應商就會在我們的平臺上越來越多地聚集。」

YHOUSE平臺上的所有產品都是王亮及其團隊精挑細選的。「我們核心的使命就是幫助中國這些先富裕起來的中產階級活得更加自信，更懂高端生活的標準。」

持續研究富人群體

隨著線下業務的不斷發展，YHOUSE 逐步從線下搬到了線上，也讓其用戶體驗更加完整。2014 年初，「YHOUSE悅會」APP正式推出。

在這款APP的平臺上，用戶可以預訂到大量的高端品牌活動，還可以在平臺上分享對品牌體驗的心得，以及收獲高端的咨詢。「現在的人沒有那么多的時間停在電腦前面，他們有很多時間是需要去社交、做生意，需要去體驗生活。所以PC時代已經過去了，現在是移動互聯網時代。所以在YHOUSE的APP里面有大量生活體驗的機會。」

王亮表示，目前YHOUSE平臺的收入主要來自品牌的合作伙伴。線上可以實現為品牌曝光，找到目標用戶，線下則為其帶來銷售線索。此前舉辦過一次勞斯萊斯主題晚宴，在晚宴后的2個月內，YHOUSE邀約的客人預訂了2輛勞斯萊斯。也因為YHOUSE的平臺，引爆了他們高端消費的欲望。

YHOUSE的使命就是服務中產階級以上的人群，年收入20萬元以上的人群都將成為其服務對象，同時引導有一定消費能力、向往高端生活者成為用戶。如今，YHOUSE在手機移動端有兩個產品在服務于廣大用戶。一個是滿足用戶預訂高端品牌體驗的「YHOUSE悅會」，另一個是「Y+」，用于滿足用戶的社交需求。

接下來，王亮將繼續在高端生活移動互聯網品類方面持續探索，實現對二三線城市高端人群的覆蓋，逐步憑借「YHOUSE悅會」、「Y+」兩款APP，把服務重心從線下搬到線上。「一切以用戶的角度出發研究富人群體」，這是王亮為之奮斗的事業。