追夢(mèng)的翅膀在這里張開

他，安靜地坐在電腦前，面前摞著厚厚的各式合同，背后是一摞摞的專業(yè)書。整整齊齊地，像聽從號(hào)令出陣的方陣，只要一聲召喚，馬上沖向疆場(chǎng)。

當(dāng)同齡還漫無(wú)目的在職中求學(xué)路上左顧右盼時(shí)，他已經(jīng)把自己的人生規(guī)劃的絢麗多彩。他就是學(xué)校創(chuàng)業(yè)之星——陳浩同學(xué)。

陽(yáng)光少年 以勤立身

陳浩，南通中等專業(yè)學(xué)校0662計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生。學(xué)校開展的系列創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，讓他眼前豁然開朗，學(xué)會(huì)了用理性的方法去思考所學(xué)專業(yè)，思考自己的前途，重新定位自己的專業(yè)發(fā)展。

謀事在人，天道酬勤——是陳浩的座右銘。

來(lái)自農(nóng)村的他，入校就顯示出吃苦耐勞的品格，遇事愛動(dòng)腦動(dòng)手。班主任朱延慶老師看到了他的這一長(zhǎng)處，經(jīng)常安排他去為學(xué)校老師排除電腦故障，到服裝專業(yè)部機(jī)房里布線，等等。陳浩因此得到很多鍛煉機(jī)會(huì)，并入選學(xué)校職業(yè)院校技能大賽集訓(xùn)隊(duì)。2010、2011年連續(xù)兩年獲南通市技能大賽綜合布線一等獎(jiǎng)，2010年江蘇省技能大賽綜合布線三等獎(jiǎng)。

圖難于易，為大于細(xì)

學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育，逐步激發(fā)了陳浩的創(chuàng)業(yè)欲望：學(xué)校舉行 “校園跳蚤市場(chǎng)”，陳浩先后批發(fā)了櫥門鎖、便簽本、U盤、黑水筆等學(xué)習(xí)生活用品用來(lái)交易。雖小小獲利，但仍讓他興奮不已。他還利用周末或假期去校外擺攤、打工，自己掙錢解決日常開銷，既為父母分憂，又鍛煉了自己的能力。元宵節(jié)他把小攤擺到了城隍廟，八百個(gè)孔明燈，銷售一空，收益是本金的兩倍還多。

在不斷的小試身手中，他增強(qiáng)了膽識(shí)，鍛煉了口才，積累了經(jīng)驗(yàn)，也獲得更多的自信。

行之愈篤知之益明

2010年，學(xué)校舉辦第三屆“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書”設(shè)計(jì)大賽，陳浩同學(xué)務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書引起了專業(yè)部和招生就業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)、老師們的關(guān)注。他們認(rèn)真研究陳浩的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書后，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，雖有一定風(fēng)險(xiǎn)，但若加強(qiáng)指導(dǎo)，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以獲得成功。他們決定為陳浩提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園區(qū)提供辦公用房，并組建以陳浩為負(fù)責(zé)人、由繆小偉等三位同學(xué)參加的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)校在資金、手續(xù)、人員等方面提供最大限度的支持，并安排招就處孫峰老師和班主任朱老師共同擔(dān)任陳浩的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，孫老師側(cè)重于創(chuàng)業(yè)的管理與指導(dǎo)，朱老師更側(cè)重于專業(yè)技術(shù)引導(dǎo)與開發(fā)。

陳浩的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員們?cè)谥煅討c、孫峰老師的帶領(lǐng)下早出晚歸，設(shè)計(jì)店面，布置店堂，策劃宣傳方案，打造團(tuán)隊(duì)形象，忙得不亦樂(lè)乎，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，陳浩顯得特別能吃苦，特別愛腦。

許是做小生意的經(jīng)歷成全了他，最初銷售電腦配件時(shí)，陳浩即表現(xiàn)出具有遠(yuǎn)見和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)：他提出在外接業(yè)務(wù)和在銷售的同時(shí)，承接電腦銷售伴生的機(jī)器維修、主板維修、筆記本維修及監(jiān)控的安裝設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案。老師們從管理、技術(shù)、資金等各方面給予了悉心的指導(dǎo)和幫助。

在團(tuán)隊(duì)亦步亦趨的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中，兩位老師還有意識(shí)鍛煉團(tuán)隊(duì)各位成員的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，進(jìn)一步豐富他們的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，如創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)注冊(cè)、人事管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、資金融通，等等，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)社會(huì)，切實(shí)提高他們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

