中國(guó)山寨機(jī)占領(lǐng)法國(guó)

在歐洲這個(gè)堪稱全球最排外的市場(chǎng)里，華為和中興等國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商正為如何處理自己的“中國(guó)身份”頭疼不已，而同時(shí)，一家毫無(wú)名氣的深圳廠商卻徹底征服了最挑剔的法國(guó)消費(fèi)者。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司ABI Research的報(bào)告，2013年，一個(gè)名為Wiko的手機(jī)品牌在法國(guó)市場(chǎng)銷量排名第三，僅次于三星和蘋果，市場(chǎng)占有率達(dá)到18%。

表面上看，這是一家2011年2月才在法國(guó)馬賽成立的年輕公司，它借助2012年1月法國(guó)首次開放“裸機(jī)”銷售的契機(jī)，搶占了中端市場(chǎng)，以“小米”式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和極客推廣塑造了口碑。

事實(shí)上，它背后有一家從2005年開始就生產(chǎn)廉價(jià)手機(jī)，并在“山寨機(jī)”最昌盛的幾年間把上千萬(wàn)部手機(jī)賣往世界各地的深圳公司。這家名為天瓏移動(dòng)的公司擁有Wiko95%的股份，而其表面上的創(chuàng)始人—法國(guó)人勞倫·達(dá)罕（Laurent Dahan），只持有5%的股份。

在其官網(wǎng)上，公司介紹頁(yè)的第一句話就是：“作為一家法國(guó)公司，Wiko，在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)特的地位。”是的，它的獨(dú)特之處正像小米：這是一家依賴精準(zhǔn)的定位和營(yíng)銷策略而非產(chǎn)品本身生存的公司。在2013年，它賣出了超過(guò)200萬(wàn)部智能手機(jī)，但公司只有80多位員工，工程師更是只有區(qū)區(qū)四位，其余的全是營(yíng)銷和策劃人才。

Wiko2013年下半年賣得最好的一款手機(jī)，擁有強(qiáng)大的處理器、像素極高的攝像頭以及和三星Galaxy S4一樣大的屏幕。在亞馬遜法國(guó)網(wǎng)站上，其售價(jià)僅為三星的一半，或者最新款蘋果手機(jī)的1/3。但對(duì)于一款在中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的安卓手機(jī)來(lái)說(shuō)，從售價(jià)上看它依然屬于“中高端機(jī)型”。

公司創(chuàng)始人勞倫·達(dá)罕曾在法國(guó)的電信公司工作多年，同時(shí)，他的履歷表上還有在歐洲以及北非地區(qū)從事營(yíng)銷咨詢的經(jīng)歷。而他的合作伙伴，天瓏移動(dòng)，則更為神秘。2012年，天瓏移動(dòng)差一點(diǎn)登陸A股市場(chǎng)，從招股說(shuō)明書中可以查到這家公司的一些內(nèi)幕信息：福建商人林文鴻在2005年創(chuàng)建了這家企業(yè)，從一開始，其生產(chǎn)的手機(jī)就主要銷往海外。

在“山寨手機(jī)”橫行市場(chǎng)的那幾年，天瓏的產(chǎn)品在南亞、中東和非洲頗為暢銷。據(jù)法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》報(bào)道，2011年，天瓏移動(dòng)在全球賣出了1400萬(wàn)部手機(jī)，但每部均價(jià)不到200元人民幣。

當(dāng)時(shí)，天瓏移動(dòng)已經(jīng)開始研發(fā)基于安卓平臺(tái)的智能手機(jī)，并帶上自己的專利悄悄前往歐洲尋找合作伙伴。Wiko就是其在歐洲的第一家子公司。

它趕上了好時(shí)機(jī)。2012年以前，法國(guó)出售的智能機(jī)都要捆綁電信運(yùn)營(yíng)商的昂貴套餐，中端手機(jī)并不能顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而到了去年，法國(guó)本土銷售的手機(jī)里有一半都是非合約機(jī)，其中，至少每三部里就有一部是Wiko的。

公司的市場(chǎng)總監(jiān)曾對(duì)媒體說(shuō)，Wiko的成功是因?yàn)槠錉I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比任何外國(guó)廠商都更了解法國(guó)消費(fèi)者的需求，并把這種需求傳達(dá)給了手機(jī)的設(shè)計(jì)和制造商。比方說(shuō)，Wiko手機(jī)可以放兩張sim卡，對(duì)于國(guó)境線近乎完全開放的歐盟市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)非常貼心，而雙卡技術(shù)，正是2006年天瓏移動(dòng)在中國(guó)獲得的最重要的一項(xiàng)專利。