替別人跑生意的智慧

家境并不富裕的他東拼西湊籌了一筆資金，盤下一個即將破產的印刷廠。然后，他發動全家，跑訂單、發傳單，每天從早忙到黑，生意卻不見起色。這不怪別人，印刷廠實在太簡陋，80多平方米的廠房里，只有一部小型印刷機、一臺簡易切紙機以及一部照相制版機，只能印刷黑白宣傳單和手冊資料，這的確制約了生意的發展。

父親整天抱怨不該盤下這個廠子，不但掙不到錢反而成了負擔。更令家里人生氣的是，見廠子效益不行，他開始不務正業了：全家人每天低三下四找生意，可他整天去和別的印刷廠套近乎。幾個月下來，他沒有為自己的印刷廠接下一個訂單，竟然為別的印刷廠簽下了兩個大單。父親罵他是敗家子，干脆將他趕出了家門。

他依然每天和一些大印刷廠拉關系，免費為人家跑業務，從早忙到晚。半年后，自家的印刷廠實在維持不下去了，只好關門歇業。可他似乎不太在意。

一年后，在他的努力下，印刷廠又重新開張。這一回，他們的生意卻來了個大逆轉，他們再也不用像剛開始那樣低三下四四處求人了，訂單多得做不完。又過了半年，這個小小的印刷廠引進了新設備，生意越做越大。

生意怎么突然間好了起來呢？一系列的變化讓家人摸不著頭腦。

他道出了其中的玄機。他說，我們從一張白紙起步，首先要積累人氣。其次，我們的印刷廠只能印一些小廣告，就算有大訂單我們也做不了，不如把我跑下來做不了的大單子送給大印刷廠，和大印刷廠搞好關系。第三，我們沒有人懂印刷廠的管理運行，和他們在一起，我可以免費學習管理。所以，我考慮，我要用一年的時間多和大印刷廠聯系。這一年來，我和28家大印刷廠建立了朋友關系。人家畢竟是大廠子，業務很多，因為我和他們的良好關系，一些簡單的業務，他們嫌利潤少不愿做就給我了。有些大單他們做不完，就把一些附帶的小單子給了我……所以，我們的生意就漸漸好了。再加上這一年我完全掌握了印刷廠的運行規律，學會了管理，所以我們成功了……

這個人叫HelgeHansen，中文譯名叫漢森，后來進入世界第二大印刷機制造商德國高寶公司，并成為公司的總裁兼CEO，開創了自己的商業帝國。替別人跑生意，看似不務正業之舉，其中蘊含的商業智慧卻讓人贊嘆不已。