芋頭哥：微博賣芋頭只是開始

“芋頭哥”，真名周華斌，一個放棄華為5位數(shù)工資，決心轉(zhuǎn)型回家種田，做新媒體電商的碼農(nóng)。他的經(jīng)歷頗為曲折，從五金店學(xué)徒到迪吧馬仔，從工地農(nóng)民工到富士康流水線工人，從華為5位數(shù)工資的IT人再到做電商的農(nóng)民。他放棄了城市的燈紅酒綠，回鄉(xiāng)種田，僅通過微博一種途徑，3個月賣出了10萬公斤芋頭，還獲得了第一筆投資！

從“碼農(nóng)”到農(nóng)民

周華斌記得特別清楚，那是2008年的10月2號，他第一次來北京，在北大青鳥培訓(xùn)。學(xué)費是他之前在工地打工賺來的，培訓(xùn)時間是4個月，他只用了2個月就把課程都學(xué)完了。

然后，他進(jìn)了可牛網(wǎng)絡(luò)（后來的金山網(wǎng)絡(luò)）。周華斌開始在可牛做雜工（維護(hù)論壇、裝系統(tǒng)、做辦公室IT維護(hù)），雖然是雜工，但是他經(jīng)常跟公司同事領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，聽他們講互聯(lián)網(wǎng)的思想。

2009年底，他辭職去了華為海思半導(dǎo)體做嵌入式開發(fā)。2012年，他在華為的工資已經(jīng)到了5位數(shù)，高于大部分同齡人，比他父母一年辛苦種田的收入都多，再繼續(xù)工作下去，可能還會翻倍增長。就在’這種看起來一切都很好的時候，他決定辭職，回家種田。

幾年大城市的生活，他發(fā)現(xiàn)，城里人在吃上花錢不少，但總吃不到好的。而農(nóng)民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢。他的父母，辛苦勞動一整年，那么好的農(nóng)產(chǎn)品，被一車一車以低價收走，就那么一點點收入，永世不得翻身。他想扭轉(zhuǎn)這樣的局面，把主動權(quán)掌握在自己手里：讓城里人吃到好的，農(nóng)民又能賺到錢。

從微博到電商

那時候微博正盛，各類產(chǎn)品都在微博做活動，所有的大事件也都從微博爆出。

周華斌在微博泡了幾天，發(fā)現(xiàn)微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，前期的銷量就不愁了，而且不光是賣芋頭，未來賣什么產(chǎn)品，都有了固定的客戶群。但是他作為一個碼農(nóng)，別說網(wǎng)感，連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業(yè)的人學(xué)，他找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體培訓(xùn)班。

因為產(chǎn)品確實好，芋頭哥為人又樸實，培訓(xùn)期間大家把他當(dāng)成研究案例，幫他在微博背書、發(fā)帖。不得不說，芋頭哥是個聰明的碼農(nóng)+農(nóng)民，別人砸大筆的現(xiàn)金在微博發(fā)帖，刷轉(zhuǎn)發(fā)，最后都石沉大海。他只出了培訓(xùn)費用，不僅學(xué)到了技能，交到了朋友，還有人免費為他做了大量的宣傳。

不過像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問題?？爝f費甚至高于產(chǎn)品本身，想賺錢就必須高價。培訓(xùn)的那段時間，他跑遍了北京很多商超、批發(fā)市場等對比價格，也做了大量的數(shù)據(jù)調(diào)查。

他發(fā)現(xiàn)，愿意在網(wǎng)上買生鮮類食品的人，大多是生活相對有品質(zhì)的人，這些人對于價格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢，或者便宜一塊錢，都不太重要。而且商場所謂的有機(jī)食品琳瑯滿目，他必須有獨特的存在感。

最終他決定以高于商場均價1塊錢，低于淘寶均價2塊錢的價格在微博銷售。價格確定之后，就是存在感的問題。6月的芋頭還處于成長期，沒有長成就不能銷售，他利用這段時間養(yǎng)粉絲，建立微博圈子，刷存在感。

他開始每天在微博曬芋頭的生長過程，農(nóng)民勞作培育芋頭的圖片。他覺得，再好的科普知識貼，都不如讓別人親自見證，自己吃的東西是怎么一天天成熟的……三個月的努力，讓他的微博粉絲從不足100，漲到2000多。

他還發(fā)帖教網(wǎng)友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產(chǎn)品當(dāng)成了孩子，把粉絲當(dāng)成了關(guān)心孩子成長的叔叔阿姨。

10月芋頭開始銷售，2個月的時間，從0開始的淘寶店，沖到了2顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷售期3個月，他總共賣出近10萬公斤。有人質(zhì)疑他賣得貴，樸實的碼農(nóng)還曾經(jīng)把他所有的成本都列出來，發(fā)微博公布以顯示他賣的是良心產(chǎn)品，沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨，也的確不是以賺錢為目的，建立自己的圈子才是關(guān)鍵。有些做過電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統(tǒng)一包裝，做促銷活動，做防壓防潮措施等，他全部虛心接受，而且執(zhí)行力極強(qiáng)，有錯立馬改正。

作為一個初入生鮮電商的毛頭小子，這絕對是成功并且輝煌的第一桶金。

賣芋頭當(dāng)然只是個開始，他所在的千年古村，氣候環(huán)境非常適合農(nóng)作物生長，不僅有芋頭，還有橙子、柚子、桔子等各種農(nóng)產(chǎn)品。芋頭銷售過后，正值橙子銷售期，借著賣芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷量也跟著上去了，2個月賣了1.5萬公斤，同期的柚子1個月左右也輕松賣了1萬公斤，桔子半個月賣了3000公斤。

2013年他和鄰居的農(nóng)產(chǎn)品全部賣光，還得到了江永鎮(zhèn)政府的大力支持，更有當(dāng)?shù)卮髴糍澲?6萬元人民幣，作為第二期營銷的啟動資金。

今年的夏橙即將面世，他為了方便發(fā)貨，在鎮(zhèn)上租下了2層小樓，樓下囤貨，樓上辦公，還找了專業(yè)的美工、客服、淘寶運(yùn)營，訂做包裝箱，簽約大貨車和快遞公司專門遞送產(chǎn)品。

從微博銷售的小作坊到專業(yè)電商團(tuán)隊的轉(zhuǎn)型，或許是他未來面臨的重要問題，同時也是下一段創(chuàng)業(yè)的美好開始。