一個人的網(wǎng)站，數(shù)千萬的收益

在互聯(lián)網(wǎng)幾乎為海龜一手掌控的圈子里，有一個不懂技術(shù)、不懂管理，也不會講洋文，更沒強大資金的年青人，一個人建了一個網(wǎng)站，而且是那種最簡單的網(wǎng)站，卻輕而易舉地獲得了數(shù)千萬的收益。

他，就是被稱為ha0123之父的李興平，一個來自山村的初中畢業(yè)生，他是如何從草根進化到土豪的？

被大公司忽略的初級網(wǎng)民

1996年初中畢業(yè)后，李興平?jīng)]有考上高中，回家務(wù)農(nóng)。李興平沾染了一個“不好”的習(xí)慣——上網(wǎng)。要知道，上世紀90年代中期，上網(wǎng)是個燒錢的活，李興平成了別人眼中的“敗家子”。

1999年，興寧的街頭上也開始有了網(wǎng)吧，懂一些網(wǎng)絡(luò)知識的李興平應(yīng)聘在一家網(wǎng)吧做了網(wǎng)管，有了自己喜歡的工作，他如魚得水，一頭扎進浩瀚的網(wǎng)絡(luò)中。

當時的互聯(lián)網(wǎng)中，中文網(wǎng)站不多，大多是一連串英文符號的網(wǎng)址，不用筆抄下來，一般人無法記住。李興平也是如此，每發(fā)現(xiàn)一個新的網(wǎng)站，他就抄錄下來，很快就寫了厚厚的一本，有些是經(jīng)常要用的，他就在電腦上的文檔里將它們列出來，下一次要用的時候，直接黏貼這些網(wǎng)址就可以搜索了，簡單實用，省了不少時間。

那時候上網(wǎng)的人形形色色，有的是純粹玩游戲的玩家，有的是好奇地上網(wǎng)聊天的，也有上網(wǎng)找資料的上班一族。不管是誰，他們對網(wǎng)絡(luò)都不熟悉，經(jīng)常為找一個網(wǎng)站而吆喝網(wǎng)管過來幫忙，李興平上班的忙碌也就可想而知。

那個時候上網(wǎng)的費用不低，2元一小時，要知道3元就可以吃一個快餐了，人們的月工資普遍為幾百元而已。有些網(wǎng)友找個網(wǎng)站，折騰來折騰去就花費了大半個小時，上網(wǎng)費也就嘩嘩地消失了，就連李興平看了也感覺心痛。為此，他就將自己制作的“網(wǎng)址大全”發(fā)給那些網(wǎng)友，上網(wǎng)方便了，大家都對他豎起了大拇指。

漸漸地，有網(wǎng)友提出更多自己需要的網(wǎng)址，李興平也就不斷地搜集大家喜歡的網(wǎng)址，添加到“網(wǎng)址大全”。有一天，他在網(wǎng)吧的電腦里都安裝了一份“網(wǎng)址大全”，沒想到，來這網(wǎng)吧上網(wǎng)的人就漸漸多了，大家都說來這里上網(wǎng)方便快捷，生意遠遠超過了其它網(wǎng)吧。老板給李興平漲了工資，獎勵他的“網(wǎng)址大全”帶來的客流量。

堅持收錄原則網(wǎng)站更健康

半年多后，李興平搜索了上千個大家常用的網(wǎng)址，“網(wǎng)址大全”似乎像模像樣了，越來越多上網(wǎng)的人也在尋找一個搜索導(dǎo)航網(wǎng)頁，有需求，就有市場。李興平感覺機會來了，他要推出一個方便網(wǎng)友們上網(wǎng)的導(dǎo)航網(wǎng)站。

首先，該起一個名字，這樣才能“名正言順”，讓人容易記住。當時很多的網(wǎng)站為了追求洋氣，都起了一些難記的名字，如新浪（sina）、搜狐（sohu）等，這讓很多文化程度不高的網(wǎng)友會經(jīng)常記不住，李興平就特別欣賞網(wǎng)易（163），用了一個數(shù)字來命名自己的網(wǎng)站，通俗好記。因此，李興平給自己的“網(wǎng)址大全”也取了一個簡單的名字——ha0123，好的拼音，123的數(shù)字，簡簡單單，清清爽爽，就連一年級的小學(xué)生都能瑯瑯上口，特別好記。

