高云峰：打造激光領域的世界一流企業

從被迫賣掉自己的轎車為員工發工資，到把一手創辦的“大族激光”發展成為代表著國內激光領域最高水平、擁有數百項中國專利和多項美國發明專利、6000多名員工的領軍企業，再到致力于打造激光領域的世界一流企業，高云峰執著前行……

創業艱難百戰多

1967年出生的高云峰，從北京航空航天大學飛行器設計專業畢業后，當上了大學教師。業余時間，他會接一些技術類的小項目做。

1995年，他得知一位香港客戶準備向德國訂購激光打標機，馬上與這位客戶聯系，并最終接下了這項業務。他加班加點努力了三個月，終于做完了這筆業務，賺了8萬美元。一年后，這筆錢成了他獨立創業的注冊資本。

那時，在美國、日本等發達國家，激光技術已廣泛應用到各個領域，為眾多行業提供了極大的附加值。而我國當時雖說已能生產激光打標機、激光焊接機等設備，但生產后僅僅是放在國家有關部委的陳列室中，并沒有形成產業化。高云峰敏銳地意識到了激光領域里所蘊含的巨大商機，而這次為香港客戶做激光打標機項目的成功，更給了他要將激光技術迅速轉化為生產力的動力。

1996年，高云峰下海后在深圳正式創辦大族激光科技股份有限公司，主營產品便是激光打標機。激光打標機在工業和生活中都有著廣泛的應用，從皮鞋、鈕扣上的壓花，到手機、電腦鍵盤上清晰的字體，再到電子元器件上微細的標識，都顯現著激光打標機的神奇。高云峰領著一幫員工頻繁參加行業展會、走訪客戶，逐步推廣他們研制出來的激光打標機。

初創業的高云峰，在當時至少要克服三大困難——

首先是如何讓客戶愿意買激光打標機。1996年，一臺激光打標機售價30萬元，當時絕大部分制造業老板雖然聽說過激光這個名詞，但對激光在生產中的應用幾乎一無所知，更不知道激光設備能給生產帶來什么好處。賣激光打標機，他們要先向客戶們普及激光知識，高云峰和他的同事們為此磨破了嘴皮。

最關鍵的環節是讓客戶免費試用，這一招十分有效。在著名的紐扣之鄉溫州橋頭鎮，當地人以前生產鈕扣時壓花基本上采用機械方式，速度慢而且易產生廢品。高云峰把激光打標機借給他們試用，結果，激光的神奇一下子就把這些工廠主征服了。接下來，大族的激光打標機又順理成章地進入了溫州的皮革剪裁、鞋面壓花等領域。高云峰回憶當時的情景得意地說：“哪個小業主眼疾手快先買了我的打標機，他就能產生坐擁印鈔機般的甜蜜感覺……”

如何提升技術水平和產品質量，是高云峰要克服的第二個困難。那時生產出的激光設備，在質量上是有問題的。當時國內許多研究所、大學也曾把激光設備賣給工廠，都因產品故障率太高而失敗了。大族激光當時的產品質量也高不到哪里去，高云峰就用“最笨”的方法來解決這個問題，派了很多工程師住在客戶那里，機器一壞，馬上維修。但高云峰明白，這個辦法當然是不可持續的，不斷提升技術和質量才是終極解決之道。因而，大族激光利用在維修過程中積累的大量經驗，不斷加大自主研發的力度，逐漸擁有了多項激光技術國家專利、專有生產技術、軟件著作權美國技術專利，從而使產品的技術先進性越來越好，故障率越來越低，成為了國內領先的激光公司。

資金短缺，是高云峰當時要克服的第三個困難。1997年時，由于資金全部押在了業務拓展上，員工的工資沒了著落，高云峰不得不忍痛把自己的轎車送到當鋪換來現金以解燃眉之急。

高歌猛進后卻陷入國際化與多元化迷局進入1998年，由于市場啟動較快，大族激光攤子大了，資金顯得更加捉禁見肘。為了真正解決這個問題，高云峰找到了當時深圳惟一的風險投資公司——深圳高新投，希望引入資金。在經過廣泛的市場考察后，高新投認定激光裝備行業有著良好的市場前景，投入400萬元控股了大族激光。這筆資金對大族激光的發展起到了關鍵作用，到2000年9月，大族激光的凈資產便從兩年前的860萬元提高到了3400萬元。2001年4月，度過難關的高云峰以2400萬元回購了高新投的全部股份，重掌控股權。

2001年下半年，高云峰開始了第二輪融資，紅塔集團、招商局集團、華菱管線、東盛創業等大型國有企業先后投入資金，大族激光有了更強的實力進行市場擴張。此后的兩三年內，大族激光占據了國內激光打標機市場70%以上的份額，成為世界知名的激光打標系統集成商和激光器生產商，員工數量超過1200人。

