選對高端產品美容院輕松賺錢

高端產品更受美容院和顧客青睞

我們發現很多生意火爆的美容院都是選擇了進口的，或是原料為進口的高端美容產品進行加盟。一家美容院的老板告訴我們，他公司的幾個店里都引入了一個名為“一滴水”的生殖保養的精油品牌，有女士縮陰精油和男士壯陽精油兩類共9個版本的產品，價格雖然比較高，但使用功效好，通過顧客的口碑傳播，沖著這款產品來店里的新顧客很多，營業額直線飆升。他打算在半年內，把這個品牌引進公司所有的店。說起這個品牌，該老板顯得非常興奮，他說，把一家美容院帶上高端的軌道挺不容易的，多虧了“一滴水”的活字招牌，隨著“一滴水”精油顧客群體的增多，整個店干脆只做這些有一定消費水平人士的生意，輕松省心還更賺錢，何樂而不為？

高端、進口產品更容易讓顧客信賴

很多美容從業者大呼顧客太苛刻，直言生意不好做。其實也不是顧客苛刻，一是最近國內食品、美容等行業屢屢發生安全事故，讓顧客沒有安全感；二是顧客需要與自己的身份對位。很多美容院在選擇美容院產品加盟的時候，也要擦亮雙眼，認清產品是不是原裝進口，是否具有國際的認證手續。

據了解，像“一滴水”生殖保養精油這類產品要在中國大陸銷售，需要經過國家相關檢驗機構的檢驗，但我們知道，國內的檢驗指標與國際檢驗相比，差距是非常大的，國際檢驗機構的標準會比國內嚴格數倍，甚至十幾倍。據“一滴水”精油廠家向美容院提供的資料顯示，“一滴水”精油采用澳洲的原生純天然植物精油，在澳洲本土生產與灌裝，經法國檢驗局（BV）檢驗，各項指標均符合國際最嚴格的標準，在多項禁止超出的指標上遠遠低于國家的衛生指標。

筆者認為，隨著國人的消費水平不斷增長，對品質生活的追求也日益強烈。對于美麗與健康的渴求，造就了美容行業的興盛。美容院也應該跟隨著消費者購買力的提升，提供更加高端的產品。引進高端、進口美容保養產品，無疑將是美容院發展的大方向。

選擇加盟產品，要先擦亮眼

美容本身是一件讓身心都得到享受的事情，尤其是高端產品對應的顧客群，相應附加值的體現需要更大，讓顧客在身體和心理上都獲得愉悅感是高端產品的必需品質，如果因為引進的產品問題讓顧客的體驗不好，或者效果不佳，導致顧客流失，業績下滑等問題，這對美容院來說是致命的。那么，美容院在選擇引入加盟的產品時，該關注些什么呢？

關注一：品牌是否具有知名度

選擇一個成熟且知名的品牌加盟，能夠大大地降低投資風險。如前文中提到的“一滴水”品牌，進入中國市場五年多時間里，創造了無一例產品投訴問題的業界佳話。投資者一旦決定進入加盟行列時，首先應該選擇市場上有一定知名度，并且有一定經營年限和規模的美容體系，這樣可以享受品牌效應所帶來的一系列好處，并且能夠很快進入正常的經營狀態。要考量一個品牌在市場中知名與否，在這個網絡時代，只需要在百度里輸入該品牌名，看下反饋回來的內容多少便知。

關注二：品牌是否具有特色

有特色的品牌可以提高成功的機會，降低惡性競爭的風險。這里指的特色，包括產品特色、經營特色、管理特色、銷售特色等。這幾年，生殖保養市場火爆，但市場上的產品參差不齊，顧客在選擇該類產品時首先考慮的是安全，其次才是有效。“一滴水”生殖保養精油牢牢地抓住了這兩個核心，填補了國際生殖保健市場外用產品的空白，不開刀、不吃藥、外用不接觸敏感部位、無殘留，解決了使用者的安全顧慮，而且還通過了國際最嚴格的認證。據“一滴水”精油的資料顯示，“一滴水”精油在國際醫學博士杰訊陸克與澳洲芳香治療團隊共同研發之初，就經過了芳香治療、中醫、西藥三大領域的反復臨床驗證，保證了產品的功能效果。另外，“一滴水”品牌采用非常獨特的“扁平化”通路價格管理模式，維護了市場價格的秩序，也保障了加盟美容院的利潤空間。

關注三：品牌加盟條件是否對位

應該選擇與自己的經濟能力和自身條件都能夠達到的品牌進行加盟。通常首先要考慮到投資回報率，不是越低門檻的品牌越好，關鍵是所引入的品牌能否帶來長期穩定的收入，綜合的因素利大于弊還是弊大于利，注意不要好高騖遠，要實事求是。

關注四：品牌是否有系統管理培訓

成熟的品牌有著良好的管理系統，可以降低經營過程中的失誤。這個系統包括前期培訓和持續性培訓，市場推廣和顧客管理的持續性和有效性，經營管理系統和執行過程的強力監督系統，人力、物力和財力等日常運作方面的系統支援等。而一個成熟的加盟系統，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、經營原則、管理制度、運營手冊、培訓手冊和穩定規范的供貨渠道等。