開創中國木門時尚先河

導讀：門是家庭的臉面，也是家庭最精彩的一道裝飾。在木門這個傳統的行業里，有一個人，用自己的理想主義與浪漫情懷，打造了一個時尚、唯美的品牌，他就是Konson柯尚木門掌舵人羅杰。

他大膽選擇大S為品牌代言，花一年多的時間廣泛征集新品“遇見”的故事，并將它設計生產面世，他將“完美、卓越、勤奮、創新”的核心價值觀作為企業發展的根本，讓每一件印有Konson柯尚LOGO的產品都成為璀璨的藝術精品。他用獨特的品牌魅力與充滿藝術張力的產品，傳播優雅、浪漫的人生格調和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質的向往和追求。近日，他接受“BOSS創意家”專訪，深層解讀了Konson柯尚木門的品牌戰略。

人文化、原創化的品牌定位

“Konson柯尚這個品牌從創立的第一天起，我們就進行了科學系統的品牌規化、精準的品牌定位，我們的思路賦于了這個品牌更多的文化價值，賦于了它特定的人文精神和文化底蘊。Konson柯尚的品牌定位、個性和氣質，都體現出我們的追求和價值觀。從消費者和廣大的受眾的角度來看，他們所能感受到的Konson柯尚是一個富有文化底蘊、富有人文精神的品牌，富于設計感，更注重消費者內心感受，更注重與消費者靈魂深處溝通的品牌——這就是Konson柯尚與其他品牌最大的不同之處。”羅杰說。

一開始，羅杰就把Konson柯尚木門定位成一個高端、睿智的品牌。在進行產品研發、品牌塑造的過程中，Konson柯尚一直不斷了解消費者的內心世界和關注點：當消費者走進一個家，推開一扇木門，將開始什么樣的生活，有一種什么樣的生活體驗，通過這一扇門，又表達著怎樣的審美觀和價值觀呢？

后來，羅杰很快發現，對于中國消費者而言，家人之間，需要的并不是私密性和隔膜，而更多的是相互間的一種包容、一種親密無間的愛。這個時候，羅杰很快決定，他們要做將消費者的理性訴求轉向感性的訴求，從滿足消費者最基本的功能需求到滿足消費者的情感需求、精神需求轉化的產品。羅杰說：“一個有趣的現象，當消費者在選購木門的時候，往往會很注重門的隔音效果、私密性等特征，但是，在家庭生活的大部分時間里，我們并沒有關門，因為臥室對面可能住著老人或是小孩，我們希望當他們生病或不舒服時，一聲輕輕地呼喚我們就能聽見。所以，我希望透過我們的產品去表達消費者內心的感受，表達他們對于家的理解，對于愛的理解，觸動消費者內心最柔軟的那部分。當然，我們在產品設計和生產的過程中，首先必須保證產品品質，滿足隔音、隔熱、環保、私密性等基本功能。”

Konson柯尚木門的品牌特點主要通過產品的設計來表現。Konson柯尚精確洞悉消費者的審美情趣，把握國際家居的最新潮流風向，尊崇原創設計。以“風尚生活”的設計理念，富于創意和想象力的設計，以生活方式的呈現為靈魂，表達出人們對生活的熱愛、對家的依戀、對愛的訴求。在Konson柯尚的設計中可以找尋到生活的品質，完美的細節，內斂的奢華，藝術與生活相結合的美感。Konson柯尚力求每一件產品都達到藝術品的標準，通過設計的產品講述生活中美好的故事，透露對生活品質的追求，體現Konson柯尚和消費者共同的價值觀。

時尚化、娛樂化的品牌形象

在消費者印象中，木門行業是一個低關注的傳統行業，平時我們不購買的時候可能不會去關注它，而羅杰的思路是把木門做成一個時尚產業。Konson柯尚木門的產品設計、新品發布會的模特都非常時尚，代表著時尚最前沿的元素。羅杰已經把這個行業時尚化，娛樂化，讓消費者即便不購買木門，也會關注，把木門當做一件藝術品來欣賞。

Konson柯尚木門的品牌理念是——“藝術感動生活”。Konson柯尚木門從品牌創立開始，就把木門當做藝術品來做，追求木門的制作工藝和設計感，賦予它人文精神。“我們要讓Konson柯尚的每一扇木門和藝術品一樣完美，和藝術品一樣富于感染力。”羅杰說，”在營銷過程當中，我們最注重的不是品牌的推廣或產品的推銷，而是品牌文化的建立與傳播，我們不只是在賣一種產品，更是在傳播我們的設計理念和價值觀，傳播我們的企業文化和品牌文化。這種理念始終貫穿于我們平時的營銷活動當中。”

對一個品牌來說，選擇一個合適的品牌形象代言人也是至關重要的，品牌代言人不能單純地為了代言而代言，品牌代言人一定要能夠準確地表達品牌的個性，品牌的訴求，能夠很好地詮釋品牌的文化。Konson柯尚邀請集演員、歌手、主持人、作家于一身的臺灣藝人大S作為品牌代言人，也是經過深思熟慮的。羅杰說道：“大S的形象跟我們品牌的形象非常吻合， 她的形象非常健康，同時她也是時尚、浪漫的化身，她精準地傳遞著一個信息：konson柯尚是一個注重品質的企業，有著高端，時尚，唯美的品牌形象。”

垂直化、深入化的品牌傳播

一個企業品牌文化的傳播，不僅僅是依賴企業領導人，也不僅僅是企業的管理團隊，更多的依賴于企業的每一位員工。羅杰說，“所謂的產品與消費者對話，是誰在與消費者對話？是我們的一線員工，是我們的制造團隊、設計團隊、創意團隊。我們跟消費者之間的對接、溝通，以及我們與消費者之間的文化傳遞依賴于每一位員工。這就要求我們企業的每一位員工首先要認知、認同、認可我們的品牌文化，只有這樣，企業的品牌文化才能深入到每一位員工的骨髓里，轉化為他自覺自愿的行為。”

Konson柯尚品牌的一個重要理念是追求完美、追求卓越。不管是哪一個部門，哪一個團隊，無論什么崗位，一定是把日常工作做到極致，做到完美。羅杰說，“我們發現在企業的發展過程當中，突破性的創意往往是可遇不可求的，不能完全依賴于它。我們更應該把精力和重點放在艱苦細致的工作上，把簡單的工作做到極致，并長期堅持下去，唯有如此，你的品牌和企業才能走向極致，走向強大。”