破冰不易 莫忘初心

在經過了14年的游戲機禁令之后，微軟XboxOne終于得以在中國市場正式銷售，而索尼國行PS4也正在布局之中，并預計年底或明年初與中國玩家見面，但一系列問題也隨之而來：鎖區？價格？中文游戲？捆綁服務？從用戶、市場和內容三個層面來看，Xbox One、PS4人華的破冰之旅并不容易，要想在中國市場茁壯成長更是難上加難。

新一代游戲主機大戰正在如火如荼的進行中，在任天堂wii U基本不被認可的情況下，競爭自然就在索尼PS4及微軟Xbox One中展開。半年多以前，中國有關部門解除了游戲機禁令，14年以來首次允許在中國國內合法的銷售游戲機。2014年9月23日，微軟Xbox One終于在萬眾期待下入華成功，并正式在中國大陸市場開始銷售。10月份，索尼官方首次承認國行PS4正在布局之中，并預計年底或明年初與中國玩家見面，

正當國內游戲玩家的興奮勁還未過去的時候，游戲主機在中國大陸市場遭遇的一系列問題也隨之而來：鎖區？價格？中文游戲？捆綁服務？這些在Xbox One國行銷售過程中顯現出來的問題，也將在未來拷問國行PS4。畢竟如今的國行Xbox One與即將上市的國行PS4在價格上與水貨相比毫無優勢，再加上國行版鎖區，無法玩國外應用商店購買的游戲等等，也許只能像錘子手機一樣，更多是靠情懷來吸引諸多玩家了。

Xbox One在中國市場銷售已經過了兩個月，其在對外來發展上顯得野心勃勃，但種種跡象顯示，大量的貨目前仍可能仍停留在渠道商手中，而中國的消費者在購買配套的游戲上尤為顯得動力不足。國行的游戲主機進入市場，如今看起來更像是一種儀式，有宣傳效應，有姿態，有排場，但對用戶不會有太多影響。事實上，Xbox One在中國市場的銷售更大程度上其實是具有一定的象征意義，即解除游戲機產銷禁令后的首次市場嘗試，有助于推動相關審查和監管制度的完善，為整個行業后期發展提供參考。簡而言之，XboxOne、PS4入華后的前期成績單如何其實并不重要，重要的是應當盡快以本土化的思維方式進行商業運營。

游戲主機在中國市場的前世今生

盡管微軟的Xbox、索尼的PlayStation歷史悠久，但在過去很長一段時間內，游戲主機一直作為地下的形式存在，這一切源于2000年文化部等部門出臺的一條禁令，即禁止國外游戲設備進入中國市場，這一旨在整頓營業性游戲廳、防止未成年沉迷游戲的法令，在平衡社會輿論的同時，也間接影響了了國內主機游戲市場的發展。

不過，隨著2013年自貿區的成立，游戲設備進入中國成了可能。在2014年4月最新公布的上海自貿區總體方案中，明確表示允許外資企業從事游戲、游藝設備的生產和銷售，通過文化主管部門內容審查的游戲游藝設備可面向國內市場銷售，這也意味著長達14年的封鎖終于解禁。

雖然國內的游戲機禁令已經持續了14年之久.但是對于水貨游戲機的銷售監管卻并不嚴格，我們可以國內的大型電子商城以及淘寶上很輕易的買到水貨游戲機。而這些游戲機都經過了破解.因此基本可以零成本來玩盜版游戲。所以對于微軟來說，Xbox One能否在國內市場取得成功，除了要面對索尼等競爭對手的挑戰之外，還需要頂住水貨的壓力。

實際上，在當前游戲主機次世代之爭中，如今看來索尼憑借PS4力壓微軟與任天堂，而在所謂國行版的比拼中，微軟Xbox One則先行一步。其實早在PS2時代，索尼就已經嘗試過將其游戲主機引入到中國，然而慘痛的失敗不僅傷了國內玩家的心，也讓索尼自己嘗到了舉步維艱的“國行版”苦頭。

如今看來，斷檔14年的中國游戲市場已經形成了缺少主機的市場格局，并且在智能設備的時代形成了端游、頁游、手游鼎立的局面，玩家的游戲習慣也同步過渡到了智能機時代。同時，中國的游戲主機市場長期被水貨占據，主機游戲則充斥著破解和盜版，XboxOne、PS4的國內行貨在這種現狀下進入中國市場，需要打上的問號自然就更多了。價格上并無太大競爭力

在2014年的ChinaJoy游戲展上，微軟宣布，Xbox One在中國的官方售價為3699元人民幣，正式開售日期為9月23日。這也意味著，Xbox One已正式來到中國市場。

實際上，Xbox One國行版分為兩個版本：3699元的家庭娛樂版，只包含游戲主機和一個游戲手柄；4299元首發限量版，包含游戲主機、一個游戲手柄以及Kinect，而這一價格高于Xbox在海外的售價。在美國市場，不包含Kinect的版本售價僅為399美元，含稅約合人民幣2659元（國行3699元）；而包含Kinect的版本定價為499美元，含稅約合3325元（國行4299元）。

