小小橡皮筋演繹創(chuàng)富傳奇

近兩年，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)模范既非IT界的明星，也非投資界的大佬，而是一位來自馬來西亞的華裔，他的名字叫吳昌俊，此前是一名工程師。早在2010年，他在家和女兒一起玩耍時(shí)，發(fā)明了一款名為“彩虹織機(jī)（Rainbow Loom）”的DIY玩具原型，并完成了前期的組合套裝。

彩虹織機(jī)套裝玩具是由塑料模板、鉤針、塑料別針和顏色各異的迷你橡皮筋組成，它可以把彩色橡皮筋編織成各種花樣的飾品，既是兒童的DIY學(xué)習(xí)玩具，也是一款令成年人都深深著迷的編織工具。

吳昌俊憑借彩虹織機(jī)一躍成了千萬級(jí)財(cái)富公司的CEO。重要的是，其發(fā)明的彩虹織機(jī)功用能力、DIY精神和市場(chǎng)魅力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

萌發(fā)創(chuàng)意，“玩”出來的小發(fā)明

吳昌俊21歲時(shí)來到美國(guó)威奇托州立大學(xué)工程學(xué)讀書，畢業(yè)后在一家汽車公司擔(dān)任碰撞測(cè)試工程師。

2010年的一天，吳昌俊下班回家，看到兩個(gè)女兒特蕾莎和米歇爾正在玩耍，確切地說，她們?cè)谟靡桓噬南鹌そ罹幹裁础?/p>

吳昌俊也加入了她們。原來，她們要用橡皮筋編成彩色的手鏈。和兩個(gè)女兒共同編織時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)自己的手指過于粗大，編織起來有些難度。如何讓編織過程更容易一些？他產(chǎn)生一個(gè)靈感——制作一個(gè)編織橡皮筋的工具。

于是，吳昌俊找來一塊木板，并在木板上簡(jiǎn)單地釘了幾個(gè)圖釘，這就成了彩虹織機(jī)編織板的最初原型。這樣，橡皮筋就能夠靈巧地在編織板上繞來繞去了。然而帶圖釘?shù)哪景暹€是很笨重，這并沒有贏得女兒們的認(rèn)可。

吳昌俊沒有放棄，繼續(xù)往木板上加入更多的圖釘，一排、兩排、三排，一共釘了四排圖釘，這時(shí)再把一根根橡皮筋在木板上纏繞，竟能編織更大號(hào)的手鏈飾品。兩個(gè)女兒一下子就被吸引住了。此后，兩個(gè)女兒就一直使用這個(gè)編織板，將彩色的橡皮筋編織成各種好看的手環(huán)、腕帶，作為禮物送給朋友，并給這個(gè)編織板取了個(gè)美麗的名字“彩虹織機(jī)”。

在全家人一致建議下，吳昌俊決心制售這種看似簡(jiǎn)，單去口極為新奇的玩具。

和許多新的創(chuàng)意發(fā)明與產(chǎn)品嘗試一樣，吳昌俊把彩虹織機(jī)的編織板作為產(chǎn)品項(xiàng)目來做。當(dāng)時(shí)，吳昌俊家里的全部存款只有1萬美元，美國(guó)的廠家不可能會(huì)接收這么小的預(yù)算和生產(chǎn)業(yè)務(wù)量。吳昌俊將目光轉(zhuǎn)向了中國(guó)的廠家。

趣味無窮，“彩虹織機(jī)”造就千萬財(cái)源

2011年的夏天，第一批彩虹織機(jī)編織板和近千公斤的橡皮筋先后被快遞到家中后，吳昌俊和妻子馬不停蹄地忙活著組裝彩虹織機(jī)的組合套件。

彩虹織機(jī)實(shí)際上是一組被稱作“編織板”的編織工具，由2個(gè)塑料模板、1枚鉤針、24個(gè)塑料別針和600條顏色各異的迷你橡皮筋組成。就是這么一款極簡(jiǎn)單的玩具，卻帶出了極大的商業(yè)價(jià)值。

吳昌俊把這套產(chǎn)品套裝搬到網(wǎng)上銷售，由于大家不了解這種編織工具是做什么用的，也不知道應(yīng)該如何使用，玩具的銷售并不順利。他又把產(chǎn)品拿到了大型玩具店銷售，同樣因業(yè)績(jī)欠佳而不了了之。

無奈之下，吳昌俊和他的女兒想到了視頻營(yíng)銷。他們?cè)诩依锇丫幙検宙湹倪^程拍攝成視頻，傳上了視頻分享網(wǎng)站。為提高產(chǎn)品更大的知名度，他們還在網(wǎng)上做廣告。

