花樣書簽：書中真有“黃金屋”

客棧老板目睹“變形”的發簪書簽，不禁嘖嘖贊嘆：“我要像你一樣有DIY的能力，就做書簽賣給游客，生意肯定不錯。”

胡瑛心里泛起了漣漪：為什么不嘗試走別的路？說實話，胡瑛早已厭倦朝九晚五的生活。她想，對閱讀達人，一本好書必須要配一枚好書簽，倘若真在書簽上做出文章來，應該挺有市場。

回到西安后，胡瑛伏在書案上畫書簽設計草圖，并去圖書館找尋制作書簽的資料，依葫蘆畫瓢照書上的方法做出一些樣品。

兩周過去，胡瑛湊出她的個人首套“民族風情”書簽，共六支，主要分為銀灰、金黃、鐵銹紅等色彩，由傳統發簪改造而成，加入現代民族風，嵌入諸如流蘇、紅綢等裝飾，非常立體實用，既能做書簽，亦可當成發簪。胡瑛又給實物拍下圖片，發到幾個讀書群中，其歡迎程度出乎她的想像，群友的贊美和迫不及待掏腰包的態度，大大增強了胡瑛的信心。

第二天統計訂購書簽的人數達50人，每套6支，共300支，按每支20元價格訂購，全套120元，胡瑛這次凈賺3000元。

2010年10月5日，胡瑛去西塘開了一家手工書簽店。

單調是一塊硬傷

開業后的前三個月，胡瑛生意一度爆棚。大多數游客及周邊喜好讀書的朋友，都極迷戀她的手工書簽。可轉入冬季的時候，客源少了，胡瑛店鋪的生意一落千丈。她先后又設計出《蒙娜麗莎的微笑》、《壺與水果》等竹畫版書簽，但只是玩出了門道，沒賺到多少錢。

實體店蕭瑟一片，胡瑛便轉戰網店，在淘寶上兜售書簽，然而接連一周都無人問津。胡瑛覺得無趣，有了打退堂鼓的念頭。

第三周胡瑛登錄網店發現一條來自南京訪客的留言，對方言詞犀利地指明她的寶貝不新鮮，價格也比別家貴，竹畫金屬書簽已經沒有多大創新空間了。但對方也認可胡瑛在DIY設計方面有點靈氣，希望她多開發新品。

網友的留言讓胡瑛頓感不安，她在淘寶搜竹畫金屬書簽，發現雷同創意及造型的金屬竹畫書簽很多。不過，細心的胡瑛洞察出這些廠家主營業務是飾品或小五金，書簽只是附帶生產，并沒有將精力投在這上面，產品單一，缺乏設計感，惟一的優勢就是價格便宜。胡瑛意識到必須脫離單調這塊硬傷，另辟蹊徑，以創意和品種取勝。

2010年12月末，胡瑛接觸到了歐美流行的“場景故事書簽”，那些整盒畫出不同場景與故事的書簽令她十分迷戀。她還了解到。在臺灣賣書簽致富的店主很多。書簽擱在國外是個成熟的產業，某些還建立了知名品牌。

通過仔細的研究揣摩，胡瑛很快擁有了獨特的新創意，她的故事書簽分為古今兩派。第一套是取自四大美人的愛情故事書簽，請工匠畫的美人圖栩栩如生；現代派愛情書簽主打“豪門風”，抓穩灰姑娘想嫁高富帥的夢想憧憬，王子形象躍然書簽之上。

拍照也有講究。在給古派愛情書簽拍照，書簽放置于古書之上，花草之間，琴弦之側，更凸顯書簽的美感和品位；現代的則選豪宅名著，金碧輝煌的書架，有時候胡瑛會即興發揮，在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋書簽的內涵，最后標明書簽的尺寸、定價、材質、顏色種類、發貨方式。她又將產品圖片發到00空間和博客、微博、微信上面，鏈接網店地址，起到了不錯的廣告宣傳效果。

超越平庸傳統的紙片書簽，采用現代設計理念，以金屬與竹簡構造出特別的主題故事和情感，滿足了許多閱讀達人的小情調，胡瑛的生意終于火起來了。

書簽銷量急增。那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天坐在電腦前記錄訂單聯系快遞發貨，跟工廠約定生產樣式數量，不停地訂貨，經常連吃飯的時間都沒有。2012年3月，胡瑛月盈利已達1.5萬元。她慫恿男友辭職，陪她做生意。

男友負責實體店操作，可生意始終沒有網店吃香。胡瑛在當地發行量比較大的報紙上做了幾天廣告。很多看到廣告的顧客進門第一句話就是：愛情書簽是什么樣的？

創新而好玩的東西能輕易捕獲眼球，20多平方米的店鋪成了花樣書簽展廳，典雅華麗的立體金屬書簽和清涼雅致的竹簡書簽，吊足所有閱讀達人的胃口，很快熱銷。

花樣就是不重樣

生意由陰轉晴后，胡瑛仍沒忘記創新書簽。她相繼開發出溫馨時尚的韓版時裝卡紙簽、牛皮紙佛簽，這一系列創新深深地吸引著客戶。

胡瑛接到一位老顧客的電話，她說她懷念小時候撿樹葉夾在書里的日子，想請胡瑛以葉子為主材料，幫她設計一款書簽。

胡瑛毫不猶豫地答應了。誰料，這次設計讓她大傷腦筋：首先葉子很容易折彎，稍不留神就破了；其次，并非所有葉子都適合做書簽。胡瑛專程到遠郊采擷肉多水少的大葉子，再將它烘干，用事先設計好的一張卡片紙來配合，正面空白的卡紙，背面或是圖案，或是個性話語，將空白處壓入樹葉重疊塑封，配以流蘇吊墜木珠串飾。一款新穎的樹葉書簽便出爐了。

老客戶收到書簽后，非常滿意。胡瑛借此舉一反三，又創造出香味襲人的干花書簽，并借助微博、微信進行新品種推廣。靠顧客之間的口碑相傳，不少人慕名而來。有一次，一位女性剛進店里就驚嘆產品豐富，但很快又嫌價格高。胡瑛耐心地解釋，干花樹葉材質的書簽制作比較復雜，手工費成本相對要高些。聽完她的解釋，女客戶覺得物有所值，花200元買下兩支書簽。

今年胡瑛去景德鎮觀光，回來借鑒軟瓷的材質，開創出適合男女戀人互贈的“瓷片情侶書簽”。這次設計與平常不同，由買家自定創意方案，她負責提供定制。新計劃剛啟動，軟瓷書簽又掀起銷售熱潮，實體店和網店的每月利潤突破3萬元。

知名度上升了，一家企業想定制廣告書簽發給客戶，便找胡瑛“談判”。他們覺得，花樣書簽具有禮品功能，也能突出自己公司的文化內涵，讓客人記住公司品牌。

隨后，一些學校、企事業單位的經營者也陸續找到胡瑛，定制符合單位文化的書簽。花樣書簽正式邁進大客戶時代。

眼下，胡瑛正打算升級實體店擴充經營，向連鎖分店加盟的步伐靠攏。她希望在未來的書簽時代，寫上她專屬的名字。

編輯/石祥新