柏維婭：正在醞釀“核裂變”

用不到10年的時間年銷售額達到3個億，成就自己中國女裝60強地位，柏維婭的發展速度不可謂不快。除了業績外，作為一個企業柏維婭在其它方面也斬獲頗豐：2009年榮膺“全國質量誠信AAA級品牌企業”稱號，2012年榮膺武漢最佳用人單位稱號，今年9月份柏維婭被武漢市委市政府評為雙優企業：優秀企業家，優秀用人單位。

柏維婭以女裝為主打，產品風格優雅、簡約、時尚；四季產品突出，春秋主打小單件和風衣，夏裝主打連衣裙，特別是冬裝羊絨大衣目前該公司已經在全國市場主導地位。

在武漢柏維婭被人稱做得不錯，對于此柏維婭董事長倪邦紅向記者感慨：我到全國市場考察，浙江、廣東等地服裝大企業動輒一年銷售幾十個億。我的業績比之人家十分之一都不到。可以說是太差了。他同時說“這些年就是靠誠信、創新、優質一路走過來。”視野決定格局，在“武漢圈子小從外邊引進人才才能做大做強”的思路下，倪邦紅從深圳聘請高級管理人才、打板師、設計師很多。

倪邦紅身材敦實，衣著質感時尚：黑衣褲搭紅圍巾的黑紅配可謂經典。圍巾上飛龍走鳳的簡筆龍形圖案打破了黑紅純色的單調，低沉，隱隱中透露出一股霸氣。而他的辦公室寬敞闊大，辦公桌前的幾國旗幟似乎透露出這位掌舵者將來進軍國際市場的決心。辦公室以暗紅色為基調，富貴、典雅，近日本式的推拉門頗具特色。整個辦公室寬敞、質感，寶器。“小處大文章”。倪邦紅服飾的著裝，便是公司一張走動的名片。寬闊、頗具質感、寶器又彰顯著掌舵者宏圖愿景的辦公室，相信會讓每個正在合作或即將合作的伙伴坐在這樣的辦公室里不僅舒適而且對增加了對公司的信心。這些無形中都為企業品牌形象加分。

據倪邦紅介紹，柏維婭成立于2005年，創業之初即走了彎路。2006年看到市場上棉衣很好賣，柏維婭把資金和精力都投在了棉衣生產上。結果，因為大家紛紛投產棉衣，市場供大于求，再加上當時公司生產環節出現了問題，一下子虧空幾百萬，給企業造成了很大的損失。倪邦紅并未因此消極，而是迅速轉舵羊絨大衣生產。

據倪邦紅介紹，冬天的大衣主要是棉衣、羊絨、羽絨服幾大系列。之前，他們也附帶著生產羊絨大衣。棉衣滯銷后，看到市場上羊絨大衣受歡迎，再加上投入羊絨大衣生產需要大筆資金，一般企業怕擔風險不敢做，看準市場空插的他們立即著手羊絨大衣生產。

市場最終為倪邦紅的勇敢和果斷埋了單，羊絨大衣系列推出后，公司即刻轉危為安。

失敗也是一種成功。經過這次彎路，倪邦紅說自己最大的收獲是：做市場不能盲目跟風，慢別人一步風險很大。這也影響了他今后企業的發展之路。也就是從那時起，柏維婭一年比一年做得好——比2005年的年銷售額近十倍增長；慢慢贏得消費者，一步步地累積了品牌知名度。

產品是企業的基礎。倪邦紅說不僅要質量過硬，品質優異，價格合理，而且一定要有自己的優勢產品，研發和生產走在市場的前面。而這也是過去的近十年里柏維婭孜孜夯實的企業長城。

在品質方面柏維婭嚴格把關，不讓一件不合格產品出廠。

公司的核心競爭力在于研發，這也是柏維婭的制勝之道。

倪邦紅涉足服裝業開始于2000年。那時候就是做漢派頂尖品牌的代理商。這些經歷讓他積累了銷售方面的經驗。在他看來，掌握銷售就是要掌握充足的市場信息。“了解一手資料才能做得好。”

為此柏維婭與全世界交談。公司經常派設計師到巴黎、韓國、日本等國家取經，主要看流行趨勢。然后根據自己的市場設計產品。據倪邦紅介紹，對于服裝來說，領子、袖子變化不大，主要是看面料和顏色，據倪邦紅介紹，時尚文化在傳播的過程中一個新的產品由興起到流行到衰敗再到新的產品推出再流行再衰敗。這樣一個過程就形成了所謂的國際服裝時尚體系。全世界每個生產服裝的國家都處于國際服裝時尚體系中。國際服裝時尚體系非常厲害，上游的就是我們今天的是個時尚之都，倫敦、米蘭、紐約、巴黎。時尚文化是自上而下，也就是由四個時尚之都，向全世界傳播。其他國家都在流行體系的下游。

“歐洲對流行趨勢的把握比韓國、日本、中國香港超前，這些國家又比我國超前，我國沿海又比內陸超前。

據倪邦紅介紹，由于產品的適應性原則。每個國家根據流行趨勢開發的產品都不一樣。同一個服裝公司根據不同國家開發的產品也有不同。之所以看日本、韓國、中國香港則是因為他們已經適應性的亞洲化一次了。因為目前柏維婭產品的主打市場是中國北方地區，柏維婭針對這些地區的產品最起碼要晚流行趨勢一年。

與武漢服裝業普遍的情況，產品上市后跟班不同。柏維婭的產品開發至少早市場半年。據倪邦紅介紹，2014年的春夏訂貨會今年十月份已經開完。現在明年冬季的產品已經開發出來，將在明年三月召開訂貨會。這樣做不僅有充裕的時間安排生產周期，把控產品質量，也有可能引領市場風尚。

“開發產品也不能完全以自己為主。”產品上市后還要接受市場的檢驗。產品上市后，柏維婭會觀察與競爭對手的產品取長補短。近些年，服裝行業形勢惡劣，很多企業利潤下滑三成。有些企業倒閉。在倪邦紅看來主要是這些企業跟風缺乏創新。因此經不起市場風浪。而因為研發走在前面，在惡劣的產業形勢面前，柏維婭業績不減少反增。

2000年起，以代理為主的營銷模式制約了柏維婭發展：銷售達到一個億后很難突破。也就是從那時起柏維婭義無反顧地走上了終端建設之路。在倪邦紅看來，建立自己的終端有三大好處：回款及時；更高的利潤；更好了解市場的一手信息。在倪邦紅與記者的對話中，他用“必須要走的路”“贏了終端才能贏得市場”來強調終端建設的重要性。目前，柏維婭在全

國各地已建立終端50個，在他的計劃里，2016年這一數字將達到500家。

品牌意味著高附加值。目前已完成資金積累，產品研發已經走在前面的，終端建設正在加強的柏維婭堅定地走在建立品牌之路上。在倪邦紅的思想里未來柏維婭就是要高質量研發創新，全力建設好終端。下一步，柏維婭就是在加強建立終端的同時，做好品牌宣傳。他向記者透露，2014年3月，柏維婭將參加中國國際服裝服飾博覽會。

目前，柏維婭耗資兩三個億的的十幾萬平方的工業園黃陂建成，未來倪邦紅將逐漸實現企業的股份化。“只有這樣才能真正留住人才，調動他們的積極性。而柏維婭的發展愿景是做全國知名品牌，做國內女裝企業的前十名。