一個個賣 還是一斤斤賣

暑假里，小虎每天早晨都會陪爺爺奶奶去離家不遠的市場，選購郊區菜農出售的剛剛采摘下的嫩玉米棒子。小虎還清楚地記得第一次去市場選購玉米棒子的情景。

那天是郊區露地玉米剛上市的日子，小虎和爺爺奶奶在一個裝著幾袋子玉米棒子的攤點前停住腳步，爺爺問道：玉米棒子怎么賣啊？那人回答說：一塊錢一個。爺爺又問：多少錢一斤？小虎知道，一斤就等于五百克，爺爺還是沿用他們熟悉的重量單位來購買生活物品的。那人一邊忙著招呼顧客。一邊頭也不抬地說道：論個賣，不論斤賣，剛剛上市的鮮玉米棒子，誰還論斤賣啊！

看著那人堅決的態度，爺爺奶奶拉著小虎就又問了其他的攤點，可是他們仿佛說好了一樣，統一口徑堅持論個賣。

小虎就奇怪了，回到家他問爺爺：爺爺，論個賣也是賣，論斤賣也是賣，他們為什么要這樣固執呢？

爺爺隨便拿出幾頭玉米棒子對小虎說：你看啊。這些玉米棒子大小明顯是參差不齊的，他論個賣，隨便顧客怎么挑，前面的顧客挑走大的，后來的顧客再從小的中挑走相對大的，他都無所謂，因為他收獲的總錢是個數與單價的乘積。最后他這一袋袋玉米都以固定的價格論個賣光了。這樣的好處是，他以大個的玉米棒子定單價，然后把小個的玉米棒子也順帶以這個價格賣掉。

哦，我明白了，爺爺你說的大個小個的玉米棒子，其實就是重量大和重量小的玉米棒子，他以重量大的玉米棒子定價，對于重量大的玉米棒子來說是適中的，但是對于重量小的玉米棒子來說他就賺得更多。如果他論斤賣，他只能根據重量大小玉米棒子的實際比例要一個平均價，這樣一來他雖然還是把玉米棒子賣出去了，但是賺得就不如前一種賣法多了，對吧？

對的，不過這樣的生意也只能是某一種時鮮剛剛上市的緊俏市場情形，一旦這種產品大量上市，選擇的范圍大了，他就得論斤賣或者大的高價錢。小的低價錢了！

果然，兩三個星期的緊俏行情一過，周邊農村的露地鮮玉米大量上市了，每天市場周邊堆滿了整車整車現采摘的綠瑩瑩的玉米棒子，無論是農戶嘴里說的，還是插在玉米棒子之間的牌子，都在告訴人們，玉米棒子×元一斤，或者××元×斤。

嘿，看來農民們也都與時俱進了，他們已經緊緊地跟上了市場經濟的步伐，知道追求產品利益的最大化。