2004年6月，大族激光成為登陸深圳中小企業板的首批企業。當時在中小板上市的企業共有8家，被稱為“中小板老八股”，其中最耀眼的就是大族激光，是高云峰。上市當天，大族激光的漲幅奪冠，超過400%。而高云峰則在一夜之間登上國內富豪榜，個人財富超過了20億元。

上市募集到了充裕資金，大族激光步入了迅猛發展期：2005年公司營業收入.5 56億元，凈利潤超過6000萬元；2006年激光打標機世界銷量第一，激光鉆孔機世界銷量第二，成為亞洲激光裝備領域的龍頭；2007年公司營業收入接近15億元，凈利潤則達到1.68億……大族激光的業績越來越漂亮，上市時承諾的高成長性不斷兌現。

作為企業創始人和領軍人，高云峰風光無限，“多元化擴張，國際化發展”成為了他的戰略選項。可這樣的戰略中潛藏著風險，正春風得意的他顯然并不愿意多加考慮。

國際化發展方面，高云峰跟公司高管研究了具體實施戰略。第一個思路，是在海外設立辦事處，建立全球營銷網絡。較短的時間內，遍布巴西、阿根廷、菲律賓等數十個國家的辦事處相繼設立。為此，高云峰本人甚至長駐國外好幾年。但這個方法并沒有給大族激光帶來業績的提升，反而虧損相繼在駐各國辦事處出現了。

高云峰開始了第二輪嘗試，即與代理商合作。為了培訓代理商，大族激光做了大量類似科普的工作，可意外的是，學會了技術的代理商拋開大族激光，自己做起了制造商。無奈之下，高云峰又開始第三輪嘗試，即國際收購，并先后投資入股了意大利的普瑞瑪公司等，但其結果與當初的設想也出入頗大……

多元化方面，大族激光不斷設立子公司，涉足房地產、創投、醫療等不同行業。2008年時，大族激光擁有了29家控股子公司。但正如在國際化方面折戟一樣，多元化同樣沒能給大族激光帶來希望，反而由于經營范圍過寬，戰線拉得太長，導致了管理變亂，效率變低……

2008年時，國際化與多元化均出師不利的大族激光，進入了彷徨期。一走上成為世界一流企業的正確道路

屋漏偏逢連陰雨，就在這個時候，國際金融危機來襲。

2008年下半年，裁員的陰影籠罩了大族激光。

2009年，則是大族激光最艱險的一年。這一年，公司的主營產品激光標記設備、激光焊接設備銷售雙雙大幅下滑，公司全年盈利才302萬。股價方面，從上市到2009年，大族激光的股價在5年時間里只漲了70%。而同為中小板元老股的蘇寧電器的股價漲幅是大族激光的22倍。

痛定思痛，高云峰快速收縮和中止國際化與多元化布局：國際化方面，裁撤駐各國辦事處，只保留少量狀況較好的海外辦事處；多元化方面，于2009年果斷轉讓了大族醫療98.82%的股權，并逐步將與主營業務不相關的投資全部轉讓掉。

他選擇的新戰略，則是重回賴以起家的“專業專注”軌道，清晰明確地規劃出發展方向：“三條產品線，三條行業線”。三條產品線是指三種激光通用設備，即激光標記設備、激光焊接設備、激光切割設備，這是大族激光一直以來的主營業務產品；三條行業線是指LED、太陽能及PCB（印刷電路板）三個行業，大族激光給這三個行業的企業做相關激光設備制造。高云峰采用了客戶緊密型策略，鼓勵銷售部門的總經理直接出去和這三個行業的主要公司交朋友，“總經理對總經理直接簽單”。

“三條產品線，三條行業線”戰略讓大族激光迅速恢復了元氣，其2010年的全年利潤較2009年上漲了100倍，2011年的利潤又比2010年上漲了近1倍。

進入2014年，國內排名前500位的中國工業企業，從海爾家電到青島啤酒，從紅塔香煙到五糧液酒，從椰樹椰汁到華為、中興的通信設備，幾乎無一例外地都采用了大族的激光設備，甚至連陽澄湖大閘蟹也要用100多臺大族激光打標機為大閘蟹進行激光防偽和身份識別。高云峰領軍的大族激光，已是亞洲排名第一、世界知名的激光設備制造商，并正走在成為世界一流企業的道路上。

從被迫賣掉自己的轎車為員工發工資，到成為激光設備制造的亞洲第一，高云峰走過的路讓人難以忘懷。而他在接受采訪時表達的一些理念和觀點，則更讓人印象深刻，比如：“從公司成立到現在，我從不讓一個親朋好友進公司工作”；“企業在成長的過程中會遇到許多生死關頭，隨便有一個過不去，這個企業可能就消失了”；“沒有創新是不可能創業的，當然這不光是指技術上的創新，還有商業模式、服務方式等各方面的創新”；“如果不能為客戶提供新價值，市場是不需要你的”；“信念支撐生命，嘗試挖掘自已的潛力最重要”；“住大房子、吃好菜，都是浪費時間”……