楊文君：人生四十從頭越

楊文君1990年離開廣元到成都求學。他扎實勤勉，從一個涉世未深的毛頭小子，到走街串巷的業務員，如今已是德賽集團成都德賽電子有限公司總經理，并創辦了自己的公司。站在40歲的人生節點，楊文君躊躇滿志。

書中自有“百寶箱”

1990年，16歲的廣元蒼溪小伙楊文君初中畢業，來到了成都。這個日后成就他事業的城市在當時并不算發達，公共交通還是無軌電車。出生在農村的楊文君知道，自己沒有什么社會背景可以依仗，也沒什么資本可以讓自己在學校悠閑度日，未來的一切，得全憑自己。

楊文君考取的是部屬中專成都水力發電學校，這在當時的難度不亞于現在考取一所重點大學，考上就幾乎就意味著拿到了鐵飯碗。“當時一個年輕人走出來，通常有三條路可以選擇，當兵、考學、接班?！彼握孀谮w恒曾說：書中自有干鐘粟，書中自有黃全屋，書中有馬多如簇，書中有女顏如玉。讀書曾是傳統“男兒欲遂平生志”的最佳選擇，而打小學習出色的楊文君選擇的，正是讀書一途。

不過到成都后，楊文君發現班上聚集了全國各地的高材生，自己在成績上的優勢已經不如中學時那么耀眼。他開始在學習之外，嘗試社會實踐——那時學生兼職還不像現在這么便捷。到成都的第二個暑假，楊文君就開始找兼職，他先到學校附近的工地做雜工，只一天就敗下陣來，實在吃不消那皮肉之苦。后來他又跑到九眼橋，想試試找一份暑期短工。很不幸，依然沒有成功。失望之余，楊文君漫無目的地搭乘了2路電車，卻因為電車故障，意外地在紅星路附近找到一份印刷公司的接件工作。

印刷公司要楊文君秀一下鋼筆字，還要看他會不會騎自行車。楊文君鋼筆字不錯，而根本不會騎自行車的他自信滿滿地說，自己會騎自行車。“面試”完畢，楊文君火速跑回學校，找同學借了一輛自行車，在學校大汗淋漓地練車到深夜。第二天，他輕松自如地騎著自行車，“上班”去了。

短短1個月的暑期工，楊文君騎著自行車把成都大街小巷轉了個遍，了解了業務接洽、合同審批等工作，還掙到350元的工資。正是這樣一段經歷，讓工程概預算專業出身的楊文君畢業后選擇了做業務。

在成都的第一份工作，楊文君原本有機會像絕大部分同學一樣做本行，但他喜歡生活多一點變化和挑戰，不想成天坐在辦公桌邊上做程序化很強的事情。1994年到1999年，楊文君在成都一家絲綢公司從業務員做到銷售科科長。后來絲綢公司走下坡路，楊文君還戲劇性地經歷了一次下崗。

激情燃燒的歲月

1 999年，德賽集團在成都成立分公司。因為對成都市場的了解以及對業務談判的駕輕就熟，楊文君順利入職。德賽集團如今已經是國家工業500強企業，與通用、大眾、吉利、蘋果、索尼、三星、中興、海爾等國內外重要電信運營知名企業，都建立了非常緊密的合作關系。不過在楊文君剛進入公司的1 999年，德賽的自主拳頭產品在四川地區的知名度和影響力微乎其微。

憑借著對銷售工作的熱情，楊文君騎著自行車跑遍了成都大大小小的通訊門店，一家一家地推銷產品。

楊文君剛開始負責成都周邊7區1 2縣的銷售時，成都還沒有開通城際高速。他每天開著面包車，早晨7點裝滿貨從成都出發，挨個跑金堂、蒲江、邛崍、都江堰……“車牌號是川A·L39××”，楊文君補充說——每一個細節他都歷歷在目。

“有時候從都江堰出發往成都趕，已經是晚上10點?！睏钗木龘u起車窗，啃著鍋魁，引吭高歌，星夜回城。第二天，繼續征程。他曾經為拜訪一個陌生的大客戶，在客戶家樓梯間從晚上8點守到零點?；貞浲?，楊文君動情地說，那真是一段激情燃燒的歲月。

楊文君在德賽工作到今年第15年，他用了8年時間，從最初的直銷員做到業務主管、片區經理、分公司副總經理、分公司總經理、大區總監。而從2003年任德賽集團成都德賽電子有限公司總經理到現在，楊文君帶領的團隊是集團唯一一個連續10年保持盈利的團隊，在這10年中，成都團隊在內銷版塊的銷售業績連續5年居集團全國銷售龍虎榜榜首。

當然，這也得益于時代的眷顧。楊文君說，自己趕上了中國電信業大發展的時代。

人生四十新起點

楊文君從事的電子信息產業，向來以快速變化著稱。浸淫這個行業十數年，楊文君也一直保持積極的學習姿態。雖然因為成長環境的局限，楊文君只念完中專就開始工作，但總是不斷通過學習提升自己。從2002年開始，他一直堅持深造學習，每隔兩年都升級一次自己的知識儲備?！爸挥胁粩鄬W習才能找到自己的不足，也才能找到創新的力量?！睏钗木f，“我們要擁抱信息技術帶來得改變，通過學習，把自己的潛能挖掘出來，應對快速變化。”

越過2013年，楊文君將邁進自己40歲的坎兒。孔子說三十而立，四十不惑。走到四十歲這個節點，楊文君對自己的人生有了更為清晰的規劃，他感覺到，20余年的工作積累，已經到了自己可以做點事情的時候了。

事實上從2007年起，楊文君就相繼成立了多家電子通訊行業的公司。目前幾家公司發展迅速，年銷售額過億。楊文君也正醞釀在新的一年把幾家公司整合成一家集團公司。

采訪中楊文君談到201 3年他參加一個主題為“理想、行動、堅持”戈壁之行?！?天時間，我們負重徒步100多公里。很多人中途掉隊，很多人走完全程哭得一塌糊涂。走完全程，對我的人生是一個很大的突破。走的時候我一直在思考，思考人生四十的前前后后，思考邁進不惑之年，自己的一些新的想法?！?/p>

四十歲，對有的人來說，人生已經定格，而對楊文君來說，或許才剛剛開始。

QA

銷售工作考驗一個人的情商

Q=《成都女報》 A=楊文君

Q：你是做銷售出身，你覺得做好銷售最重要的是什么？

A：做好銷售重要的是多站在客戶的角度考慮問題，博得客戶認同。因為現在很多銷售工作都面臨產品的同質化競爭，所以讓客戶認同你才是最重要的。有句行話說，賣東西其實就是賣人。所謂話糙理不糙，其實做銷售，考驗的是一個人的情商，因為歸根結底是一門人際交往的技術。

Q：有沒有因為業務談判弄得自己很沒有面子的時候？

A：做銷售需要有誠意，但是從個人姿態來說我覺得還是要不卑不亢，了解客戶需求，然后用專業度和誠意去打動客戶，而不是靠賠笑臉。

Q：關于銷售，還有沒有什么經驗可以分享？

A：履行諾言。做承諾很簡單，但是跟客戶兌現諾言也很關鍵，這其實跟做人是一個道理。