O2O賣房 段毅和他的「瘋狂」生意

眼前的這個男人身體健碩，皮膚黝黑，從辦公室里擺放的各類運動器械看，是個“練家”，他就是房多多的創始人段毅。如果不是父母的強烈阻止，能夠跑出百米11秒2成績的他，早就進入了體育界。

在進入房地產行業并蟄伏10年后，段毅陷入了思考，他希望用更創新的思維做房地產生意。O2O，這個伴隨移動互聯萌生的產物給段毅帶來啟發，為什么不能用互聯網思維賣房子呢？“我并沒有想好具體的商業模式，但是我覺得這個做好后，在未來會有非常大的價值。”段毅微微一笑，已經有很多人告訴他，他的想法太瘋狂了。

但是，憑借自己多年的行業經驗，段毅的房多多品牌竟然一炮打響，這個單純的房地產交易平臺吸引了很多投資人的關注，繼天使投資后，短短2年時間里房多多已經完成了A、B兩輪融資。打動投資人的不止是段毅的堅持，更多是房多多對這個行業的創新。

據段毅介紹，房多多已與全國5000多家經紀公司達成戰略合作，覆蓋全國逾5萬家經紀門店，簽約超過50萬個執業經紀人，項目超過500個，合作方涵蓋萬科、保利、中海、綠地、龍湖等一線品牌開發商，累計交易額已突破1000億元。

一次戈壁“情緣”房多多的“鐵三角”

在地產經紀這個行業，段毅趕上了中國經濟持續上行的周期，享受了賣房帶來的“紅利”。不過，段毅卻看到比房市更火的互聯網行業的勢頭。

2008年，段毅決定去中歐商學院“沉思”一下。“別人去是為了積累人脈積累資源，我去的目的就是相對人生重新做一下思考。”段毅把這次學習看作是自我的一種閉關修煉，他想要另一種生活，擁有一個能夠刺激他，并為之興奮的事業。

一年后，段毅參加了國內頂級商學院共同參與的一項賽事——戈壁挑戰賽。對其他學員來說，這是一個磨煉意志的過程，但是段毅卻在此行中結識了一個讓他對事業做出改變的人。

李建成是騰訊一位資深的技術總監，也是段毅的同屆校友，共同參加了“戈4”的歷練。技術出身的他似乎和段毅的圈子沒有什么交集，但是偶然得知段毅的想法后，李建成給他提了很多建議。“我所想的建成表示都能夠通過技術實現，這對我來說非常得重要。”那一刻，段毅萌生了創業的想法，就是做房地產的O2O模式。

段毅邀請了同事曾熙幫他，兩個人在一個公司就是最好的伙伴，當段毅把想法告訴曾熙后，曾熙拍了一把大腿說：“成，我就跟你干。”而彼時，在段毅的邀請下，李建成也辭去了騰訊的工作，三個人成為了房多多的聯合創始人，從職務分段毅是CEO把握公司的發展大勢，李建成是CTO專門負責技術支持，曾熙是COO負責項目的運營。

和阿里巴巴一樣，房多多的每個員工都有自己的一個別名，段毅的別名是“阿甘”。“我覺得自己就像那個為了目標傻命奔跑的阿甘。”段毅憨笑著說。

段毅和曾熙對技術一無所知，但是他們卻有很多大膽構想，通常都會把實現的技術難題拋給李建成。“他們經常為了某個奇思妙想，在半夜騷擾我。”李建成做出一臉苦笑，盡管很多情況是他們毫無邏輯的遐想，但是也有很多是幫助房多多做好用戶體驗的實用想法。

就像一個“鐵三角”的陣營，三個創業伙伴共同讓房多多朝著他們夢想的方向發展。

讓買房人更爽打破信息溝壑的任務

在房多多的深圳公司，一塊大屏幕吸引了記者駐足。原來屏幕上不斷地在滾動全國各地的房產信息以及相關的交易信息。

“我們是從阿里巴巴那里學來的。”段毅講，在5年前他參觀了阿里巴巴，并為之震撼。“我覺得這是一家非常偉大的公司，他們幫助很多人做生意，其中也不乏殘障人士。”段毅覺得自己的創業就要做一件有偉大夢想的事情，房地產多年的經驗告訴自己，這個行業存在太多的信息閉塞和信任危機。

在段毅看來，房地產行業的地域性很強，強勢的門店會壟斷信息。“靠信息不對稱賺錢是這個行業心知肚明的規則。”段毅在參觀完阿里巴巴后，決定要改善這個行業的交易鏈。

按照段毅最初的構想：房多多提供一個線上產品，用全網支撐。把最真實的數據推動到終端，用戶就能通過這個平臺了解他關注的房源。數據由各大房地產中介以及開發商提供，線下讓房產經紀直接和客戶對接。

起初，段毅還擔心強勢的地產經紀公司對數據壟斷，不會提供。但是，一旦中小房屋中介加入到他的平臺，那么，對他們將形成一種威脅。所以，采取四兩撥千斤的方式，房多多的數據規模開始呈幾何式增長。

2011年8月開始，歷時5個月到次年1月份房多多系統正式上線，同年2月開始市場化運作。“剛上線就有天使投資找到我們。”段毅顯得比較興奮，事實上，從投資拿到的那一刻開始，房多多的“瘋狂”就開始上演了。

起初，房多多選擇蘇州、無錫、成都三個城市作為試點。二三線城市包圍一線是當時段毅既定的發展戰略，“更多是為風險而考慮的，如果選擇一線城市鋪得太大，供給不上就會得不償失。”段毅解釋。

隨后進入的A、B兩輪融資，加速了放多多的擴張步伐。“讓買房人更爽”是段毅當時提出的一個標語，也是段毅一直強調的自己的夢想。

助力傳統企業轉型房多多決勝O2O

2014年8月17日，一場“真電商、大平臺、新賽道”的發布會在深圳舉辦，千名房產代理公司、房產營銷公司、開發商代表及業內專家一同出席。“活動醞釀了很久，我不是向傳統行業宣戰，而是帶動他們一起轉型。”段毅表示。

當天，一場長達15小時的移動互聯網顛覆式創新盛宴同步上演。段毅邀請了阿里巴巴前CEO衛哲、中城聯盟輪值主席漆洪波、中國顛覆式創新第一人李善友等大佬助陣，一同探討著移動互聯網下的房產O2O平臺化之路。

“房地產市場每年的成交額有8萬億左右，如果互聯網企業能夠從中獲得1%的份額，那就是800億的市場。”段毅在現場表示。

當天，房多多發布全新房產O2O超級平臺——房商平臺，將為行業提供包括資源平臺、技術平臺、服務平臺在內的免費開放平臺。房多多旗下擁有房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人、房多多等多款App產品。

“在游戲規則已然改變的當下，積極轉型擁抱互聯網者才能更好地生存。房多多所打造的開放大平臺，將傳統行業置于電商平臺之上，全力塑造頂級新規則、新賽道，幫助全行業順利轉型升級。”李善友表示。

“這一開放平臺徹底解決了房產代理行業平臺缺失的難題，通過房產O2O平臺級解決方案的打造，充分利用平臺優勢幫助傳統企業打通線上線下雙渠道資源，從而形成O2O雙核聯動效應。”一位參會的開發商也感慨道。

據統計，2013年，房多多電商平臺成交額達400億；2014年上半年，平臺成交額突破500億元，預計全年成交額將超過1500億元。

不過，也有專家認為，房多多面臨的挑戰，除了行業內的公平競爭，還需培養消費者對其的認知。另外，培養市場的“信用”氛圍也需要一定的時間。