恒大冰泉攪局水市場背后

恒大冰泉在中國飲用水市場的攪局背后，其實是長白山靖宇縣等礦泉水水源地資源爭搶的惡戰，而隨著水源地所在政府對水資源更為嚴格的管理開發，這場惡戰將更加慘烈。

7月的長白山靖宇縣，涼爽怡人。在靖白路兩側，分布著娃哈哈、康師傅、天士力、恒大、農夫山泉等多家知名礦泉水企業。尤其是農夫山泉與恒大，廠區間隔路相望。雖然在大城市的電視廣告時段雙方打得不可開交，但在水源地，各自自顧灌裝著自己的塑料瓶，老死不相往來。

隨著恒大地產在足球圈的勝果，恒大冰泉這匹中國飲用水市場的攪局黑馬，橫空出世后的幾個月間開始在各大電視臺、各地媒體、城市打起廣告戰，并不惜血本請來都教授等大牌明星助陣。

即使在水源地，水市場的硝煙依舊彌漫。在恒大冰泉廠區緊鑼密鼓的新廠區建設工地外圍，不時有進不去的“媒體記者”拿著相機拍照，在恒大冰泉廠區路段的靖白路一側，恒大“一處水源供全球”的廣告牌依舊醒目。甚至，在靖白路兩邊的當地多個雜貨商店上方的商店名稱也被恒大出錢換成了統一有恒大LOGO的底版。

據當地一個政府官員告訴記者，恒大冰泉的攪局已然在當地產生了影響。恒大為了從對手的水廠里挖人，不惜高薪。由于要求的學歷等方面的條件高，而靖宇縣的高素質人才程度又相對短板，出現了恒大在靖宇本地招不來人的現象。很多公務員相對文化程度較高，面對恒大的高薪有些人甚至都有些動心了。

在過去相當長的一段時間里，先后來靖宇縣開發礦泉水的娃哈哈、農夫山泉相安無事，但直到恒大殺來，讓農夫山泉等水企徹底“毛”了。有當地不愿透露姓名的官員告訴記者，“就在前幾天，農夫山泉找到縣里主要領導，要求更大開采量的生產能力，其實農夫山泉自己的生產線到現在也沒有全開。”

僧多粥少的苦惱

顯然，在恒大冰泉攪局中國飲用水市場的背后，其實是長白山靖宇縣等礦泉水水源地資源爭搶的惡戰，而隨著水源地所在政府對水資源更為嚴格的管理開發，這場惡戰將更加慘烈。

吉林省靖宇縣地處第四紀長白山火山群多發地帶，漫長的地質年代變遷使這里的礦泉水富含礦物元素，獨特的地質構造和豐沛的森林降雨，孕育了這里絕好的天然礦泉水水源。2000年7月31日，靖宇縣被中礦聯礦泉水專業委員會命名為“中國長白山靖宇礦泉城”，是中國第一家礦泉城。資料顯示：該縣天然礦泉水水源地共38處，全部都是自涌泉，水齡高達50年。涌水量10.86萬噸/日，允許開采量9.467萬噸/日，年允許開采量3455.5萬噸。屬低鈉、低礦化、重碳酸鎂鈣型偏硅酸礦泉水，水質感觀良好，口味純正；水溫常年保持在7～9℃之間；pH值為弱堿性，符合國家《飲用天然礦泉水標準》。誠如恒大冰泉每日在電視廣告中轟炸的那樣，長白山礦泉水與阿爾卑斯山、北高加索山礦泉水水源地并稱世界三大礦泉水富集地。

靖宇縣縣長全洪寶告訴記者，隨著恒大、農夫山泉、天士力、娃哈哈等多家知名水企落戶靖宇縣，靖宇礦泉水產業已實現了“五個全國第一”，即：全國第一家礦泉城、全國第一個國家級礦泉水水源保護區、全國第一個國家級火山礦泉群地質公園、全國礦泉飲品產能第一縣、全國礦泉飲品產量第一縣。

隨著知名水企蜂擁而至，爭搶資源，靖宇縣也開始加大對自己這一金飯碗的保護與統籌開發利用。在集約利用礦泉水資源的同時，已經實施了“靖宇長白山天然礦泉水生態環境監測”項目，常年對保護區開展巡護，對保護區內的重點水源進行遠程實時在線監測，嚴格控制水廠按采礦證規定的允許開采量用水。源頭設有溢流口，保證源頭溢流補充，保持生態平衡，確保礦泉水資源永續利用。

7月19日，由中國環境科學學會、環保部華南研究所和《環境與生活》雜志等單位共同發起的2014“尋找中國好水”大型環保活動，在“中國長白山靖宇礦泉城”啟動。作為首屆“尋找中國好水”的系列環保考察行動，該活動將通過權威科學機構和專家調研檢測等形式，對全國各地的優質水源地進行科學評估。而活動的第一站就選在了長白山靖宇縣。

