以展為媒促進廣東對外經(jīng)貿(mào)升級

《出展世界》：截至2014年1月，中國國際貿(mào)易促進委員會廣東省委員會（以下簡稱“廣東貿(mào)促會”）的工作一直走在全國貿(mào)促系統(tǒng)前列，目前已設(shè)立境外經(jīng)貿(mào)代表處已達5個。請問境外經(jīng)貿(mào)代表處如何實現(xiàn)對廣東貿(mào)促會職責的有力延伸？

陳秋彥：2013年11月5日，廣東貿(mào)促會設(shè)立的第一家境外經(jīng)貿(mào)代表處——廣東貿(mào)促會駐美國經(jīng)貿(mào)代表處在洛杉磯正式掛牌。目前，我們已經(jīng)在美國洛杉磯、新加坡、阿聯(lián)酋迪拜、荷蘭海牙、德國慕尼黑等地設(shè)立了5家境外經(jīng)貿(mào)代表處。2014年，我們還計劃在巴西、法國和意大利等條件成熟的國家推進此項工作。

這些境外經(jīng)貿(mào)代表處的主要職責包括：廣泛聯(lián)系駐在國（地區(qū)）的政府機構(gòu)、商協(xié)會、民間團體和世界知名企業(yè)，積極開展經(jīng)貿(mào)交流活動，擴大對外聯(lián)系渠道，進一步為廣東省“引進來”、“走出去”提供良好的服務(wù)；收集有關(guān)駐在國和地區(qū)經(jīng)貿(mào)、科技和法律法規(guī)等相關(guān)信息，掌握駐在國跨國公司對外投資動向，主動拜訪知名企業(yè)，跟進落實重點經(jīng)貿(mào)合作項目；調(diào)研駐在國廣東企業(yè)經(jīng)商情況，了解企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀與碰到的困難并及時反饋；積極聯(lián)系、邀請和協(xié)助組織駐在國與廣東省的政府部門、工商界和企業(yè)代表團之間的考察互訪，協(xié)助舉辦境外雙邊經(jīng)貿(mào)洽談會等。

《出展世界》：過去兩年，廣東貿(mào)促會通過境外展會平臺幫助企業(yè)“走出去”取得了哪些成果？據(jù)估計，2014年中國出口形勢“謹慎樂觀”，廣東貿(mào)促會將如何繼續(xù)引導企業(yè)開拓國際市場？

陳秋彥：借助展會平臺打開國際市場是貿(mào)促工作的重要一環(huán)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年以來，全省貿(mào)促系統(tǒng)獨立或參與引進韓國LED、美國新能源等項目200多個，涉及合同金額超過21億美元；舉辦了近50個在國內(nèi)外具有影響力的綜合性、專業(yè)性展覽會；組織了2，300多家（次）企業(yè)到10多個國家和地區(qū)參加各類專業(yè)展135次，合同金額近20億美元。

為實施全球化發(fā)展戰(zhàn)略，廣東貿(mào)促會還率先搭建了境外廣東商會、境外廣東經(jīng)貿(mào)代表處、雙邊企業(yè)家理事會等服務(wù)平臺，幫助廣東企業(yè)抱團出海，拓展境外營銷網(wǎng)絡(luò)，并先后在俄羅斯、阿聯(lián)酋、荷蘭、緬甸等地推動建立了多個“商貿(mào)城”和“批發(fā)中心”，帶動企業(yè)走進中東、歐洲，有力開拓了國際市場。未來幾年內(nèi)，我們還將幫助和支持一批廣東企業(yè)在柬埔寨、泰國、印尼、斯里蘭卡、越南、坦桑尼亞等國家建立多個電子產(chǎn)品、酒店用品和日用消費品銷售中心。

《出展世界》：近年來，隨著整體品牌意識的提高，海外呈現(xiàn)一批優(yōu)秀的中國自辦展項目，廣東貿(mào)促會主辦的中國商品（印度孟買）展覽會是其中之一。請問“印度展”如何保持特色與活力？

陳秋彥：廣東貿(mào)促會選擇赴境外自創(chuàng)展會品牌，自主辦展的道路，是在競爭中求突圍。在廣東貿(mào)促會的境外自主品牌展覽會中，“印度展”是目前周期最長的展會，2013年11月第十一屆展會面積達10，000平方米，現(xiàn)場成交與意向成交額逾1億美元。

