書展誘人不容易

圖書銷售雖不景氣，但書展的熱度絲毫不減，一年到頭處處有書展，時(shí)時(shí)有書展。從地域范圍來(lái)劃分，有全國(guó)圖書博覽交易會(huì)、海峽兩岸圖書交易會(huì)、臺(tái)北國(guó)際書展、上海書展、廣州南國(guó)書香節(jié)、中國(guó)-東盟圖書展，各省各市甚至各縣都有地方書展；從功能方面劃分，有專門從事訂貨的一月份的北京圖書訂貨會(huì)，有專門從事版權(quán)交易的九月份國(guó)際圖書展，十月份的上海童書展等；從專業(yè)方面劃分，有社科圖書展銷會(huì)、科技圖書訂貨會(huì)、古籍圖書展銷會(huì)、美術(shù)圖書展銷會(huì)、少兒圖書訂貨會(huì)等。還有以書為媒，利用書展聚人氣，結(jié)合各種活動(dòng)舉辦的書展，就更不計(jì)其數(shù)。

書展這么多，競(jìng)爭(zhēng)自然也相當(dāng)激烈。有的曇花一現(xiàn)，有的虎頭蛇尾，有的勉強(qiáng)維持，有的越辦越聚人氣，越辦越火紅，成為品牌書展，像北京圖書訂貨會(huì)、北京國(guó)際圖書展覽會(huì)、海峽兩岸圖書交易會(huì)等。如何辦好書展，如何在書展林立的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，筆者經(jīng)歷了上百個(gè)書展，談一點(diǎn)體會(huì)，供參考。

一、要有精準(zhǔn)的定位。定位對(duì)，書展一定越辦越有前途。如定位錯(cuò)了，再努力也無(wú)濟(jì)于事。要找準(zhǔn)定位，必須把握四個(gè)要素：第一要有市場(chǎng)需求；第二要有可掌控的資源，或圖書資源或人脈資源或媒體資源；第三要有特色，有特色才能區(qū)別于其他書展，才比較容易形成品牌；第四要堅(jiān)持，任何定位都會(huì)遇到困難、挫折，只有那些不懼困難、不被誘惑、永不放棄、永不言敗的人才能堅(jiān)持把一件事情做好。

二、要搭建好平臺(tái)。書展不管大小都是一個(gè)舞臺(tái)，參展商之所以把錢交給你，參加你舉辦的展覽，讀者之所以逛你的書展，主要是你的平臺(tái)比較好，有好看的、好賣的、好學(xué)的、好玩的，所以我們要把功夫下在書展平臺(tái)的搭建上，使大家感到你這個(gè)平臺(tái)有內(nèi)容、有商機(jī)，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，既開(kāi)放又安全，既周到又方便，是可以讓大家圓夢(mèng)的平臺(tái)。

三、要精心策劃書展，要讓大家多多銷書，或與書相關(guān)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在圖書市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，賣出一本書不容易，所以要精心策劃，要通過(guò)各種活動(dòng)把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，人氣足了，市場(chǎng)銷售自然就會(huì)好起來(lái)。行銷策劃主要是主/承辦單位要有好的招數(shù)，因?yàn)楸容^起主/承辦商，參展商相對(duì)被動(dòng)，所以主/承辦單位應(yīng)該有比較強(qiáng)的策劃團(tuán)隊(duì)。

四、要處理好書展相關(guān)參與單位的利益關(guān)系，讓參展商獲得好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但相比確保參展商的兩個(gè)效益更為重要的是，因?yàn)閰⒄股淌侵?承辦商的衣食父母，只有更多的關(guān)注他們的感受，讓他們獲得比較高的滿意度，才有可能讓參展商不棄不離，成為書展的鐵桿粉絲。