對于價格差異微軟表示，Xbox One的定價在各個國家都有所不同，原因在于要將稅收、關稅、匯率和其他因素納入考慮。中國的消費者雖然支付較高的價格，但將享受一些其他市場所沒有的優待，如6個月免費享受Xbox Live金會員資格，可免費體驗一些游戲，并且國行版Xbox One保修期為兩年。

平心而論，微軟XboxOne的在中國市場的定價并沒有給人以太大驚喜，從目前的銷售情況來看，依然很難令游戲玩家滿意。面對價格優勢十分明顯的水貨產品，國行版Xbox One的確很難讓人擁有購買欲望。不過此次Xbox的最大亮點就在于一次性付費游戲定價策略。微軟方面稱，未來Xbox一次性收費的游戲定價將在99元至249元之間，相比國外平均價格在60美元（約合370元人民幣）的定價有著明顯優勢。微軟方面還介紹稱，超過25家游戲開發商帶來70余款為Xbox One開發游戲，包括獨家內容、免費游戲、熱門游戲等。這可能是除了中文字幕之外，玩家購買國行主機的最大動力了吧。

目前，不帶攝像頭的日版、港版、美版PS4在當地的價格基本為2200元左右，國內淘寶上的價格為2500元左右，即將上市的國行版PS4想要低于這兩個價格幾乎也是不可能的事情。在我們看來其實價格并不是問題，真正這個圈子里的核心玩家，也不在乎因為關稅多出的那點錢，畢竟這是一個相對的標準。而我們從微軟在國內的游戲售價，本地化服務方面不難看出，微軟對于Xbox One行貨還是頗具誠意的，真正無法繞開的是微軟與索尼也難以解決的本土化難題。

鎖區才是真正的致命傷

事實上，Xbox One在中國首秀的第一天預訂量不過萬臺左右，對于一個14億人口的市場來說幾乎忽略不計。的確，國行版xbox one價格偏高是導致首發無人問津的原因之一.但這并非決定性因素，“鎖區”、“鎖服”才是真正原因。很多游戲玩家都紛紛表示，在看到國行xbox鎖區的消息后，他們就已經決定放棄購買這款產品。

所謂鎖區是指，國內銷售的Xbox One只能玩針對中國地區推出的游戲，由于國內的游戲審查周期更長，這將導致在國外市場廣受歡迎的一線游戲作品都將無法第一時間在國內同步上市，這將導致行貨Xbox與水貨相比沒有任何優勢可言。如果拋開一切因素單從鎖區本身來判斷的話，游戲審查無疑是對青少年玩家最好的保護。不過要是從玩家角度去考慮的話，鎖區對于一款主機的銷量而言無疑是致命一擊。

考慮到游戲價格不同，以及在中國發布的游戲需要得到中國文化部等相關部門的審批，因此微軟這樣做并不出人意料。不過，由于Xbox One上一些全球熱門的大作，比如1年前在國外大受好評的《刺客信條》系列，在國行首發版中就沒有該游戲。而即將發布的《俠盜獵車手5》，也不太可能通過審查，因此這意味著中國版Xbox One的玩家無法獲得這些游戲。這可能導致許多玩家轉而購買水貨產品，這些產品通常并沒有地區鎖。

因此，國行版Xbox One與水貨真正的區別其實是在于內容上：國行版Xbox One雖然游戲價格便宜，并且簡體漢化，但雙向鎖區的設定意味著類似《GTA》、《生化危機》這樣的大作很難通過審批，而水貨或港行的版本則沒有審核這一說，因此可玩的游戲要多的多，并且水貨或港行的版本的Xbox LIVE賬戶全球同步，換句話說，你可以和全世界的玩家一起玩游戲，這對核心玩家還是非常有吸引力的。而國行版xbox One由于采用了鎖區、鎖服的政策，導致國行版主機不僅無法運營海外的正版游戲軟件，在Xbox One上更是無法進入國際區服，這導致國內發售的Xbox One如同一個信息孤島，玩家不僅無法第一時間得到國外的游戲大作，更是無法與國外玩家進行交流、對戰。

而有了Xbox One的前車之鑒，我們便不難知道，未來PS4和PS Vita采用鎖區的可能性非常高，國行PS4如果鎖區，我想其實際銷量也不會比國行Xbox One好到哪去。實際上國行PS4鎖不鎖區的決定權并不在索尼手里，所以索尼官方在確認國行版PS4布局時才會說“盡量不鎖區”。不過我國對于音像、娛樂內容的審查非常嚴格，游戲當然在此行列。對此，索尼PlayStation中國戰略部部長添田武人表示：索尼已經將打算引進中國大陸市場的游戲提交給有關部門審核，正在等待結果的公布。而在鎖區這塊，添田武人則表示：“有些事情是不可控的，索尼能做到的就是對全球PS4用戶盡可能公平。”

