“雞毛換糖再出發”下的地域電商模式研究

摘要：在“‘雞毛換糖’再出發”的號召下，義烏電商意識到傳統小商品市場和電商市場互相配合的時代必須來臨，義烏電商迎來了新機遇。通過本項研究，一方面，淺析義烏電子商務行業發展存在的深層問題，利用“‘雞毛換糖’再出發”的思潮運動，提出相應的對策；另一方面，也將針對因“義烏購”而產生的地域性電商新理念做出分析。

關鍵詞：“雞毛換糖”再出發 義烏購 B2R 地域性電商

1 義烏電商背景

“雞毛換糖”形成于我國的浙江省義烏地區，原指在那物資匱乏的年代，小商販走南闖北走街串巷，隨街吆喝；以糖、草紙等低廉物品來換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。現如今，它已被升華為一種拼搏創業的精神，代表了義烏人“敢為人先，以小促大，誠信為本”的商業文化和倫理精神。

2013年8月，一場感觸于“‘世界之城’底特律成‘空城’”的解放思想大討論，讓義烏政府及義烏人民看到了不久將來的危機，為避免美國底特律的厄運，“‘雞毛換糖’再出發”勢在必行。所以，義烏政府決心順勢而為，視電子商務行業為重中之重，將電子商務作為“戰略性、先導性”產業進行培育；這也意味著義烏電商迎來了新一輪不可多得的機遇。

2 義烏電商現狀

浙江義烏地區經濟發展較早，經濟基礎也日益完善，早在多年前就已經發展成為全國比較知名的義烏小商品市場。但是電子商務真正植入當地經濟的發展是從2005年開始的。隨著我國個人PC和智能手機的網民數量的增多，中國人通過PC網絡和手機移動端購物，已經從一種時尚風潮，變成了一種生活方式。2013年，中國電子商務市場交易規模9.9萬億元，同比增長21.3%，其中，網絡購物交易規模市場份額達到18.6%，表明網購交易額在2012年首次突破1萬億后，又取得了長足的進步。義烏地區的小商品經濟乘著全國電子商務迅速發展的快車進入全面電子商務時代。由于義烏地區在勞動密集型產業的基礎上生產的各種小商品在全國乃至世界范圍內都具有很好的價格優勢，而且小部件的運輸成本也比較低，加上當地經銷商較好的信譽和企業文化，使得義烏地區的經銷商在電子商務領域快速崛起，如今，電子商務已經深深植入了當地經濟的每一個角落。以電子商務為主業的企業大量涌現，不僅激活了整體市場參與者的電子商務熱情，也降低了一些物流領域的成本。

但是，義烏電商的發展同時存在很多不可忽略的問題。譬如說，大部分的傳統小商品企業和經銷商對快速發展的電子商務意識不到位，反應不夠迅速。不能很好的把握企業發展的良機，在電子商務時代，誰能搶占市場的先機，誰就能在激烈的電商競爭領域占據優勢地位。可是現在義烏地區的一些電子商務企業缺乏相關的專業知識，對電子商務的人才儲備有限，跟不上快速發展的電商模式。互聯網大數據的應用，要求電商企業在深度挖掘數據的基礎上進行更合理的宣傳推廣，掌握消費者的個人消費習慣，盡可能多的提供差異化的優質產品。與此同時，義烏地區的電子商務尚未實現真正的企業品牌，很多電商總是盲目的鋪攤子，無序擴張，結果導致同質化競爭嚴重，大大攤薄了電子商務企業的平均利潤。

3 義烏電商新機遇

如今，在義烏“‘雞毛換糖’再出發”的號召下，各方力量都已行動起來。2013年6月初，義烏啟動了30萬電子商務人才培訓工程，計劃用兩年時間培訓出30萬電子商務人才，為發展電子商務提供人才支撐；以國際貿易綜合改革試點為契機，加快推進跨境貿易電子商務，著力解決快速通關、規范結匯等具體問題，大力培育一批跨境貿易電子商務服務商；創新電子商務融資產品和服務方式，加速構建電子商務產業鏈，不斷增強義烏發展電子商務的綜合競爭力。而計劃啟動7個月來，已累計培訓電商人才超過22萬人次。同時，義烏當地政府高瞻遠矚，審時度勢，站在新的高度做出對電子商務發展的規劃綱要，嚴格落實國家提出的創新驅動內涵發展的戰略決策，敢于大膽實踐探索，尋找電子商務未來的利潤增長點。加大對優秀企業的支持，鼓勵更多的品牌企業擴大電子商務的范圍，積極走出國門，把義烏地區優勢的小商品輸送到世界范圍內。此外，義烏還將通過加快“義烏港”二期工程的建設，狠抓物流業的招商引資，積極運用多種產業資本，加快企業通過兼并重組、做強做大。積極培育空港經濟，航空物流培育等工作穩步推進，確保航空口岸明年正式開放，推動城市功能布局向組團化、集聚式轉變。在今年，義烏計劃完成固定資產投資418億元以上，確保同比增長42%。

