創(chuàng)業(yè)從“練攤兒”開始，小女子靠“精品”打動跨國公司

2014年5月26日上午，位于沈陽大東區(qū)的中國寶馬汽車總部迎來了2000只“大熊貓”。它們將被派到全國的寶馬4S店，和店里的員工一道迎接前來購車的顧客。據(jù)悉，以后幾年還將陸續(xù)有10萬只大小不一的“熊貓”，或作為寶馬公司的“形象大使”，或作為公司的禮品送給購車的客戶。

其實，這些“熊貓”只是一家名不見經(jīng)傳的玩具廠生產(chǎn)的布絨玩具。玩具店的老板任宏曾是一名下崗女工，后來在“練攤兒”中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，經(jīng)過辛苦的創(chuàng)業(yè)打拼，終于一舉拿下知名跨國公司的大訂單……

一切從零開始，在練攤兒中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年36歲的任宏，是遼寧省寬甸縣人。19歲從技校畢業(yè)后，她進(jìn)入丹東市一家紡織廠工作，從開始的普通擋車工升到了組長、質(zhì)檢員，2007年因企業(yè)效益不好而下崗。

被另一家紡織企業(yè)聘請做質(zhì)檢員后，任宏工作很是盡心盡責(zé)，對不合格的產(chǎn)品一律不予通過，沒想到卻違背了老板的初衷：聘用任宏就是看中她手里的“質(zhì)量管理體系認(rèn)證”證書，根本沒打算讓她嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)檢驗產(chǎn)品，不管產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)，只要她簽名就行了。任宏堅決不答應(yīng)這樣的要求，第二天就被辭退了。

任宏索性在家休息了一段時間。恰逢當(dāng)時姐姐任霞在丹東江邊風(fēng)景區(qū)租了一個攤位，從玩具廠批發(fā)玩具賣給游客，生意算不上太大，但也不錯。尤其到旅游旺季時，一個人還真忙不過來。任宏便應(yīng)邀去幫姐姐賣起了玩具。

姐妹倆起早貪黑，忙得不亦樂乎，生意越來越好。她們本著薄利多銷的原則，每天都能賣出幾千元的玩具，凈收入有數(shù)百元。姐姐建議任宏單干，后來在她的操辦下，任宏從別人手里租了一個小攤店，做起了玩具生意。

任宏的玩具店只有幾平方米。為了增加營業(yè)面積，她在店門前搭一個平臺來擺放貨物，每天早上從店里把貨物搬出來，晚上再收攤。工作雖然辛苦，但任宏做得很開心。

漸漸地，任宏的生意走上了正軌，哪一種玩具暢銷，哪一類玩具不好賣，她都心里有數(shù)，于是每次進(jìn)貨時會多進(jìn)一些暢銷的玩具。然而問題出現(xiàn)了：玩具一旦暢銷，其他賣家都進(jìn)這種貨，導(dǎo)致貨源有時緊張。一次，鳳城市的一客戶看上任宏店里的布絨“小熊”，想要買100只，但此時她的店里只有30多只，生產(chǎn)廠家那邊也是暫時無貨，最快也得兩天后才能生產(chǎn)出來，那位客人只好帶著遺憾離開了。

“既然貨源緊張，我為什么不自己生產(chǎn)呢？”晚上，姐妹倆收攤后聚在一起，任宏說出了自己的想法，姐姐很贊成。任宏決心要辦一家玩具廠。求人不如求己，今后自己就是老板

然而，辦玩具廠和開店鋪賣玩具不一樣。賣玩具只要了解市場行情，批發(fā)暢銷的貨來零售就可以了；而辦玩具廠，得有會制作玩具的工人、機(jī)器以及設(shè)計玩具的師傅。任宏原來只是工廠的面料質(zhì)量檢驗員，對如何制作和設(shè)計玩具，卻是一竅不通。但此時，她已經(jīng)將店鋪轉(zhuǎn)讓給了別人，沒有退路可走。

