創業屢受挫,物理老師憑車內飾椰果纖維擦成功翻身
現年43歲的侯學英,大學畢業后分配到山東某中學,做了一名物理老師。
體面的職業、穩定的堪比當地公務員的收入讓她一度對自己的處境很滿足??蓵r間一長,她卻發現照這樣下去,自己能一眼就望到30年后自己的模樣。這樣的人生缺少歷練,是設定好了的,絕不是自己想要的!內心深處,侯學英藏著一個女強人的形象,有一個老板夢——通過打拼成就一番屬于自己的大事業。
在教師崗位工作幾年后,侯學英辭職下海了。
命運沒有關照侯學英,一路走下來,她渾身傷痕累累:開餐飲店,遭遇非典;與朋友經營汽車修理行,朋友卷款失蹤。挫折與失敗,對于一個抱定目標不放手的人來說,是促使他走向成功的維他命!侯學英這樣勉勵和提醒自己。緩過氣兒來,她又成立了一家工貿公司……她一邊經營公司,一邊讀書思考,漸漸明確了自己的經營方向——進入百姓生活處處離不開的大眾快消品行業。
有一天,從洗車店清洗回來,侯學英發現自己的座駕內飾一些地方仍然垢跡斑斑。這說明專業洗車店也無法清除汽車儀表盤、皮質座椅深層紋理里的頑垢。她想自己清洗,可市面上出售的各種汽車內飾清洗用品,幾乎都是化學制劑,味道太大,使用后對車內環境有二次污染。侯學英眼前一亮:買車的人越來越多,他們在清洗汽車內飾時,也有著和自己相同的擔憂。如果我能研制一種純天然、無污染、去污快的新型汽車內飾清潔用品,一定會受到有車一族的喜愛——那是一個多么廣闊的市場啊!
侯學英覺得自己之前就像被關在了一間黑暗的屋子里,找不到出路,現在,她忽然碰觸到了墻上的開關,燈亮了,滿室光亮!
侯學英給自己設計提了兩點要求:1.材料純天然:2.制劑是清水。無其它任何添加成分。她選用竹纖維、木纖維等原料進行試驗,發現這兩種纖維吸水能力差,去污力也不明顯。經過反復比較、篩選、論證,她最終在眾多的原料中選定了碳纖維素和椰果纖維素兩種原料。她采用微米技術,將兩種原料在高溫密閉、隔氧的狀態下進行復合。這是因為碳纖維和椰果纖維都具有極強的吸附能力,在入水密閉缺氧的狀態下,會產生天然植物酵素酶和酵素活化酶兩種物質,這兩種物質具有超強的乳化脂肪、分解污漬的能力……侯學英逐個攻克技術難點后,終于成功研制出純天然新型環保的“椰果纖維擦”!
揣了一顆為人師表的良心:
雖全力開拓市場,卻提醒客戶不可盲目做大
侯學英將產品免費拿給家人、親戚、朋友試用,反響頗佳,許多認識和不認識的人紛紛登門購買椰果纖維擦。時機成熟,她迅速將椰果纖維擦推向市。
許多具有敏銳商業眼光的經營者和創業者上門洽談合作。通過考察,侯學英將全國總代理權交給了威海某商貿公司的離經理。然而,高經理與侯學英畢竟不一樣,他以追求利潤最大化為目標——給各地經銷商的要價太高,導致產品到消費者手中的價格更高。所以,盡管消費者一片贊聲,椰果纖維擦卻火不起來。大眾需要快消品必須服務大眾,而不是矜持放不下身段走高端市場,侯學英終止了與高經理的合作,決定自己面向全國招商開拓市場。
侯學英在一些專業媒體上做宣傳招商。招徠不少車飾品店、汽車4S店、出租車公司、汽車租賃公司、保潔公司、家政公司等客戶??蛻魧σw維擦的清潔效果有口皆碑,可侯學英對市場推廣效果不甚滿意,比起有車一族的發展壯大,椰果纖維擦的推廣速度太慢了。她希望更多的人加入進來,包括普通創業者,椰果纖維擦可是一項規??纱罂尚〉膭摳弧袄鳌卑。?/p>
馬年伊始,在國內外經濟形勢并不理想的形勢下,為確保各地客戶成功做市場,穩妥創富,侯學英有話要說:不要盲目做大,選擇項目前,先調查當地市場情況;個人創業者,先少量訂購產品試用和試消,使用效果滿意或試銷驗證市場后再洽談合作。
與同類產品的區別:
椰果纖維擦是一種天然環保、不含任何化學物品的清潔用品,具有超強清潔去污能力,只需沾水輕輕一擦即可去污。最大區別:純天然,不舍任何化學成分,使用方便,效果好。市場上的各種同類產品均存在多種弊端:發泡類的汽車內飾清潔劑,味大,不能自潔,需反復擦拭除污;膏類清潔品,需用濕布或海綿蘸膏體擦拭除污,再用干布擦拭除污上亮;膠類清潔品,用它反復吸附、黏粘住塵垢,麻煩費勁,除垢效果不明顯;市場上另一款同類產品。它與椰果纖維擦有相同之處,也是用時先沾水。不同的是。它材質軟,擦拭除污時不能用力揉捏破壞內部組織,需要順著一個方向擦拭,否則縮短產品使用壽命。一塊椰果纖維擦可重復使用100次左右。
適用范圍:除了清潔汽車內飾,椰果纖維擦還是一款綜合型的環保清潔用品,適用于家庭與辦公場所瓷磚、灶臺、碗碟、餐具、茶具、玻璃制品、金屬制品、家用電器、辦公室器材等物品的清潔。
[侯學英電話:18654525827 0531—82905679地址:山東省濟陽市一中學北門2A—303號]