山東小子劉棟：打造中國“視覺盛宴”的魔法師

3000元創業，賺到第一個1000萬

劉棟的公司位于北京東三環的一座寫字樓上，與中央電視臺新址、人民日報社隔街相望，堪稱全國傳媒行業的核心地段。

劉棟出生在山東陵縣丁莊，1995年，20歲的他從一所供銷學校畢業后，來到德州城區一家企業工作。他學的雖是會計專業，卻做著毫不相關的市場工作，每天為生計而奔波。

這樣的生活，絕非劉棟想要。他要多掙錢，讓自己和全家人的生活好一點。一次到外地出差，劉棟發現霓虹燈裝點著大城市的夜景，再聯想到德州，霓虹燈只存在于高檔酒店內，并沒有在城市中普及。他突然意識到這是一個機會。

劉棟辭職，懷揣著幾百元錢幾經輾轉來到濟南，在郊外的一家霓虹燈生產廠里當起了學徒。第二年，他用東拼西湊的3000元錢與人合伙購買了一套二手霓虹燈制作設備，在德州租下一間車庫，開始了創業之路。

劉棟格外能吃苦，一人身兼推銷員、技術員和安裝工三職，白天騎著自行車四處推銷，晚上在車庫里加工燈管，然后再去安裝、調試……日復一日，憑著這股干勁，他把小作坊開成了德州市旭日霓虹燈廠，擁有了中科院制造的國內最先進的霓虹燈制造設備。當時，德州市及各縣（市、區）大部分的燈光亮化工程，都是劉棟設計，市場份額占到了80%！

劉棟又在衡水和威海開辦分公司，生意漸漸做大。他發現最大的瓶頸，竟是自己不會喝酒。在山東的生意場，酒是敲門磚、待客之道，更是骨子里的文化。這個被一杯酒難倒的英雄漢決定換個不喝酒的江湖，聽說大城市里沒人勸酒，便決意進城。他心里有一個更大的舞臺——到首都去，做大事業！

為吉利汽車做廣告。新產品一炮打響

2004年，劉棟來到北京并沒有干老本行，而是尋找新的商機。然而，大城市看似機會更多，他卻始終找不到合適的發展方向。

山東某中央空調公司委托劉棟在北京做業務員。他花半個月時間記下了北京的交通路線，開著汽車滿城跑，看到哪里有建筑工地就進去推銷中央空調。2006年，劉棟陪朋友參觀一家從事L印光電產品開發和應用的高新企業。這家企業剛剛承辦了2006年央視春晚，由于首次在春晚使用大量LED產品，舞臺視覺效果極好，引起了空前的反響。

參觀歸來，劉棟開始關注LED行業的發展。2007年，一次糟糕的消費體驗讓劉棟決定轉行。一位客戶托他幫忙租一個LED顯示屏，劉棟便找到與央視合作的一家公司，其可謂當時國內的LED租賃業“大哥”。商家的表現讓他有了念想：面對主動上門的客戶，這家企業都如此怠慢，可見行業服務之差；產品就那么一兩樣，可見需求缺口有多大；而該公司吹噓找不到幾個像樣的競爭對手，也可以想見該行業藍海廣闊……

通過精確的市場調研和針對性的研究，劉棟避開了行業內多數公司的主打彩色顯示屏，選擇了不為人注意的彩幕為突破口。2007年初，他成立北京華奧視美國際文化傳媒有限公司，進軍舞臺視頻行業。

那時的LED行業在國內剛剛起步，良莠不齊，產品質量并不穩定。劉棟決定改變這種現狀。通過兩年的不斷測試與研究，2D09年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED產品，代碼為P20的彩幕。

這一顛覆行業標準的產品，起初并未被人所接受。2009年上海國際車展，民族品牌吉利推出三大全新品牌，由于聲勢浩大，需要一塊600多平方米的背景顯示屏，以展現華麗的視覺效果。面對這樣面積大、工期短、投入多、風險高的項目，很多老牌LED企業也望而卻步。