任宏來到丹東最大的玩具集散地——寶山小商品批發(fā)市場。這里有很多私營業(yè)主，他們都以前店后廠的模式經(jīng)銷玩具。經(jīng)過連續(xù)幾天的走訪和了解，任宏摸清了行情，就招聘了4名工人。

員工找到了，眼下最主要的問題是資金。租場地、買設(shè)備、進(jìn)面料、付工資，起步至少得10萬元，而任宏做生意只賺了3萬多元，家里又沒什么積蓄，加上姐姐任霞拿出的3萬元，錢還是不夠。最后，在當(dāng)?shù)鼐游瘯ぷ魅藛T的幫助下，任宏向銀行申請了小額貸款，湊足了資金。2010年10月18日，任宏的丹東市宏天工藝玩具廠如期開業(yè)。

生產(chǎn)哪些玩具既好賣、成本又不高呢？任宏想到了布絨玩具里最便宜的“抓機(jī)貨”。所謂“抓機(jī)貨”是指那些10厘米左右的小玩具，一些商場、超市為了吸引人氣，常常在門口擺放一臺或數(shù)臺“機(jī)器人”，把小玩具放在一個筐里，客人向機(jī)器人投放硬幣，機(jī)器人便開始從筐里隨機(jī)抓貨。這些玩具無需復(fù)雜的制作工藝，也不用好的面料和填充物，只要一些邊角料即可，因此成本較低。任宏決定先生產(chǎn)這樣的玩具，投資不大、風(fēng)險不大。很快，幾萬只“抓機(jī)貨”生產(chǎn)出來了，除批發(fā)給丹東本地的一些玩具經(jīng)銷商外，還有大量的玩具必須外銷出去。

任宏想起了當(dāng)初賣玩具時留下的客人的名片，其中有幾個是來自全省最大的玩具批發(fā)市場——沈陽東北玩具城。她一一打電話與對方聯(lián)系，最后沈陽的一名客戶邀請她到省城洽談，并和她簽下了3000只布絨玩具的供貨合同。

拿下第一筆訂單后，任宏在沈陽停留了幾天，陸續(xù)走訪了五愛街、南塔小商品大世界等其它玩具批發(fā)市場，和多家批發(fā)商達(dá)成了初步的合作意向。

返回丹東后，任宏開始馬不停蹄地組織生產(chǎn)，同時請人設(shè)計網(wǎng)頁，她想全方位介紹自己的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)來打開更大的市場。

“抓機(jī)貨”一炮打響后，設(shè)計師劉曉強(qiáng)提出了建議：只定位在“抓機(jī)貨”上，企業(yè)肯定上不了檔次，必須要有新產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，企業(yè)才能在激烈的玩具行業(yè)占據(jù)一席之地。劉曉強(qiáng)還拿出了自己設(shè)計的五款小動物玩具圖案。任宏采納了他的建議。

此后，任宏的玩具廠在生產(chǎn)“抓機(jī)貨”等玩具的同時，開始組織生產(chǎn)中高檔玩具。任宏的思路是：隨著企業(yè)的壯大，慢慢淘汰“抓機(jī)貨”這類低端大路貨，走品牌和精品之路。

可新問題又?jǐn)[在了她面前：玩具加工行業(yè)員工的流動性很大，不利于企業(yè)的發(fā)展。為了防止員工隨意跳槽，任宏一方面提高員工福利待遇，另一方面著手將玩具廠搬到了郊區(qū)，以培養(yǎng)適合自己企業(yè)的穩(wěn)定的員工隊伍。半年后，任宏又果斷地將玩具廠遷到了老家寬甸縣虎山鎮(zhèn)一處不起眼的平房里，員工大多是當(dāng)?shù)卮遄永锏娜恕Ｔ谧约议T口工作，既方便又能獲得好待遇，員工們很珍惜這樣的工作機(jī)會，工作也更賣力。

