商家咋就鐘情吳莫愁？

過去的一年里，吳莫愁這位僅出道一年的90后小姑娘已成為名副其實(shí)的“吸金王”，幾乎每個(gè)月就會代言一個(gè)大牌。她并不是冠軍，也算不上漂亮，但為何商家就愛吳莫愁？

這不是一個(gè)來自直覺的感性決定，而是大數(shù)據(jù)給出的“高科技”結(jié)論。互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的工作和生活，當(dāng)然也包括營銷。一個(gè)企業(yè)通過傳統(tǒng)方式選擇品牌代言人，需要做大量的市場調(diào)研與客戶分析，才能找到“意中人”，如今大數(shù)據(jù)可以“輕松”地找到相同的答案。

“搜索引擎是一個(gè)大數(shù)據(jù)金礦，能夠儲存網(wǎng)民的真實(shí)需求，對廣告主洞察消費(fèi)者有重要價(jià)值。”百度公司副總裁曾良告訴記者。通過對搜索數(shù)據(jù)得知，吳莫愁的關(guān)注度和知名度非常高，甚至超過王菲等大牌。盡管吳莫愁一出道便頗受爭議，但通過數(shù)據(jù)分析，這些爭議只是來自不同觀眾對她不同的感受，而非負(fù)面新聞或緋聞。這說明，吳莫愁在具有超高關(guān)注度的同時(shí)，具有相當(dāng)高的美譽(yù)度。她個(gè)性鮮明、帶有很強(qiáng)的新生代正能量，對于消費(fèi)人群為年輕人的品牌是一個(gè)非常好的選擇。

曾良曾經(jīng)通過搜索引擎提供的大數(shù)據(jù)為某品牌汽車推薦了一位代言人，因?yàn)樗阉鬟@款車型及其競爭車型的人，同時(shí)也在搜索這位明星。這個(gè)品牌汽車的負(fù)責(zé)人聽到之后非常驚訝，因?yàn)樗麄冋垖I(yè)的調(diào)研公司和營銷機(jī)構(gòu)做過分析，得出的結(jié)論是同一個(gè)明星。

盡管大數(shù)據(jù)幾乎成為流行語，在營銷論壇上成為必談話題，但大數(shù)據(jù)并非萬靈藥，搞不好就變成“大忽悠”。目前，真正理解和知道如何利用大數(shù)據(jù)的首席營銷官并不多。“對于大數(shù)據(jù)營銷的效果也沒有一套評價(jià)體系。但未來營銷一定會因?yàn)榇髷?shù)據(jù)而發(fā)生重大變化，如個(gè)性化廣告和個(gè)性化產(chǎn)品的對接。”財(cái)訊傳媒集團(tuán)首席戰(zhàn)略官段永朝告訴記者。

摘自《中國經(jīng)濟(jì)周刊》