廣告越少，收入越高

谷歌又開始折騰自己的網站和廣告商了。

最近，谷歌決定采用一種新的網絡廣告收費標準：只有被瀏覽才收取費用。“被瀏覽”的標準是，這則廣告必須有50%以上顯示在電腦屏幕上，并至少持續一秒鐘。如何計算？別擔心，程序員們早就寫好了代碼，不但能夠判斷廣告是否出現，還能知道“出鏡”的是哪一部分。

雖然這種模式已經被應用在互聯網上，但谷歌屬于業內首家作出如此承諾的大型網絡公司。

這已經是自2005年以來，谷歌第三次試圖革新自己的網絡廣告收費模式了。像谷歌這樣的大型公司一旦做出某種改變，往往會撼動半個市場。2013年6月，研究機構Emarketer發布報告稱，2013年谷歌將占全球在線廣告營收的33.5%—更具體一點，大約是一項千億美元業務的1/3。

2005年，谷歌開始對部分客戶使用“千人印象成本”的廣告收費模式，即按照瀏覽廣告的用戶人數向廣告商收費，以千為單位計算。而在此前，“以點擊量為參考”，通過一個公式來確定單價才是網絡廣告所廣泛采用的收費方式。

事實上，這次改變算不上谷歌的獨創，“按瀏覽量收費”通常是傳統平面廣告的盈利模式，早在1999年就開始被移植到了網絡上。但對于一些谷歌的廣告商來說，這的確是具有前瞻性的貼心之舉：廣告商只需要讓潛在的客戶注意到自己的商品，而不是讓他們轉向另一個頁面（出現點擊行為），相比之前，“千人印象成本”是個經濟實惠的選擇。

與此同時，谷歌還主動減少了頁面上的廣告數量-有實驗證明，泛濫的廣告確實容易招致用戶反感。

谷歌也藉此吸引了更多有此需要的廣告客戶。

2007年谷歌的第二次革新則關于谷歌的核心模式“按點擊量收費”。彼時，逐漸滋生的點擊欺詐行為已經嚴重損害了網絡廣告的信譽。時隔兩年，谷歌終于拿出了原創的應對方案：“以行為論價”。這絕對是淘寶和亞馬遜賣家的福音：不用再為那些“只看不買”的網民們買單了，光點擊鏈接還不夠，只有當對方完成登記清單、咨詢賣家、下單付款等一系列真正顯示“我被勾起了購買意愿”的行為，廣告才算奏效。

與此同時，谷歌還主動減少了頁面上的廣告數量—它認為，泛濫的廣告只會招致反感。還有一個實驗能證明這一觀點：在谷歌、Live.com和雅虎上同時搜索“舊金山壽司”，谷歌的搜索結果中出現了五條廣告，后兩者分別是八條和十條。然而，恰是數量最少的谷歌，收到的用戶滿意度最高：后兩者的推送中，摻雜著酒店、在線優惠甚至舊金山一家旅館的廣告，顯然非搜索者所想，達不到應有的廣告效果。

到2013年的“按瀏覽量收費”模式，谷歌已經將“減法”做到得心應手，將點擊量或者瀏覽量替換成“真實的瀏覽量”。

作為網絡廣告巨頭，谷歌當然不會做虧本的買賣：有實力的廣告商們會樂意為真正有效的宣傳付出更高的單價；何況，數量減少后，用戶對廣告的信任度和點擊量都有所增加。