長白山天然礦泉水靖宇水源地保護區管理局局長李印錫今年已逾60歲，這位祖籍山東的東北大漢，稱自己是要站好最后一班崗。他告訴記者，靖宇縣目前依然是國家級貧困縣，在過去，靖宇縣本地很多人都是闖關東過來的山東人，由于貧困閉塞，很難留得住人才，全縣人口數量在過去一度出現緩增長，很多當地人的子女外面上完學就不回來了。作為因抗日民族英雄楊靖宇曾經戰斗流血并因而命名的縣，靖宇縣的礦泉水資源是先輩用鮮血換來了，自己作為守護者理應看好水。

在“尋找中國好水”的環保考察中，全程陪同相關專家翻山越嶺步行到密林深處的白漿泉取水過程中，李印錫最后還在提醒：現在汛期，可能水質在檢測時會和其他時間不一樣，我們不怕檢測，只是這個因素要說明一下。

目前，靖宇縣已建有水廠13家，2013年設計生產能力為306萬噸，根據靖宇縣的目標，到2020年全縣礦泉飲品設計能力將達每年1500萬噸，實現稅收20億元。

同樣的水源，恒大的貴

早在幾年前，知名水企已經蜂擁而至，爭搶資源，只不過有些企業行事低調而已。做藥出身的天津天士力集團在云南用帝泊洱的商標生產普洱茶的同時，在靖宇縣則早在生產名為“C胞活動小分子團”的飲用天然礦泉水。作為一家口號是用制藥的標準生產礦泉水的企業，天士力甚至還把自己的水源地命名為天士力泉。

相比農夫山泉，恒大已經是來得晚了。據當地官員告訴記者，恒大冰泉的生產企業前身是當地一家制藥企業，為了合理整合當地礦泉水開發，在政府的主導下，恒大冰泉收購了這家企業。

曾經在靖宇縣考察研究近30年的吉林大學教授、博士生導師、吉林大學環境與資源學院水文水資源研究所所長肖長來告訴記者，由于靖宇縣境內原始森林里各個層次的灌木地衣等植被覆蓋較好，這就使得地下水在經年累月的地面沉淀過程中不會被流失，同時同為千萬年來火山地貌成因的長白山，相比之下，西坡的靖宇縣、撫松縣有著儲量豐富的天然礦泉水，而東坡的境外朝鮮境內卻鮮有優質水源。

在他看來，靖宇縣礦泉水市場開發就應該多出幾個恒大這樣的攪局者，不然，如此好的礦泉資源便不能更加集約經濟地被開發利用。

有當地人士稱，事實上，農夫山泉在當地水源地灌裝的水一直在當作純凈水在賤賣，不被珍惜。而直到有一天，灌裝了同樣礦泉水的恒大冰泉開始打起了高端。

同樣的水源，恒大冰泉能賣到人民幣5至6元一瓶，而農夫山泉在當地灌裝被當作純凈水賣的礦泉水才1.5元一瓶。恒大冰泉固然有忽悠的嫌疑，但是，恒大冰泉在大肆宣傳的過程中，也打起了愛國牌——一處水源供全球，宣稱和國際高端品牌依云競爭，的確得了一部分人心。

有業內人士稱，但相比之下，農夫山泉賤賣靖宇礦泉水的日子應該也不會太長久。隨著長白山礦泉水被恒大炒熱，靖宇縣的優質礦泉水將不再會當作白菜價叫賣了。

高端市場仍有空間

當然，恒大冰泉企圖通過狂轟爛炸的廣告效應讓自己得以走高端的路數也存在風險。有不愿透露身份的業內人士告訴記者，恒大冰泉在一些地區的經銷商已經扛不住了。由于礦泉水有一定保質期，在經銷商先期付款從恒大拿到產品以后，一旦貨賣不掉，為了保本，有些最后甚至喊出了買一送一的口號。

事實上，中國高端水市場仍有空間。國務院參事、原城建與水資源組長、中國礦聯天然礦泉水專委會總顧問王秉忱指出，目前，意大利、德國、法國每年人均礦泉水消費量都超過100升，而中國城鎮人口人均消費還不到10升。

作為世界上高端礦泉水第一品牌的法國依云占全球10%的市場份額，至今為止20年間，仍占據我國高端礦泉水50%的市場份額。目前在北上廣大城市高端礦泉水國外品牌知名度依次為依云、斯柏克林、巴黎水等品牌。而國內的阿爾山、5100、昆侖山、夏木拉、帕米爾品牌等也已經在利用自己獨特的地理地質和水質特征在打高端牌。

在中國最北端城市漠河開發當地礦泉水的大興安嶺北緯五十三度山泉水有限公司董事長楊曉東告訴記者，他們公司正在開發的“極北冰泉”未來也將走高端市場。由于該泉水是位于北緯53度永凍層的冷礦泉，有著不生藻不被污染的優點，同時，根據黑龍江省地礦廳檢測中心檢測，該自涌泉泉水有著高鍶弱堿水的優良品質。作為高端水，上市以后自己的水在江浙地區將賣到人民幣5元至6元一瓶。