成功的獎賞

受訪人

鄭友添先生 大眾汽車（中國）銷售有限公司總經(jīng)理、賓利汽車大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理

日前，賓利品牌在上海舉辦體驗周活動，第一次把專屬定制的理念帶到中國，期盼向消費者傳遞：賓利的奢華不是來自財富的堆砌，而是成功時對自己的認(rèn)可與褒獎。

有關(guān)專屬定制

賓利引進的專屬定制，是希望讓客戶知道賓利不只是一部車，而是可以根據(jù)他的個人喜好和風(fēng)格進行定制的私人物品，是對自我成功的獎賞。在中國專屬定制化理念剛開始，要引導(dǎo)客戶理解定制的意義。賓利不是一部在生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的車，手工打造是定制的基礎(chǔ)。

有關(guān)定制時間及比例

定制比例需要看市場的接受度。如果定制，整個生產(chǎn)過程會變得更復(fù)雜，大約六個月左右。賓利本身就是一個手工制造的車，車身顏色有一百多種可選，雙色亦可實現(xiàn)。即便客戶喜歡的某一顏色沒有，賓利也可以制造出來以滿足需求。

有關(guān)銷量與預(yù)期

賓利今年上半年在北京車展有新飛馳的發(fā)布，包括歐陸的新晉上市。整體來說，賓利的銷量在穩(wěn)定增長。目前宏觀情況對整個超豪華車市場并不樂觀，但變化本身就是市場的屬性，賓利會通過自己的方式尋找到機會，并把握機會。