劉棟反而在這個時候上前一步。他向車展承辦方展示了自己的產品，向吉利集團承諾，他分文不收，而且還向對方交保證金，如果效果和工期達不到對方要求，保證金全部歸對方。

帶著幾名員工，劉棟沒日沒夜地扎進生產線里，爭分奪秒與時間賽跑。工期之前，他將產品交付給了承辦方。

車展當天，P20彩幕贏得了滿堂彩，吉利的極炫效果搶盡風頭。這次自我推銷，讓華奧一戰成名。

央視上門下訂單

劉棟把所有的錢都投進了新產品規劃中。他還常常到美國、中國臺灣等地“取經”，至今已陸續規劃出10余種產品，均為行業獨家，連央視也找上門來。

逐漸在北京站穩了腳跟，華奧的生意也隨著LED屏需求的擴張鋪向了全國。2010年，劉棟受邀參加山東全運會的競標，輪到他與負責人溝通時，他只說了三點：一，我能給你提供性價比最高的設備；二，你要是用華奧，我們絕對盡全力幫你做好；三，因為我是山東人，所以我愿意額外贊助你們200平方米的屏，做成破紀錄的全國最大的顯示屏幕。

對于這筆大生意，有實力的L印租賃商都費盡了心思爭取，劉棟卻談完就作罷，甚至沒再給負責人打過一個電話。山東方面的負責人卻指名要了華奧。實際上，劉棟一畝很少現場監督工作。華奧的團隊都是由他一手培養出來的。他沒招過一個所謂的LED專家，整個公司隊伍，包括他在內，都是從新手一步步成長起來的。

等劉棟到山東全運會活動現場的時候，已臨近開幕時間，那個當時全國最大的L印顯示屏早已點亮。劉棟敢于不“監督”員工，是“不應酬”的成果。對待員工，他從不“家訪”，也不做團隊激勵活動，因為在他看來，公司需要滿足的是員工最基本的需求：能體現其價值的工資水平和合理的獎罰體制。

華奧采用的是年薪制，而到年底發工資時，員工根據自己的工作成果還有一次與劉棟“討價還價”的機會，如果公司也認可員工的貢獻，極有可能獲得更高的工資。另外，劉棟采取了“只獎不罰”的方式來鼓勵工人們。比如一個小組某員工出錯，劉棟會獎勵小組其他員工，而不是罰犯錯員工的工資。“都是窮苦人出身，罰他們幾百元只會讓他們消極怠工。”

對于文化程度不高的工人，最實在的激勵方式效果將是最大化的。一次電影頻道在蘇州舉行一個頒獎典禮活動，由于天氣原因路上耽誤，華奧工人到現場已是活動當天的凌晨，只剩下了半天時間安裝。活動負責人怒氣沖沖地給劉棟打電話。但等劉棟第二天一早趕到現場時，那個50多歲的負責人卻一把握住他的手：“我在這個行業干了一輩子，就沒見過把活干得這么快這么漂亮的！”

劉棟白手起家創建的華奧視美公司用6年時間，一躍成為行業的“一匹哥”。看過江蘇衛視《非誠勿擾》的觀眾，都會對節目中時尚的舞臺效果印象深刻。現場嘉賓亮相時的炫麗燈光、播放VCR時的大屏幕、男女嘉賓牽手成功后全場閃耀的“心”形……這些皆是出自劉棟之手。

其實這只是他無數作品之一。僅2012年，劉棟就為“劉謙大型魔術世界巡演北京站”，“（《白鹿原》全球首映禮”、“2012土豆電影節頒獎晚會”等近百場大型演出和節目提供技術支持。

2013年包攬了CCTV網絡春晚、文化部春晚、文聯春晚，和北京、天津、江蘇等省級衛視共17個春晚節目，將近一半的全國重要“春晚”活動的LED視頻設備，以及北京LED租賃市場大型項目近50%的份額。

在劉棟看來，公司與央視的關系就是LED行業競爭的一道標尺：五年前，央視是看得見摸不著的行業“巔峰”，因為“有資格”的大企業才能為之提供LED產品及服務；而如今，央視的活動負責人主動造訪尋求幫助。

編輯/鄭德清