“相信萬科不行賄的同學請舉手”

2003年10月，我參加在云南彌勒舉行的企業家論壇，探討企業倫理話題。我在發言中介紹，萬科奉行誠信守法的經營原則，絕不行賄。隨后匯通董事會主席郭輝生發言，郭主席說：“王石先生不行賄，我很佩服，但那只是個案，因為在中國不行賄，一事無成，比如說我自己就行賄。”他說完這句話，臺下300多位聽眾報以熱烈掌聲。我說我不行賄，下面沒有掌聲，郭主席說他行賄，下面倒是掌聲雷動，我不禁有些尷尬。

郭主席接著說：“請問在座的各位企業家，誰敢說你們沒行過賄？沒有行賄的請舉手。”在座的企業家你看我，我看你，過了一會兒有人舉手了，舉手的姿勢很緩慢，做賊心虛似的，最后總共有五六位舉手。我想在當時的氛圍中，大家都默認：在多數新興企業中，一定存在行賄，不行賄是不正常的。

“我因此成為另類”

之后不久，我受黃鐵鷹教授邀請，到北大光華管理學院MBA班做講座，談到我在那次論壇上的感受，黃教授說：“我們做個現場調查吧，相信萬科不行賄的同學請舉手！”結果舉手的不超過三分之一。當時在座的都是一些出色的職業經理人，他們對這個問題的態度顯然反映出：企業行賄受賄是共識。企業和社會的信用已經面臨危機。

這之后，每年黃鐵鷹都會邀請我去光華管理學院講課，每次都會問起這個問題，并且現場錄像。結果接近，舉手表示相信萬科不行賄的人數從未超過二分之一。最近一次，他先給同學們播放了歷年提問和回答的錄像，然后再提問：“相信萬科不行賄的同學請舉手。”

這一回，舉手的勉強超過了半數，但也不是大部分。我想，其中相當一部分還是為了不拂在場的我的面子吧？

我不禁產生疑問：為什么人們會認可行賄，覺得這是一件正常的事情，而且對不行賄持深深的懷疑態度？

2010年，《南方周末》“中國夢踐行者”的典禮上，組織方為我準備了三個標簽：企業家、登山家、不行賄，由我自己來選。我沒有選“企業家”，也沒有選擇“登山家”，而是選了“不行賄”。

作為企業家和登山家，我都還在路上，而“不行賄”作為行為底線，我踏踏實實做到了，在一個企業家奉紅頂商人胡雪巖為偶像的時代里，我因此成為另類，選擇這個標簽，我于心無愧，甚至可以自滿。

大家知道，行賄是違法的事情。“不行賄”應該是企業的道德底線，是企業家可以做到的、最起碼的一件事情，如今竟成了難得的、有點不可企及的道德準則，成了王石的符號，這多多少少又讓我覺得荒誕。是我的荒誕、《南方周末》的荒誕，還是時代的荒誕？

談契約精神

萬科真正的“第一次”與美國人合作，是上世紀80年代末，萬科在做一些加工出口貿易，美國企業富蘭克林鑄幣找到我們，希望合資建廠。他們到深圳后，第一件事就是拿出一本書那么厚的合同，里邊甚至連工廠關門后該如何分配廠房的門窗都寫好了。這份合同真是讓我大開眼界，當時甚至感覺有點被冒犯：這買賣還沒開起來呢，就想著散伙以后怎么做，心里總不是個滋味。而當時萬科跟別人簽的合同，基本上也就幾頁紙。也就是這份合同，給我們好好上了一課。從那以后，萬科的合同就有一本書那么厚，對各種可能發生的情況都有詳細約定。幾年以后，我們開始專心做房地產，也是第一個在樓書和現場展示中公示“紅線外不利因素”的房地產企業。這一切，都源自當年那一堂“契約精神”的課。

按照一般的理解，因為行賄很實用，而不行賄太理想化了，最終會“一事無成”。我偶然讀到錢穆先生的一個理論：中華民族屬于早慧型民族，我們很早就脫離了原始社會，過渡到理性社會。但是過早的理性過渡，民智的過早開化，碰上當初落后的農耕技術、貧瘠的生存環境、匱乏的生活物資，會導致社會實用主義哲學大行其道。

“城鄉接合部開發商”

可是怎么衡量行賄的“實用”或“不實用”？

萬科堅持不行賄，早年拿不到市中心的優質地塊，只能以較高價格在比較偏遠的城郊地帶搞開發，被人調侃是“城鄉接合部開發商”。

行賄受賄是形影不離的一對。萬科的風險管理部門作過分析，如果企業員工向客戶索要一塊錢回扣，就會給公司帶來十塊錢的損失。

1995年，上海萬科城市廣場工程部爆出集體受賄事件。工程部一起共事的四個人，共同接受賄賂，認為此事只有天知、地知、你知、我知。沒想到，行賄的承包商因為其他案子出了事，連根帶出他們四人，還有錄音為證。

對企業來說，行賄總得走財務賬，只要企業下決心不行賄，就可以很好地約束員工行為。但怎樣保證員工不受賄呢？答案只能從企業文化、制度上去找。

后來，萬科在做項目決策時，增加了人力資源部的參與，而且是一票否決制，如果項目利潤回報可觀，但人力資源無法跟上，有可能造成管理失控的話，這個項目就絕不勉強上馬。從那以后，應該說萬科的發展是比較健康的。

創業之初，我在深圳搞玉米貿易，為了能弄到兩個計劃外火車皮指標，讓同事給火車站的貨運主任送去了兩條煙，人家沒有收，打回來了。我第一反應：是不是我送的禮太輕？

談企業家精神

2009年，我和一些朋友響應國際環保NGO“野生救援（WildAid）”的號召，發起倡議拒吃魚翅。我們發起企業家聯署，有位企業家朋友說：“這個我不能簽，比如我跟部長吃飯，部長要吃魚翅，我能說我不吃嗎？我的生意還要不要做了？”這位企業家朋友最后沒有簽字，但我們都簽了。三年過去，沒聽說哪位簽字的企業家因為不吃魚翅做不成生意的。一個認為自己的飲食偏好（不吃魚翅，不喝酒）都會惹政府官員生氣的企業家，首先就把自己定位矮化了。更何況，這個心理假設的前提是，政府官員心理上都是些長不大、被慣壞的孩子，稍有不如意就會遷怒于人—這顯然是一個荒誕的假設，不符合現實情況。

我心中也有惡的一面，但我一直謹記“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”，持有理想主義，假定他人善意，也積極向社會和他人表現善意。假定善意，不荒廢我們的善—或許這就是萬科“不行賄”的起點吧。

創業之初，我在深圳搞玉米貿易，為了能弄到兩個計劃外火車皮指標，讓同事給火車站的貨運主任送去了兩條煙，人家沒有收，打回來了。我第一反應：是不是我送的禮太輕？進一步接觸，這位主任批給了我兩個計劃外火車皮的指標，但依然沒有收下我的香煙。他表示：之前曾觀察過我，還看到我和工人一起抗飼料大包，覺得是一個認真做事業的年輕人。對這樣有志氣、實干的年輕人，主任十分愿意幫一把忙！

不行賄作為一個底線，很多人認為不可能，有的人認為可能，但很難。萬科20多年的歷史證明，不行賄是可行的。至于說“難”，過程確實很難，但不像想象的那么難。盡管很多人不相信，但這么多年過去了，還沒有一起揭發萬科行賄的案例。作為一家上市公司，萬科接受社會公眾監督。