收集的網(wǎng)址多了，就顯得有些雜亂無章。李興平開始了歸類整理，凡是相關(guān)的網(wǎng)站就歸類在一個欄目下，比如新聞網(wǎng)站就有“新浪、搜狐、網(wǎng)易、雅虎、TOH”等，而如小說網(wǎng)站則有“榕樹下、起點、紅袖添香、瀟湘書院”等，郵箱則歸類“163、126、雅虎、新浪、搜狐”等郵箱……使用者一眼就能看到相關(guān)的行業(yè)知名網(wǎng)站，只要鼠標點擊就可以鏈接到自己想要瀏覽的網(wǎng)站。

就算進行了細分以及歸類，僅僅一個頁面也是無法滿足日益增多的網(wǎng)友需求。李興平緊接著開發(fā)了第二個網(wǎng)頁的鏈接頁面，比如生活服務(wù)這個欄目，hao123的首頁里僅只能顯示兩個字的關(guān)鍵詞，而進入到第二個頁面時，內(nèi)容就豐富多了，如“查詢”的關(guān)鍵詞，細分后就成為“火車票查詢、飛機票查詢、公交車查詢、在線地圖、手機號碼查詢、郵政編碼查詢、天氣查詢、交通違章查詢”等幾十個子欄目，一目了然，搜索方便。

2000年，hao123已經(jīng)初具雛形，但對于當時的李興平來說，他的目的就是為了推出一個方便網(wǎng)友們搜索的導(dǎo)航網(wǎng)站，其它方面他考慮得很少。這其實和李興平的個性有關(guān)，他是一個性格內(nèi)向的人，只沉迷于網(wǎng)絡(luò)鉆研，用現(xiàn)在的話來說，那就是一個技術(shù)宅男，而對于經(jīng)營、銷售等方面則不太擅長。

但機遇卻是不請自來。2000年6月的一天，一個聽歌的網(wǎng)站負責人在郵箱里給李興平留言，希望洽談廣告合作的事務(wù)。Hao123網(wǎng)站居然有主動送上門來的廣告，這讓李興平驚奇不已。雙方一聯(lián)洽，原來對方希望能在hao123頁面上掛上自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，每個月愿意支付500元的廣告費。雙方一拍即合。

廣告主動上門，那是因為hao123有著不錯的流量。之后，陸續(xù)也有其它網(wǎng)站和李興平洽談合作，或許很多人都會認為，這送上門來的錢，不要白不要，但李興平并沒有這樣做。2000年10月的一天，有一個網(wǎng)站希望掛在ha0123的首頁上，對方愿意出一個月5000元的廣告費。面對這筆“豐厚的收入”，李興平心里有點起疑，一個不知名的小網(wǎng)站為何一下子能拿出這么多的廣告費？于是他答應(yīng)考慮考慮，隨后就去了對方的網(wǎng)站瀏覽，原來這是一個經(jīng)營那種帶顏色的視頻交友網(wǎng)站，所謂打擦邊球，有時候還帶著病毒鏈接，對于這種不健康的網(wǎng)站李興平堅決拒絕。他清楚地明白，不可能為了眼前的一點“蠅頭小利”，而斷送了hao123的發(fā)展前途。

而在這一年，互聯(lián)網(wǎng)也遭遇了一個寒冬，很多粗制濫造的小網(wǎng)站紛紛倒閉，不過hao123卻是挺幸運，熬過了這一關(guān)。這并非意外，而在于李興平執(zhí)著堅定的收錄原則：不收錄有反動、色情、賭博等不良內(nèi)容或提供不良內(nèi)容鏈接的，以及網(wǎng)站名稱或內(nèi)容違反國家有關(guān)法規(guī)的網(wǎng)站；不收錄無實用內(nèi)容的網(wǎng)站，包括那些尚無完整內(nèi)容正在建設(shè)的網(wǎng)站；不收錄含有病毒、木馬、彈出插件或惡意更改他人電腦設(shè)置的或有多個彈窗廣告的網(wǎng)站；不收錄掛靠別人的網(wǎng)站下的網(wǎng)站，即沒有自己單獨域名的網(wǎng)站；不收錄在正常情況下無法正常連接或瀏覽的網(wǎng)站……正是因為堅持這幾大原則，hao123更為健康，得到用戶的喜愛。

