斯大林的談判準備

1944年，第二次世界大戰進入尾聲，法西斯德國敗局已定，為了處理和商討戰后利益分配問題，特別是對德問題，前蘇聯、美國和英國等戰勝國決定舉行一次會議，史稱雅爾塔會議。

美國首先提出要把這次會議放到1945年的春天開。但斯大林卻堅決不同意，他在給時任美國總統羅斯福的電報中寫道：“由于形勢緊急，為了避免夜長夢多，會議必須開得越早越好，最遲也要在1945年的2月進行！”

無奈之下，羅斯福只好同意這個日期。接下來，羅斯福個人又提出一個要求，那便是會議的地點最好是在美國，或離美國不遠的某個地方。這也同樣遭到了斯大林的再次無情拒絕，斯大林堅持把會議放到黑海的某個區域舉行。雙方為此一度陷入僵局。好在最終羅斯福再次讓步，勉強同意將地點確定在黑海邊上的雅爾塔，但他卻很不開心。

對于斯大林在會議時間和地點上的過度“較真”和不讓步，他的一個高級參謀表示很不解，他覺得斯大林在這些無關緊要的小細節上的不讓步，會讓羅斯福對他很沒好感，會直接影響到接下來在會議上的雙方談判，讓自己國家吃虧。

對此，斯大林卻微微一笑：“你就等著瞧吧，談判中蘇聯必贏！？”

結果，正如斯大林所言，后來在此次談判所簽訂的《雅爾塔協定》中，前蘇聯和斯大林獲得了極大的利益和勝利。美國國內甚至強烈批評羅斯福簽訂的這個協議是對國家的“背叛”——對前蘇聯做出了太多的妥協，丟掉了許多本屬于美國的權益。

直到此時，斯大林才對那位參謀揭開了自己“較真”的原因，并稱，自己和蘇聯，只是贏在會議舉行的時間和地點上！

原來，早在1943年，斯大林就通過前蘇聯的情報人員得知一個秘密消息——羅斯福的身體已經出現了很嚴重的問題，每況愈下，身體和精神狀態都不佳。于是，斯大林便決定在羅斯福糟糕的身體狀況上大做文章。因為他堅信，一個體力和精神不支的人，肯定無法在談判中有堅強的耐力和縝密的思維。

為此，他故意將會議定在春天到來之前，因為那樣的話，則意味著天氣還處于相當寒冷之中，目的是讓羅斯福身體更加吃不消；而將地點選在遠離美國本土的雅爾塔，則意味著羅斯福需要一路車馬勞頓趕過去，更讓他的健康雪上加霜。而自己則可以以逸待勞。

同時，會議日程安排得相當緊湊，僅單純的會議就多達近20次，另外，斯大林還有意要求安排各種大大小小的晚會、酒會、舞會……寒冷的氣候加沒完沒了的會議和活動，最終把羅斯福折騰得幾乎要崩潰，他恨不得馬上結束這一切。

結果，在接下來最為重要的與前蘇聯和斯大林的協議談判博弈上，羅斯福終因體力和精力的不支而一路落敗，草草簽訂了協議，從而讓斯大林達成所愿。

優秀的談判家善于捕捉到對手的每一個細節，尋找到對方在身體、精神和意志等方面上的某一劣勢，然后牢牢地攻擊這個劣勢，最終贏得利于自己的勝利。