“印度展”的成功來自于多方面的積累：一是調(diào)研時間充分。廣東貿(mào)促會創(chuàng)辦“印度展”，正是執(zhí)行時任廣東省委書記李長春同志2001年關(guān)于“進軍印度市場”指示的結(jié)果。首屆“印度展”在2004年3月舉行，期間經(jīng)過充分調(diào)研、論證和籌備。正因為如此，“印度展”才有了今天這么長的生命周期。二是做足展會推廣和買家邀請工作。我們不僅投入大量資金，使用各個渠道進行推廣，還針對不同行業(yè)和不同參展企業(yè)的需求進行推廣，確保專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量，達到理想的展出效果。三是尊重合作伙伴，充分考慮合作伙伴的利益，以共同培育展會品牌為歸宿。四是為參展企業(yè)提供全面周到的服務(wù)，統(tǒng)一辦理全國中小企業(yè)開拓國際市場開拓資金補貼。

《出展世界》：在展會組織的過程中，廣東貿(mào)促會非常重視與各地市政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會與商貿(mào)機構(gòu)的合作，請問這些年來積累了哪些經(jīng)驗？

陳秋彥：在國內(nèi)展覽方面，廣東貿(mào)促會一是與有關(guān)市政府合作，協(xié)助打造云浮石材展、陽江刀博會、中國國際智能家居展覽會、潮州國際陶瓷交易會等品牌展覽會，幫助廣東企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。二是與有關(guān)商協(xié)會及專業(yè)展覽公司合作，做大做強原有項目。同時，廣東貿(mào)促會積極開發(fā)新項目，創(chuàng)建新的會展品牌，進一步拓展與國際知名展覽公司的合作。2013年，廣東貿(mào)促會與有關(guān)地市政府、商協(xié)會及相關(guān)辦展機構(gòu)合作，成功舉辦13個境內(nèi)展覽會。

在出國展覽方面，我們不斷加強與政府部門及商協(xié)會的合作，做大做強品牌展會項目。例如，2013年的第十一屆“印度展”，為擴大展覽會的影響力，我們采取了合作辦展的方式，與省外經(jīng)貿(mào)廳和香港貿(mào)發(fā)局等機構(gòu)聯(lián)合組展，最終取得了良好的展出效果。

《出展世界》：廣東省作為中國出口重鎮(zhèn)，廣東貿(mào)促會在培育境外展會項目方面將堅持哪些原則？

陳秋彥：在培育品牌境外展覽項目中，我們的體會是：依托區(qū)域優(yōu)勢，始終以為政府服務(wù)和為企業(yè)服務(wù)為辦展的出發(fā)點和最終目的。廣東省是外向型經(jīng)濟大省，出口總量占全國的四分之一。開拓國際市場既是廣東省委、省政府領(lǐng)導關(guān)心的重大問題，也是省內(nèi)企業(yè)的巨大需求。領(lǐng)導的重視、政策的支持、企業(yè)的需求是促成廣東貿(mào)促會赴境外成功辦展的重要基礎(chǔ)。

第二，培育品牌出展項目的目的地應(yīng)瞄準新興市場。由于發(fā)達國家的會展業(yè)很發(fā)達，展覽項目高度細分化和專業(yè)化，在發(fā)達國家舉辦綜合性的展覽會缺乏吸引力。另一方面，由于參展企業(yè)數(shù)量難以保證，組織廣東企業(yè)赴境外舉辦專業(yè)展覽會的難度仍然很高。因此，我們認為：會展業(yè)還比較落后，專業(yè)化和細分化程度都不高，但又有相當人口規(guī)模和購買潛力的新興國家，是開拓自辦展的理想目的地，但我們境外展會的長遠發(fā)展目標還是專業(yè)展。

《出展世界》：您認為，“商貿(mào)城”、“海外中國產(chǎn)品分撥中心”等海外商貿(mào)中心可否與展覽會形式有機結(jié)合，以集中提升中國品牌效果？

陳秋彥：隨著世界逐步進入全球化知識經(jīng)濟時代，單一的商品貿(mào)易市場將逐漸失去競爭力和吸引力，利潤空間也將不斷萎縮。要突破這種局面，海外中國產(chǎn)品分撥中心今后發(fā)展的重點應(yīng)該轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代服務(wù)業(yè)上來，由一個原本單一的中國商品境外貿(mào)易市場，轉(zhuǎn)變?yōu)榧糜巍埂⑸藤Q(mào)、文化、餐飲、娛樂等功能為一體的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)平臺，增強中國企業(yè)國際競爭力。在此基礎(chǔ)上，以商貿(mào)中心為平臺，推出一系列以中國本土品牌為核心的中國產(chǎn)品展銷會、研討會、貿(mào)易洽談會等相關(guān)經(jīng)貿(mào)活動，能夠很好地弘揚中國文化和民族工業(yè)，推動中國企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)的商貿(mào)交流，從而擴大中國品牌在國際舞臺的影響力，提升中國品牌價值。