國外奢侈品大牌通過旅游賣產品

在中國最高端的地區開店開店再開店—這是原來奢侈品公司試圖賣東西給中國土豪時的表現。但現在，情況有變。

2013年，奢侈品巨頭們就開始逐漸縮減在中國一線城市的旗艦店數量，并停止在二三線城市的開店計劃。比如，入駐上海外灘3號的第十年，奢侈品品牌喬治·阿瑪尼卻離開了。同樣離開外灘的還有百達翡麗、杜嘉班納（DolceGabbana）。

不是因為奢侈品公司不再重視中國市場，而是因為，中國人開始外“淘”奢侈品了。據統計，在中國賣1000到5000美元的包，在歐洲的價格平均縮水近三分之一。而能負擔起這些商品的中國消費者，大多也能負擔相對昂貴的出境游。

2013年春節期間出境的1.1億中國游客中，大部分游客帶回的禮物是奢侈品。2013年中國奢侈品消費額超過800億美元，其中三分之二的消費來自國外。

2013年，奢侈品巨頭路易威登集團業務不景氣，集團高層認為原因在于中國市場的低迷。LV決定停止在中國開新店，并從中國大陸撤資，把錢花在歐洲的櫥窗上。于是，去年11月，在倫敦牛津街著名百貨公司塞爾福里奇的頂層，一個占地1萬平方英尺，配有旋轉玻璃電梯的“聯排別墅”式LV旗艦店誕生了，成為中國游客赴英國買LV的新“根據地”。

2013年中國奢侈品消費額超過800億美元，其中三分之二的消費發生在國外。

環球藍聯集團高層管理人員Manelik Sfez評論道：“這是最近奢侈品發生的顯著變化。”全世界的奢侈品公司都在想辦法討好外“淘”的中國購物團。比如，中文導購已經成為奢侈品旗艦店的標配。現在，歐洲商家邀請中國游客，去時裝秀的后臺參觀，以加深中國人對自己品牌的好感。有的商家還為中國購物團提供各種昂貴的定制服務。

英國奢侈品商家則利用他們的品牌文化遺產，組織中國顧客參觀他們在歐洲的標志性商店，或者建立博物館，就像路易威登在巴黎香榭麗舍大街做的文化藝術空間，每年吸引中國游客前往參觀。

而Gieves Hawkes的“旅游線路”也是類似目的。位于倫敦的GH是一個有著240年歷史的高級定制服裝品牌，每年只生產1000套定制西裝，深得英國王室推崇。在倫敦的中國購物團，通常愛逛以英國時尚著稱的邦德街。但現在，他們被引誘到了以定制著稱的薩維爾街。在這里，中國購物團跟著懂英文的導游，參觀GH品牌定制服飾的制作車間，親眼目睹手工縫制的西裝，欣賞GH收藏的源自18世紀的皇家勛章。

據分析人士說，這種方法對中國游客有著特別的吸引力。“參觀奢侈品制作的各個環節，這種身臨其境的感覺可以讓我們的中國客人知道，穿薩維爾街裁縫做的衣服意味著什么，以及為什么它如此昂貴。”GH的市場總監西蒙·貝克說。

此外，奢侈品公司們還學會了在中國使用“社會化營銷”。來自意大利的全球頂級男裝品牌杰尼亞（Ermenegildo Zegna），目前在新浪微博擁有10萬粉絲，并在微信上開設了公共賬號，與網民交流互動—然后等著中國土豪出國旅游時來購買。