腳踏實(shí)地 充滿信心

2013年，外部市場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的變化，轉(zhuǎn)型過程中大家難免會(huì)有困惑。從我個(gè)人的體會(huì)來看，固有的僵化思維會(huì)使改變的過程存在很多痛苦，而且標(biāo)簽領(lǐng)域的技術(shù)目前也確實(shí)存在一些較難突破的地方，因此我們轉(zhuǎn)而在管理等軟實(shí)力方面下了更多的功夫。2013年，上海明利的產(chǎn)值增長(zhǎng)了7%～8%，利潤(rùn)水平跟往年差不多。畢竟企業(yè)也有現(xiàn)實(shí)的壓力，比如提升員工待遇、客戶招標(biāo)導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮等問題，這些都需要企業(yè)來平衡和化解。要在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的情況下保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)，對(duì)管理者的智慧和能力而言，絕對(duì)是不小的考驗(yàn)。

我感覺現(xiàn)在做企業(yè)，“老板文化”特別重要。老板的發(fā)展思路是不是清晰，有沒有使命感和責(zé)任心，能不能在浮躁的社會(huì)中堅(jiān)持做實(shí)業(yè)，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展有沒有信心，都會(huì)直接影響企業(yè)在這波轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的命運(yùn)，也是老板自身轉(zhuǎn)向企業(yè)家身份的重要考題。

我對(duì)標(biāo)簽行業(yè)的未來發(fā)展還是很有信心的。這兩年，我們不斷梳理自己的定位，在客戶定位和選擇上也很慎重，不符合我們當(dāng)下理念的客戶堅(jiān)決舍棄，比如誠(chéng)信不好、企業(yè)資金有風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)過低、批量過小的……用中性的話說，就是“不匹配的客戶”，如果通過積極溝通仍達(dá)不成共識(shí)的話，只能等以后有機(jī)會(huì)再建立合作關(guān)系。

客戶的“進(jìn)出”是很正常的現(xiàn)象，每年我們也會(huì)爭(zhēng)取新的客戶。要贏得目標(biāo)客戶，我覺得最重要的還是盡最大努力滿足其需求，贏得對(duì)方信任。同時(shí)，我們還非常注重根據(jù)市場(chǎng)需求和社會(huì)形勢(shì)引進(jìn)人才，進(jìn)行技術(shù)和設(shè)備的升級(jí)，像柔性版印刷、數(shù)碼印刷等技術(shù)和設(shè)備，我們都已經(jīng)開始投資了。

但有個(gè)問題我覺得需要行業(yè)同仁重視，就是現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，大家容易陷入模仿的怪圈，很多企業(yè)找不到自己的方向，不知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是什么，也不知道自己到底需要什么，只是一味地跟風(fēng)，上馬技術(shù)和設(shè)備，其實(shí)這種盲目和浮夸是非常不利于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的。

所以，我覺得大家要在對(duì)未來充滿信心的同時(shí)腳踏實(shí)地，始終保持對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)律的敬畏，然后不斷堅(jiān)持，做好當(dāng)下之事。這樣的話，我們的標(biāo)簽行業(yè)一定會(huì)越來越健康，越來越規(guī)范，越來越繁榮。