組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，對于企業(yè)的生存至關(guān)重要。為此，任宏在寶山批發(fā)市場開了一家店鋪，銷售自己生產(chǎn)的玩具，抓住本地客戶；她同時不斷加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)宣傳，并收到了良好的效果，省內(nèi)外各地訂單不斷。

到2012年，任宏的玩具廠效益可觀，規(guī)模也擴(kuò)大了，從開始創(chuàng)辦企業(yè)的5人發(fā)展到了20多人的隊伍，銷售、設(shè)計、生產(chǎn)人員一應(yīng)俱全。后來，她把姐姐任霞聘到廠里負(fù)責(zé)銷售，自己則把更多的精力放在產(chǎn)品開發(fā)和日常管理上。

簽下大訂單。憑“精品”打動跨國公司

2013年5月，沈陽一家禮品公司從網(wǎng)上了解到任宏的信息，和她取得了聯(lián)系。經(jīng)過多方考察，該公司覺得任宏生產(chǎn)的玩具價格合理、質(zhì)量過關(guān)、設(shè)計新穎，決定和她長期合作。此后，任宏的玩具廠每出一款新產(chǎn)品都會及時將樣品寄給這家公司，一旦被看中，就有一筆數(shù)目不小的訂單。

2013年11月的一天，任宏接到了沈陽一家文化廣告?zhèn)髅焦敬騺淼碾娫挕Ψ綖樗峁┝艘粭l更為重要的信息：寶馬中國公司將在全國范圍內(nèi)采購10萬只布絨玩具，作為小禮品送給客戶，有的還將被作為旗下品牌4s店的“形象大使”，長期“駐扎”在店里迎接客戶。

這意味著要和全國那么多大型玩具企業(yè)同臺競爭，但任宏還是決定試一試。當(dāng)天下午，她與設(shè)計師劉曉強(qiáng)在廠里商量設(shè)計方案，卻始終找不到一份好創(chuàng)意。

任宏下班回到家時，兒子正好坐在沙發(fā)上津津有味地看《功夫熊貓》。任宏忽然靈光一閃——就用大熊貓！熊貓外表憨厚可愛，又有相當(dāng)高的人氣，相信一定會得到對方的認(rèn)可。劉曉強(qiáng)也覺得此方案可行。

經(jīng)過一個多星期不斷地設(shè)計和修改，一份十分滿意的電子文稿終于設(shè)計完成。隨后，任宏將電子文稿發(fā)送到沈陽的這家廣告?zhèn)髅焦尽Ψ教岢隽诵薷囊庖姾笤賹⑽母灏l(fā)回來。幾經(jīng)來回，兩個星期后，設(shè)計形象圖案終于定型：一只笨笨模樣的大熊貓，憨態(tài)可掬地站著，熱情地伸出雙手，歡迎來自四面八方的客人……

任宏組織工人制作樣品，并發(fā)往沈陽的文化傳播公司，再根據(jù)他們的意見進(jìn)行修改。歷經(jīng)一個多月，樣品定型。每件樣品都生產(chǎn)了20份。

任宏帶著她的“寶貝”們來到沈陽，面交寶馬公司企劃部的相關(guān)負(fù)責(zé)人員。2014年4月底，寶馬公司經(jīng)過層層篩選，認(rèn)為任宏公司設(shè)計、生產(chǎn)的卡通大熊貓形象最具特色，制作也最精致，決定正式采用，下了10萬只的訂單。這些“熊貓”玩具將分兩年完成，規(guī)格有大有小，大的高接近1.8米，被用作公司旗下4S店的“形象大使”；小的僅10多厘米，作為公司贈送給客戶的小禮品。

接受采訪時，任宏秀氣的臉龐上難掩成功后的喜悅，她說：“當(dāng)年下崗之后，我和姐姐一起從練攤兒開始，風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，真的挺不容易。回首創(chuàng)業(yè)、打拼這些年，我?guī)缀趺恳环昼姸荚趫猿帧Ｒ驗槲蚁嘈牛喝诉@輩子，沒有過不去的坎！”