李治國：從阿里元老到創業者，再到天使投資人

22歲，他背井離鄉加入阿里巴巴；27歲，面對豐厚的收入，他選擇從零開始創立口碑網；29歲，他帶著他的口碑網，以一個成功者的身份重回阿里巴巴；33歲，已過而立之年的他再次挑戰新角色，成為一名天使投資人。

22歲，他背井離鄉加入阿里巴巴；27歲，面對豐厚的收入，他選擇從零開始創立口碑網；29歲，他帶著他的口碑網，以一個成功者的身份重回阿里巴巴；33歲，已過而立之年的他再次挑戰新角色，成為一名天使投資人。他就是李治國。

2004年4月的一天凌晨，阿里巴巴第46號員工李治國躺在床上翻來覆去，憋悶之下，索性起來上網。

那一年，阿里巴巴形勢一片大好，李治國負責的誠信通業務已經成為阿里巴巴第二大收入來源，創造了1個億的收入。阿里巴巴創始人馬云本人對這塊也十分重視。這令一心想創業的李治國糾結于該如何向領導開口。

在阿里員工的溝通工具雅虎通上，他收到一條來自馬云的消息，詢問淘寶的問題。當時，馬云正在美國出差。李治國后來回憶，或許那個時間點，整個雅虎通上只有他在線。

聊了幾句后，如鯁在喉的李治國忽然脫口而出：“馬總，我想離開阿里去創業。”

“你今年幾歲？”馬云并不正面回復，反而這樣詢問。

2004年，李治國27歲。

“你年齡還沒到，在阿里干兩年再出去。”他給李治國提建議。

可是，李治國決心已定。“再干兩年，我的機會就錯過了。”

與口碑結緣

出走的代價是昂貴的，但李治國并不后悔。因為互聯網瞬息萬變，需要跑得快，走在時代的前沿。沒有當日的出走，便沒有后來名噪一時的口碑網。

口碑網的名字，來源于還在阿里巴巴時一次與同事的聚餐，一桌十來個人七嘴八舌的討論某款產品的口碑，靈光一閃間，決定了李治國和口碑的緣分。

當天沒吃完飯，李治國便騎著自行車飛奔回家，打開電腦查詢查口碑的域名是否被注冊。

在此之前，李治國保持著注冊域名的習慣，每每想到有商機的名字，就會注冊相關的域名。按照規定，一般域名注冊有三個月的保護期，他一直等待著為自己的創業項目起個好名字。

早在1999年，創業這個想法就已經在李治國腦海中出現。彼時，他背井離鄉來到杭州加入阿里巴巴，最大的困擾就是住房問題。最開始，他在BBS上只看到三條房源，信息匱乏讓他根本無從選擇，只能將就著把其中一套租了下來。

租房是個信息不對稱的領域，房東找不到房客，房客不知道房東在哪里，如果通過中介，費用又十分高昂，一番分析之后，李治國發現，租房的買賣雙方都存在客觀的數量，阿里巴巴的模式在租房這個細分領域也能夠成立。但當年的阿里巴巴只有B2B業務，主要是針對企業的戰略。而淘寶網也只是初見雛形。在整個市場中，真正涉及生活服務的領域幾乎無人踏足，仍然屬于空白期。自此，創辦一家生活服務類公司的想法就像一粒種子，埋在李治國的心中。他判斷，生活服務還會有一兩年的窗口期，而自己需要笨鳥先飛。搶占先機。

從阿里巴巴走出來的創業者，往往有一個共同點，更愿意去做平臺，匹配雙方資源。李治國最初創立的口碑網也是如此。

6月，李治國租下了一個十幾平米的小房子。懷揣著在阿里四年省吃儉用的8萬塊錢，真正開始創業。他將4萬放入公司運營，剩下的4萬元作為生活費。

新公司口碑網延續了阿里的文化基因——讓員工樹立起一種使命感：賺錢并不是第一位的，只要把事情干好，錢自然會來。

但創業后，他才發現，錢遠比自己想象的更不經用。而在當時生活服務尚未起來的情況下，融資談何容易，李治國嘗試找過VC，可是大多數投資人認為生活服務投入巨大，并且無法馬上看到收益，紛紛表示并不看好。這讓李治國有些沮喪：“走了一圈。大家并不知道李治國是誰。”

轉機來自于老東家、馬云夫人張瑛的投入，這筆200萬人民幣的款項，解了李治國的燃眉之急。

2005年8月，阿里巴巴宣布全資收購雅虎中國。不久之后，馬云找到李治國，問其對口碑網日后的打算：“是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對2C的事？”

這時候，淘寶網已經日漸強大，阿里巴巴也正式收購雅虎中國，并在集團內部成立了B事業群和C事業群，從各方面可以看出，阿里針對C端客戶的戰略已經逐漸清晰。

由于馬云的盛情邀請，加上對馬云的認可和感激之情，李治國并未多想便選擇了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500萬美元的價格，正式戰略投資口碑網。隨后又在2008年初全資并購口碑網，并和雅虎中國進行合并。

口碑得了大公司病

雅虎中國被阿里巴巴接管之后，并未出現驕人成績。經過多次改版，無論是搜索引擎，還是綜合門戶排名都未進入前三甲，這讓阿里巴巴開始重新審視雅虎中國的未來走向。

無奈之下，馬云找到李治國，表明阿里巴巴通過雅虎中國做搜索門戶戰略已經很難實現，希望能把雅虎中國的流量利用起來，他繼而提出，雅虎是“上半身”（有視野，有品牌，有流量），而口碑網負責“下半身”（懂生活服務，有執行力）的戰略。這意味著雅虎中國和口碑網的合并。

