老羅牌演講術(shù)

聲音

羅永浩顯然沒有話劇演員一般洪亮的嗓音或播音員一樣標(biāo)準(zhǔn)的普通話，但作為一個企業(yè)家或者說一個產(chǎn)品的形象代言人，無需對他的聲線過分苛求。至少，他的聲音稱得上低沉，多年的教學(xué)經(jīng)驗讓他掌握了如何在最緊張的狀況下依然能放松地講話的技巧，他的東北口音也沒有嚴(yán)重到讓人聽不懂的程度。

在這方面，雷軍是反面典型。他嗓音略尖，說話時語速過快，而且湖北口音太重。

技巧

在演講技巧方面，羅永浩顯然更多的是靠經(jīng)驗的積累而不是專業(yè)的訓(xùn)練。盡管他可以從頭到尾保持著幽默感，并且不斷用一些段子制造小高潮，用詞機(jī)智又犀利，但缺點是口語化太嚴(yán)重，類似“是吧”、“聽懂了嗎”之類的口頭語出現(xiàn)頻率非常高。

以單口相聲的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，錘子手機(jī)的發(fā)布會可以打滿分，但如果用發(fā)布會的標(biāo)準(zhǔn)衡量，一個最大的問題就是，羅永浩根本無法在預(yù)計時間內(nèi)把產(chǎn)品介紹完—原定兩個小時的發(fā)布會，他足足講了兩個小時43分鐘?；蛘哒f，他想說的實在是太多了。

在錘子系統(tǒng)和手機(jī)的兩場發(fā)布會上，他都反復(fù)強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，對每一個具體的功能都做詳細(xì)的說明。反觀喬布斯，他在每次發(fā)布會上都要介紹幾款不同的產(chǎn)品，有時一款產(chǎn)品耗時不過幾分鐘，而且他從不會事無巨細(xì)地介紹各種功能，或許對他來說，這根本沒有必要。

情緒

一個典型的羅永浩式幽默由這三個部分組成：自嘲、解嘲、嘲人。

例如：“怎樣令人信服地打造一款4000元的國產(chǎn)精品手機(jī)？我聽到好多人在起哄是吧，沒關(guān)系，我們有一晚上的時間討論這個話題。我不覺得我們中國人的手機(jī)就一定要打價格戰(zhàn)，扯什么超高性能、超高性價比，diao爆了這些東西。”

按照弗洛伊德的心理分析法來看，人格由本我、超我、自我組成。羅永浩開始看似毫不留情的自嘲，是超我（部分有意識，代表內(nèi)在的道德判斷）在發(fā)揮作用；很快，他的自我（大部分有意識，負(fù)責(zé)處理現(xiàn)實）清醒過來，開始為自己解嘲；之后，他的本我（完全潛意識，代表欲望）開始膨脹，便自我吹噓或者嘲諷他人幾句。

輔助

蘋果公司有一套控制發(fā)布會現(xiàn)場氣氛的內(nèi)部法則，其中有一條是，現(xiàn)場人不能太多，否則，觀眾的情緒不容易控制。這一點與老羅擅長的萬人演講剛好相反。但老羅也有自己的辦法，發(fā)布會賣門票，這樣現(xiàn)場的觀眾大多數(shù)都是他曾經(jīng)的學(xué)員、粉絲或者朋友們，這一點很重要。

同時，作為一個成熟的演講者，老羅已經(jīng)有了自己慣常的出場方式，就連著裝方式都逐漸定型。人們想起喬布斯的時候，腦海里總是浮現(xiàn)出他穿著牛仔褲、黑色針織衫和灰色運動鞋的經(jīng)典形象。老羅的衣著雖然不如喬布斯考究，但畢竟正在向同一個方向邁進(jìn)。

一個好的演講者，必須還要有一套好的PPT。這也是自夸“具有工匠精神”的老羅的強項—幾乎每次演講之后，網(wǎng)絡(luò)上都有人詢問他在PPT中用了什么字體。他也會在PPT中加入適量動畫視頻調(diào)動氣氛，但讓人覺得太過復(fù)雜。

在北展的一次演講中，他的PPT只用了三個大標(biāo)題，一開始運用“網(wǎng)絡(luò)紅人”杜甫，引出方舟子；再從方舟子的種種質(zhì)疑引出自己的反抗、反思；最后講到了西門子事件。演講隨著主線層層遞進(jìn)，巧妙地利用新聞話題引出自己想要表達(dá)的主題。

神態(tài)

這可能是羅永浩最大的弱項。他曾推薦過《喬布斯的魔力演講》一書，書中提到，喬布斯在講臺上從不會表現(xiàn)出憔悴、緊張等負(fù)面情緒，總是熱情洋溢，同時非常注重與觀眾的目光交流。而羅永浩演講時，大多數(shù)時間神情過于放松，目光游離。

不單單是喬布斯本人，蘋果公司所有負(fù)責(zé)宣講的員工在演講時從來都不會抱起雙肘、把雙手放在胸前交叉或者背到身后，他們會一直讓雙手保持開放式的姿態(tài)面向聽眾。有些關(guān)于演講與口才的教程中會提到，不要用過多的手勢，這樣聽眾會覺得演講者很浮夸。但是喬布斯演講時，幾乎每說一句話都會用相應(yīng)的手勢來進(jìn)行強調(diào)，這也是他的演講為什么總是充滿魅力的一個重要原因。

而羅永浩似乎永遠(yuǎn)不知道該把雙手?jǐn)[在哪兒。在錘子手機(jī)發(fā)布會上，他大多數(shù)時間把手背在后面。那天他穿了一件寬大的深藍(lán)色短袖襯衫，讓許多看到現(xiàn)場照片的人驚恐地發(fā)現(xiàn)他的雙手不見了……