2012年夏季，有一家名為“學(xué)習(xí)快車玩具”的連鎖專賣店非常看中他的這項(xiàng)發(fā)明，一次訂購(gòu)了24個(gè)編織板，放在店內(nèi)預(yù)售。沒想到僅過了兩天，店主就打來電話，要求訂購(gòu)更多的產(chǎn)品。

這家“學(xué)習(xí)快車玩具”連鎖專賣店在全美擁有130個(gè)店鋪，吳昌俊的發(fā)明在第一家專賣店的熱賣使得其它的店鋪也紛紛進(jìn)貨。這家鏈鎖店在銷售時(shí)，會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教購(gòu)買者如何使用“彩虹織機(jī)”，通過舉辦編織課程培訓(xùn)買家，促進(jìn)銷售。

可別小瞧了這套玩具，“彩虹織機(jī)”玩具還具備超強(qiáng)的自我開發(fā)功能，不僅能啟發(fā)孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)造思維，還能將孩子們從電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)世界里拉出來，轉(zhuǎn)移到需要集中精力和創(chuàng)造力的DIY活動(dòng)上，很多成年人也加入到了編織橡皮筋手鏈的行列。

重要的是，彩虹織機(jī)的纏繞方式千變?nèi)f化，趣味無窮，天生具有社交傳播的基因。一個(gè)孩子向同學(xué)炫耀自己編織的手鏈時(shí)，他的同學(xué)的第一反應(yīng)就是：我要編一條更漂亮的。甚至很多孩子把自己獨(dú)特的編織方式拍成視頻，傳上網(wǎng)絡(luò)，不斷攀升的點(diǎn)擊量和點(diǎn)

“贊”量，會(huì)促使他們開發(fā)更多更炫的編織方式。

如果你有足夠的創(chuàng)意開發(fā)能力，“彩虹織機(jī)”會(huì)讓你用隨意搭配各種顏色的橡皮筋，編織出各種各樣的手鏈、腕帶、項(xiàng)鏈、掛飾、戒指、卡通玩偶、節(jié)日吉祥物、動(dòng)物、水果、筆套、蝴蝶結(jié)和帽子等，甚至還可以編織出一件西服，穿在自己身上。

在過去的一年里，尤其是2013年暑假期間，在很多夏令營(yíng)禁止使用電子產(chǎn)品的情況下，這套售價(jià)15～17美元的彩虹織機(jī)編織玩具套裝受到了各夏令營(yíng)舉辦方的青睞。

與此同時(shí)，彩虹織機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上的人氣更是一路飆升。有一位名叫阿什利女孩，不僅使用這套玩具開發(fā)編織創(chuàng)意作品，還在網(wǎng)上售賣自己的編織成品。她一共上傳了4個(gè)視頻，累積了超過45萬人次的點(diǎn)擊量，并將人氣最高的作品出售——一款名為“星暴”的手環(huán)，而她也成為一名兒童創(chuàng)業(yè)者。

此外，吳昌俊及其家人拍攝的官方教學(xué)視頻也在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂傳播，迄今已獲得460多萬人次的觀看量，從而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的大爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了“井噴式”銷售。

2013年暑假結(jié)束時(shí)，吳昌俊已將他的產(chǎn)品套裝成功推銷給了600多家零售商，銷售量超過了120萬件，銷售額近2000萬美元。這款彩虹織機(jī)套裝玩具現(xiàn)已被列為全美最受歡迎的玩具之一，成為中小學(xué)生市場(chǎng)上最熱門的非電子玩具，甚至超過了iPad的吸引力。

創(chuàng)造奇跡，產(chǎn)品欲投放全球市場(chǎng)

2013年秋，吳昌俊辭去了汽車公司工程師的工作，在位于密歇根州的自家起居室里創(chuàng)辦公司，將所有生產(chǎn)和組裝工序全部交由中國(guó)的廠家完成。

2014年伊始，吳昌俊在自家附近租用了一處近700平方米的大倉(cāng)庫(kù)，雇用了12個(gè)專職員工負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷工作。截至3月底，他的彩虹織機(jī)套裝編輯玩具產(chǎn)品已售出200多萬件，銷售總額超過了3000萬美元，其公司規(guī)模也隨著銷售量的提升不斷壯大。

幾百條彩色的橡皮筋，加上一套DIY編輯玩具，也能創(chuàng)造出千萬美元的大生意。最棒的需求，往往就在我們身邊。吳昌俊也由此成了美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的典范和大明星，其成功案例堪稱是一個(gè)發(fā)揮創(chuàng)意和開發(fā)優(yōu)勢(shì)的DIY財(cái)富奇跡。