這時候，口碑網已經有200多名員工，是分類信息的行業第一，黃頁僅次于大眾點評網，日UV（獨立訪客）已經達到220萬。在2007年，口碑網招聘了30個銷售，第一次創造了將近1千萬的年收入。

即便業績飛快生長，李治國也明白，口碑網每天200多萬的UV和雅虎每天1億的PV（頁面瀏覽量）仍然無法同日而語。站在阿里的角度看，合并或許是最好的結果。

作為一名阿里人，李治國深知，如果不合并，將出現一個集團內兩家公司競爭的局面，對集團并非好事。出于幫阿里解決問題的初衷，李治國幾乎沒有多想便答應了。“我那時候更多是從幫集團分憂的角度思考問題的。因為我當時作為七家子公司總裁之一，參加過集團戰略會，深知雅虎的問題嚴重性。”

2008年6月，中國雅虎與口碑網正式整合成雅虎口碑。

事實證明，這次整合并不成功，口碑網之后一系列的問題，即源自與雅虎的合并。

事實和想法總是有差距。為了把流量導向口碑網，雅虎首頁為口碑開辟了新入口，分類信合只為口碑帶來了100萬的日PV（相當于口碑網當時2000萬PV的5%左右流量）。“用戶有自己的需求。他們的想法并非跟我們的預設一致。”面對這樣的結果，李治國顯得頗為無奈。

李治國在合并后只呆了一年時間。不到半年，雅虎口碑總裁金建杭調崗，之后連換數任總裁，每個人對分類信息和黃頁的認識都不同，雅虎口碑經歷著整合的痛苦。“阿里并購口碑時，阿里投的1500萬美元賬上還趴著1000萬美元。我還拿著兩萬左右的月薪。現代管理學的理論認為公司走向正規軍后，每個崗位都可以被替換。可是這個理論不適用于創業公司，不適用在創新業務上。我希望我以后不要再犯這個錯誤。”李治國說。

事后，李治國常常反思口碑最終失敗的原因。“馬云對口碑團隊不可謂不認可、不關心。2007年他就開始要求秘書每周將口碑網Alexa全球排名等數據發給他。也會在集團高管會后讓我和曾鳴教授談與雅虎的合作。但是那時候公司的戰略重心是淘寶和支付寶，他無法持續深入關注。”

更多時候，李治國會自責曾經對于口碑的疏忽：盡管馬云樂意傾聽下屬意見，但自始至終，自己都沒有努力爭取過口碑的自主權，這讓口碑的命運變得過于被動。

但這些已成后話。一次開會，馬云碰到李治國，拍了拍他的肩膀，說了兩個字：“放開”。李治國認為，馬云是讓他放下過去，往前看。李治國聽進去了。

2009年2月，李治國被調往阿里云，徹底結束了和口碑網千絲萬縷的關系。而恰恰是這份無可奈何的經歷。讓李治國在并購中開始學會尊重創業者，特別在團隊融合時，更看重人的因素，更尊重用戶的需求。

換個角度看創業

在阿里云的一年多，讓李治國開始意識到數據的重要性，但技術研發并非他的專長，他更偏向做業務。而此時，在李治國的時間表中，移動互聯網已經開始風生水起，他再次告訴自己，得再折騰出點事。

和當年創立口碑的心情一樣，李治國害怕，如果不折騰，若干年后自己會后悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治國正式從阿里巴巴離職。這一次，他選擇成為一名天使投資人。

問其原因，李治國坦言：“怕累肯定是其中一個因素，當年創立口碑每天干到十二點，辦公室就是家，但現在已經有家有孩子，這種狀態肯定無法接受。”

想到當年口碑網在融資過程中碰到的種種挫折，他意識到埋頭干事的人太少獲得認可，而且創業早期的項目和團隊往往粗糲，很多天使投資人并不知道該怎么判斷，作為一名曾經的創業者，或許更有溝通優勢。

“既然當時覺得自己在阿里巴巴和口碑，已經有了不俗的眼光，那么就到真正的市場上去驗證下。”為此，他選擇從投資的角度了解各個行業，通過觀察不同公司的發展狀況，鍛煉自己判斷的敏銳度。

2010年夏天，挖財和小奧游戲成為李治國的第一批投資項目。為了將風險降到最低，早期李治國投的大多是對創始人知根知底的項目。

“眼光決定事情的方向。”李治國分析道，“只看到一公里就會做一公里的事，如果能看到十公里，就會往十公里的方向去走，不至于撿了芝麻丟了西瓜，會跑得更快。”

而這一公里到十公里的轉變，恰恰是阿里巴巴不斷壯大所帶給他的。在李治國看來，投資更多的是投團隊，脫離了團隊，再新穎的商業模式、再好的產品都很難有繼續生長的空間。

跟大多數其他天使投資人不同，李治國不會到處飛、到處看項目，他將大多數投資項目鎖定在杭州周邊。

三年來，李治國總結投資和創業最大的不同，便是時間被碎片化，每天需要和不同的項目打交道，需要不斷地切換頻道，時時都會有新鮮感。而且只需要把握方向和戰略，每家公司都有自己的CEO，投資人的價值并非舉足輕重。

而創業則每天都干同一件事，需要看執行力和耐力。對創業者而言，光靠戰略是沒用的，創業者是要把執行變成結果的人。“真正想做一件事，還是想著要跳進去做。”看著一個個項目都做得風生水起，李治國內心的創業欲望仍在蠢蠢欲動，在他看來。創業更能實現自身的價值。