不僅僅是游戲平臺

市場調研機構Newzoo發布的報告顯示，2013年全球游戲收入為704億美元，其中游戲機收入達到306億美元，占整個市場43%。而國內艾瑞的數據則顯示.2013年中國網絡游戲市場規模是891.6億元人民幣，其中客戶端網游、頁游和移動游戲分別占65.5%、17.8%、16.7%。而相較于全球市場主機游戲大于網絡游戲的市場格局，中國幾乎是一片空白。

根據索尼的數據，PS4目前在全球已售出了1000萬臺，而微軟今年4月發布的數據顯示，Xbox One的全球出貨量為500萬臺。與Xbox 360的同期銷量相比，Xbox One已經取得了很不錯的成績。從游戲主機入華整體的投資額來看，微軟超過了索尼，這有可能因為Xbox One在全球銷量不及PS4，微軟迫切需要通過中國這一空白市場，以扭轉不利局面。那么，Xbox One能否在國內市場取得成功呢？至少從目前看來，國行版的Xbox One相比水貨產品并不具備明顯的吸引力或優勢，所以要想取得如歐美市場那般成功困難重重。當然，憑借其良好的游戲體驗，以及多年來在游戲市場積累的良好口碑，Xbox One還是會在高端玩家當中占據一席之地的。

與上代主機不同的是，第三方游戲廠商似乎更看好性能略強的PS4，而此前一直定位“家庭娛樂中心”、突出電視等功能的Xbox One，之前喪失了最佳的市場時機。雖然微軟已經修正了Xbox One的定位、更多關注核心玩家，但目前來看效果有限。從游戲角度看，PS4更適合中國市場的游戲玩家，而且索尼也更重視亞洲市場。在品牌上，中國玩家對PlayStation比Xbox更為熟悉，特別是索尼過去曾在中國出售PlayStation 2主機。不過目前來看.PS4的游戲實在是太少了，尤其是缺乏有吸引力的獨占游戲。相對來說，Xbox One在“回歸游戲”之后，獨占游戲的素質和吸引力暫時要略勝一籌。

目前尚不清楚，在XboxOne和PS 4的競爭中，哪家公司將占得優勢。盡管游戲機銷售受到多方面因素影響，但很明顯，在某一市場搶先推出產品不會是一件壞事。微軟將在中國市場取得先發優勢。但是，從目前市場反應來看，Xbox One銷售遇冷的主要原因是，對習慣免費的普通游戲玩家來說，付費購買游戲的習慣尚未形成，而那些高端玩家，其大多早已通過水貨渠道購買。在今后，Xbox One短期內應該不會給PC游戲造成威脅，但可以在市場上占有一席之地。

微軟Xbox國行版的定位如今看來非常聰明，Xbox國行版并沒有著重將自己宣傳為游戲機，而是將自己塑造成家庭娛樂終端，例如說自己不僅可以玩游戲，還能享受電影、音樂、社交及各類應用程序等等。這是微軟的聰明之處，在已發售的國行版Xbox One中，被植入了牌照方百視通的視頻內容和教育功能，但游戲功能卻被刻意淡化，為此玩家并不滿意。從根本而言，游戲才是主機能否在市場上生存下去的關鍵，目前只有在Xbox One和PS4上才能獲得更加出色的游戲體驗，開發商為家庭游戲機專門推出的游戲都會針對這單一的硬件進行優化，并且即使在5年之后也不會出現卡頓的現象，甚至游戲畫面會更好（很多FIFA系列足球游戲愛好者都抱怨EA公司為Xbox平臺推出的游戲實際體驗要明顯好于PC版本）。

因此即便是已正式入華，Xbox在中國依然面臨一個巨大的分野：在經歷了14年的阻隔，Xbox的老玩家已經習慣了盜版的游戲環境.而絕大多數普通用戶，對于主機游戲依然一無所知。從這個意義而言，Xbox和PS4入華，最開始要解決的問題根本不是核心玩家的問題，而是怎么讓潛在玩家（和他們的家長）接觸主機游戲的問題，如何讓游戲機變得合理的問題，這是中國游戲市場最近10年都沒有解決的問題，我們不可能強求讓一塊荒蕪之地變成茂密森林，我們需要過程。

如今，微軟、索尼以及各游戲廠商對于我們的重視程度都不可同日而語，但是國內對于游戲的審查，以及漢化本身所需要的大工作量卻是有增無減，在這種情況下，中文版游戲能否第一時間跟進就成為了Xbox和PS4能否成功的關鍵因素。任何娛樂設備能夠生存的一個重要支點就是優質的內容，目前看來，家庭游戲主機重新殺回國內市場，還處于缺乏軟件基礎的階段，市場競爭初期，如何與更多的內容商合作，向國內市場輸出更多的游戲產品將會成為雙方競爭的焦點。