隨后，hao123迎來了發(fā)展的輝煌時期，到2014年，hao123據(jù)alexa統(tǒng)計全球排名第26位，牢牢占據(jù)著導(dǎo)航網(wǎng)站的第一名的位置，瀏覽量超過了國內(nèi)許多著名專業(yè)網(wǎng)站，甚至直逼TOH等門戶網(wǎng)站。這一年，hao123的月廣告收入也達到了80多萬。

它的簡單讓你無法去超越

而就是這樣的成績，沒有人知道，hao123就是李興平一個人在負責，也就是說，這個網(wǎng)站從頭到尾都是李興平一個人在操作，老板是他，員工也是他。

李興平是個極為低調(diào)的人，身邊的人都不知道赫赫有名的ha0123就是這個貌不起眼的客家小伙子打造的。李興平每天花幾個小時打理網(wǎng)站，然后就像身邊朋友一樣，幫幫家務(wù)，或者和朋友出去打打球，喝喝茶，普通得不能再普通，即使那時的他已經(jīng)有了80萬的月收入，朋友們都還不知道他就是hao123的站長。

直到百度找上門來。

2004年7月的一天，百度深圳分公司的一位負責人前往興寧，找李興平商談收購。此前，百度為了上市做準備，曾經(jīng)和李興平洽談過收購事宜，但那時李興平拒絕了。這一次，負責人也沒有抱太大的希望，他只是來摸一摸李興平的態(tài)度。

然而見面的結(jié)果讓百度深圳分公司的負責人很是興奮，因為這個時候李興平對hao123的“盛世發(fā)展”卻有了一份迷惑。hao123的瀏覽量已經(jīng)到了一個井噴的狀態(tài)，別人都是狂歡不已，而李興平卻感到了不安和彷徨，每天他都花幾個小時在檢查、更新鏈接，但鏈接太多，不一定每一個鏈接都檢查的那么仔細，因此他經(jīng)常擔心某些網(wǎng)站含有非法鏈接或者病毒，這將極大地危害網(wǎng)友的利益，也會損毀hao123的形象。

壓力和工作量都讓李興平陷入緊張之中，其實他更明白，自己的不安來自于另一個念頭：下一步，hao123該怎么走？

有人建議李興平，將網(wǎng)站做得有聲有色，比如增加游動廣告、制作大廣告位、制作那些彈窗廣告……但李興平最討厭那些花里胡哨的東西，因為他深深理解作為一個初級網(wǎng)友的用戶體驗：因為不懂，所以簡單，所以需要簡便。

有一個用戶說出了自己的心聲，“我從上網(wǎng)開始，就是使用hao123作為上網(wǎng)界面，不管是家里的還是辦公室的電腦，也不管我換了多少份工作，我已經(jīng)用了十幾年了。我喜歡它的原因，就是方便實用、內(nèi)容多而全、界面簡潔、廣告少、沒有病毒和不良鏈接。就這么簡單的理由。”

百度以1190萬及40000股股票收購了hao123，這讓那些懷揣著“宏大的商業(yè)計劃書”以及數(shù)千萬美元的回國創(chuàng)業(yè)的海龜們憤憤不平，憑什么這樣一個既不懂技術(shù)，又不懂管理，不會講洋文更沒有強大資金背景支持的“土八路”贏得了這場戰(zhàn)爭？

其實，李興平成功的原因很簡單：hao123定位精確，就是被大公司所忽略的初級網(wǎng)民市場。網(wǎng)吧中那些初次上網(wǎng)的年輕人，千家萬戶剛購買了電腦的小學(xué)生，以及幾乎不會用鍵盤只能操作鼠標的老年人，ha0123精準地抓住了中國正在迅速擴大的這部分新生網(wǎng)民。到后期，ha0123針對網(wǎng)民進行了一次用戶行為調(diào)查，發(fā)現(xiàn)39.97%的使用者上網(wǎng)2—5年，31.1%的用戶上網(wǎng)5年以上，這二者之和達到71%。這說明，hao123已經(jīng)開始走出菜鳥級用戶網(wǎng)絡(luò)入門教育的需求，對老用戶產(chǎn)生了很強的粘性。

如今，李興平又開發(fā)了一個“4399游戲”的紅火網(wǎng)站，據(jù)chinarank統(tǒng)計數(shù)據(jù)，4399在中國網(wǎng)站排名在33名。還是用一個用戶的心聲來反映他的成功吧，“我是用了十幾年ha0123的忠實用戶，我6歲的孩子通過這個界面，專門玩4399的游戲。”

編輯/曾文廣