做自己的出版社

一個叫丁小云的作家在網上發(fā)了一條.微博：“親愛的丁小云：你的作品《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》（定價1.99元）、《7天治愈拖延癥》（定價5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1曰到1月31日，作品總共銷售8272份，共計銷售收入為29118.33元……”

讓他沒想到的是，這條微博竟意外地火了。沒想到寫作也可以這么賺錢。

很長一段時間里，丁小云郁郁不得志。他曾發(fā)奮寫過很多文章，投了很多家報紙雜志，可是大多都石沉大海，好不容易發(fā)了幾篇稿子，可是稿費少得可憐，根本沒辦法靠寫作養(yǎng)活自己，全靠著親戚朋友的接濟和幫助，才得以熬過那經常三餐不繼、內心孤獨寂寞的日子。

那段時間，他的內心很煎熬很迷茫。這種糟糕的感覺逼迫他思考：我要寫作，這是我的興趣，我能寫出好看又好玩的東西；我還要靠寫作獲得豐厚的收入，保持經濟獨立，過上體面的生活。可是目前我還只是個非常普通的寫作者，沒有名氣，沒有非常暢銷的作品。

在傳統(tǒng)的紙媒，只有超級暢銷書的作者才能獲得高額的版稅。大多數作家，出一本書，也就掙二三萬元錢。在現在的電子閱讀市場，目前最成功的起點中文網，寫手也是以每干字僅2～5分錢的價格辛苦碼字，成功走上金字塔尖的鳳毛麟角。

就在丁小云苦苦思索找不到方法的時候，豆瓣讀書推出了豆瓣閱讀。作為豆瓣讀書的鐵桿粉絲，這立刻引起了他的關注。他發(fā)現這是一個付費式的電子閱讀平臺，個人作者可以在豆瓣上直接發(fā)布作品。內容領域不限，惟一要求是優(yōu)秀。開售后，作者可以直接從作品銷售中獲得分成。他敏感地察覺到這或許是一個機會。他將當時正在整理的書稿中的一章《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場》發(fā)到了豆瓣閱讀。隨后不久他又上架了自己用兩年多時間完成的完整書稿《7天治愈拖延癥》。剛開始作品并沒有引起多大反響。在成千上萬的網絡寫作者中，他還是那“沉默的大多數”。

他積極開動腦筋，想辦法吸引讀者的注意。書雖然寫得好看好玩，可是如果不營銷，讀者怎么可能知道？與大多數文藝青年不同，他認為搞營銷并不可恥，因為他早就發(fā)現很多文學大師和藝術大師都是極具頭腦的營銷大師。比如：毛姆，他是無數文藝青年心目中的文學大師，只是當初他寫完一部長篇小說之后，也曾因為銷量不好而頭疼不已，后來他靈機一動，花很少的錢在報紙上登了一則簡短的征婚廣告，在廣告里他說自己是一個很有教養(yǎng)的百萬富翁，想跟一個就像毛姆某部小說的女主人公那樣的女子結婚。結果毛姆的那部小說一下就成了暢銷書。

丁小云摸索過很多方法，慢慢他發(fā)現通過在網上大量贈書約評論這種形式能很快吸引讀者的注意。他在豆瓣讀書上發(fā)布消息：廣大讀者在線閱讀他的兩部作品并各發(fā)表一篇評論即可免費獲得這兩部作品的紙質書。這條消息迅速吸引來了大批好奇的讀者。很多人讀了他的大作并跟帖評論，有些只是三兩句，有些認真讀過的讀者洋洋灑灑寫了很多非常中肯的評論。他信守承諾，凡評論者都收到了他的紙質書。

他也認真對待讀者的評論，不論褒貶都一一仔細看過，并及時和讀者進行互動，從他們那里獲得了很多很有價值的意見和批評。從讀者的這些反饋里，他集思廣益，取長補短，寫作水平日有進益。

除了大量贈書約評論，他還利用微博搞有獎轉發(fā)。微博是最近這幾年興起的具有超高人氣的社交平臺，很多人因為在微博上發(fā)幾句話或幾張圖片而迅速走紅。豆瓣讀書相對來說還是個受眾群體比較小的圈子，利用微博傳播自己的作品豈不是更好？他決定一試。他開通了微博，并發(fā)消息稱凡是在豆瓣讀書上讀過他的兩部作品并在微博上轉發(fā)的讀者均有機會獲得他送出的獎品。獎品事先不告知，但肯定是意外的驚喜。這又一次吸引了讀者們的關注。大家紛紛去讀他的作品并在自己的微博中轉發(fā)，這讓他的兩本書的影響力又一次擴大了許多。為此他曾贈送給讀者價值3000多元的萬寶龍筆，還贈出過一個kindle5，另外還有很多正版唱片。

這些營銷創(chuàng)意取得了非常好的宣傳效果，越來越多的讀者加入了豆瓣讀書，愿意付費閱讀他的作品。如今他的作品已經是非虛構類作品中的佼佼者。他的作品銷售收入還在不斷增長。

最近，他的又一部新書《少吃一塊糖，最好的大學任你上！》又成功上架了，有了前兩本書取得的成功經驗，這本書一上市立馬引來大批讀者的圍觀。

取得這么令人艷羨的成績，他并不滿足，還在積極尋找更多更有效的營銷創(chuàng)意。同時他也希望更多的同行加入進來，宣傳自己的作品，自己做自己的出版社。