顯而易見，這些B2B，B2C模式在這次思想大解放的沖擊下得以飛速前進，同時義烏電商也開啟了全新的地域性電商模式——B2R（Business-to-Retailer）。在此模式下，商家可以省略層層環節，把產品直接賣到終端零售商的手中。也就是說，B2R的整個操作流程非常簡單，只包括下單和送貨兩個環節，就將廠家和終端零售商緊密聯系在了一起。義烏購就是這種新型電商模式的載體。它的運行模式是，依托義烏小商品城的品牌影響力，以義烏市場7萬多戶優質市場經營戶為后臺，將優質供應商提供的各類小商品，通過義烏購設在全國各地的“B2R”平臺大型智能倉儲基地，直接銷售給當地的零售商。值得一提的是，在首都北京，義烏購設立了倉儲基地面積達1.2萬平方米的大型“B2R”平臺。目前，共有300多家廠家或商家提供的3000多種小商品通過義烏購平臺銷售。另外，自2013年10月開始，義烏購“跨境電子商務平臺”正式啟動運行，由工商部門提供誠信保障，經營戶可通過該平臺提供的自動翻譯工具發布英文商品信息，海外買家也可通過義烏購瀏覽市場7萬商鋪的產品和圖片，亦可在線直接下單購買。

義烏購的成功是值得期待的。作為全球知名的小商品集散地，義鳥國際商貿城坐擁7萬家實體商鋪，21萬家供應商，170 萬種商品，日均成交額達一億多元，將其移植到網上，意味著無可比擬的資源優勢。而為了能夠合理利用這些資源，義烏購致力于對義烏市場優質經營戶及優質產品的篩選，在建設初期，網站就發起供貨商的招募活動，通過對供貨商自發提供可零售貨源，以及結合零售商需求， 篩選最合適的產品，以保證貨源和服務。另一方面，義烏購也在全國范圍內尋找倉儲中心，招募各種人才，計劃首先在北京、湖南、江西等十個省市先行試驗。長沙雨花區就是義烏購精心挑選的合作對象，該區全年實現電子商務總交易額達906億。在2013年的12月20日，義烏小商品市場網上商城湖南分公司等5家規模電子商務企業進駐該區，正式拉開義烏購入駐長沙的序幕。同時，義烏購為了保證義烏電商的可持續發展，對經營戶提出的第一點要求就是“無條件退貨”，并且嚴格要求經營戶執行三大誠信——價格誠信、品質誠信和服務誠信；這就從最初的階段形成完整有效的保障體系，維護商家與零售商的利益，為其順利的運行發展奠定了基礎。而2013年的一組數據也表明，義烏購的未來是相當明朗的。根據義烏市工商局發布的數據，中國小商品城于2013年的成交額是683.02億，遠遠低于2013年電子商務交易額的856億。這也是義烏網上交易第一次在數字上跑贏了實體交易。

4 總結

義烏電商起步較晚，但發展態勢很好，且具備了得天獨厚的機遇與優勢。在義烏政府啟動實施兩年培訓30萬電子商務人才的“230”行動計劃背景下，義烏電商從業人員的隊伍在不斷壯大，操作技能在穩步提升，從而進一步促進電子商務和傳統產業的互促共榮。其次，“B2R”和“地域性”更是義烏電商具備的獨一無二的成功秘訣。如果能運用好“創新發展、迎頭趕上”戰略，及時抓住地方政府扶植本地電商企業這一地域性政策優勢，義烏購將迅速占領零售電商這一市場。

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基金項目：本文為義烏工商職業技術學院2014年度立項課題《“雞毛換糖再出發”下的地域電商模式研究》（項目編號：Z2014020）研究成果。

作者簡介：王宇佳，經濟學碩士，義烏工商職業技術學院外語外貿分院教師，研究方向：宏觀經濟和電子商務的應用和管理。