中國山寨機占領法國

在歐洲這個堪稱全球最排外的市場里，華為和中興等國產(chǎn)智能手機廠商正為如何處理自己的“中國身份”頭疼不已，而同時，一家毫無名氣的深圳廠商卻徹底征服了最挑剔的法國消費者。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查公司ABI Research的報告，2013年，一個名為Wiko的手機品牌在法國市場銷量排名第三，僅次于三星和蘋果，市場占有率達到18%。

表面上看，這是一家2011年2月才在法國馬賽成立的年輕公司，它借助2012年1月法國首次開放“裸機”銷售的契機，搶占了中端市場，以“小米”式的網(wǎng)絡營銷和極客推廣塑造了口碑。

事實上，它背后有一家從2005年開始就生產(chǎn)廉價手機，并在“山寨機”最昌盛的幾年間把上千萬部手機賣往世界各地的深圳公司。這家名為天瓏移動的公司擁有Wiko95%的股份，而其表面上的創(chuàng)始人—法國人勞倫·達罕（Laurent Dahan），只持有5%的股份。

在其官網(wǎng)上，公司介紹頁的第一句話就是：“作為一家法國公司，Wiko，在智能手機產(chǎn)業(yè)中具有獨特的地位。”是的，它的獨特之處正像小米：這是一家依賴精準的定位和營銷策略而非產(chǎn)品本身生存的公司。在2013年，它賣出了超過200萬部智能手機，但公司只有80多位員工，工程師更是只有區(qū)區(qū)四位，其余的全是營銷和策劃人才。

Wiko2013年下半年賣得最好的一款手機，擁有強大的處理器、像素極高的攝像頭以及和三星Galaxy S4一樣大的屏幕。在亞馬遜法國網(wǎng)站上，其售價僅為三星的一半，或者最新款蘋果手機的1/3。但對于一款在中國設計和制造的安卓手機來說，從售價上看它依然屬于“中高端機型”。

公司創(chuàng)始人勞倫·達罕曾在法國的電信公司工作多年，同時，他的履歷表上還有在歐洲以及北非地區(qū)從事營銷咨詢的經(jīng)歷。而他的合作伙伴，天瓏移動，則更為神秘。2012年，天瓏移動差一點登陸A股市場，從招股說明書中可以查到這家公司的一些內(nèi)幕信息：福建商人林文鴻在2005年創(chuàng)建了這家企業(yè)，從一開始，其生產(chǎn)的手機就主要銷往海外。

在“山寨手機”橫行市場的那幾年，天瓏的產(chǎn)品在南亞、中東和非洲頗為暢銷。據(jù)法國《費加羅報》報道，2011年，天瓏移動在全球賣出了1400萬部手機，但每部均價不到200元人民幣。

當時，天瓏移動已經(jīng)開始研發(fā)基于安卓平臺的智能手機，并帶上自己的專利悄悄前往歐洲尋找合作伙伴。Wiko就是其在歐洲的第一家子公司。

它趕上了好時機。2012年以前，法國出售的智能機都要捆綁電信運營商的昂貴套餐，中端手機并不能顯示出價格優(yōu)勢。而到了去年，法國本土銷售的手機里有一半都是非合約機，其中，至少每三部里就有一部是Wiko的。

公司的市場總監(jiān)曾對媒體說，Wiko的成功是因為其營銷團隊比任何外國廠商都更了解法國消費者的需求，并把這種需求傳達給了手機的設計和制造商。比方說，Wiko手機可以放兩張sim卡，對于國境線近乎完全開放的歐盟市場來說，這樣的設計非常貼心，而雙卡技術，正是2006年天瓏移動在中國獲得的最重要的一項專利。