鍥而不舍，金石可鏤

2011年6月6日，“普拓電腦科技有限公司”正式掛牌，陳浩團(tuán)隊(duì)的校園創(chuàng)業(yè)之船正式啟航。

開業(yè)之初，陳浩不顧公司籌建時(shí)的辛勞，南下浙江、廣東等地，尋找貨源。為了節(jié)約開支、降低成本，他只肯住小旅館、吃方便面。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期考察，終于確定了4家供應(yīng)商，進(jìn)了5萬(wàn)多元貨物。

“普拓”的第一個(gè)客戶是一位六十多歲的老伯。得知他家電腦有問(wèn)題，陳浩立即上門為他免費(fèi)檢查處理。嫻熟的技術(shù)、周到的服務(wù)，得到了老伯的認(rèn)可，他一口氣買了兩臺(tái)電腦，后來(lái)還帶著鄰居來(lái)，生意由此開始。

計(jì)算機(jī)行業(yè)是一個(gè)附加值高、技術(shù)含量高的行業(yè)，售后服務(wù)是關(guān)鍵。為吸引顧客，普拓公司承諾售出的電腦三年免費(fèi)保修，以舊換新，保證全年365天，全天24小時(shí)隨叫隨到、上門修理。從服務(wù)入手，以最佳的服務(wù)打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是“普拓”的創(chuàng)業(yè)者們一開始就確定的經(jīng)營(yíng)理念。

陳浩注重篤守“誠(chéng)信服務(wù)”之道。有一次，一個(gè)客戶要買硬盤，恰好當(dāng)時(shí)店里沒(méi)有客戶所要的型號(hào)，陳浩答應(yīng)幫助進(jìn)貨，但是由于市場(chǎng)原因，硬盤進(jìn)價(jià)忽然大漲，零售價(jià)也水漲船高，陳浩還是信守諾言，按原價(jià)賣給對(duì)方。

業(yè)務(wù)量與信譽(yù)度就這樣一點(diǎn)點(diǎn)地開發(fā)和打造出來(lái)了。

開業(yè)三個(gè)月之后，客戶不斷增多，業(yè)務(wù)量不斷增加。陳浩在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)，隨著數(shù)字智能化管理的發(fā)展，一些企業(yè)對(duì)安全、便捷、低成本的安防需求在不斷增加。他敏銳地感覺(jué)到這又是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。他與老師們、伙伴們談了他的想法。于是，陳浩團(tuán)隊(duì)在老師們的帶領(lǐng)下，開展了市場(chǎng)調(diào)研。他們走訪了數(shù)十家單位，調(diào)查安防市場(chǎng)需求。在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，又對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析。通過(guò)分析，老師們決定積極支持普拓將業(yè)務(wù)拓展至安防工程的構(gòu)建。

由于市場(chǎng)調(diào)研全面、定位準(zhǔn)確，普拓一出馬，就先后拿下如東、如皋、市開發(fā)區(qū)四十多家企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校安防工程、電子智能化工程，生意由此紅火起來(lái)。

規(guī)劃人生，打造夢(mèng)想

如今的普拓，已從當(dāng)初單純銷售電腦軟硬件的小店鋪，逐步發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)電腦軟硬件、監(jiān)控安防、LED顯示屏，集銷售、維修、服務(wù)于一體的電腦公司。它以學(xué)校創(chuàng)業(yè)園為窗口，外聯(lián)本行業(yè)大中型企業(yè)為技術(shù)支撐，融入南通地區(qū)廣大的產(chǎn)業(yè)群中，建立了信息共享、技術(shù)互通的專業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)。

如今，“普拓”已發(fā)展了多家固定的大客戶，他還將承接數(shù)家企業(yè)管理軟件的開發(fā)與服務(wù)外包工程，更多的項(xiàng)目和客戶正在洽談中。

2013年初，陳浩將前期贏利的數(shù)十萬(wàn)再投資，購(gòu)置新設(shè)備，并從人才市場(chǎng)上招聘了兩位專業(yè)對(duì)口的本科生作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)隊(duì)。

在成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，陳浩不忘回報(bào)母校。他積極參與指導(dǎo)計(jì)算機(jī)專業(yè)參加省市技能大賽的學(xué)生。他參與指導(dǎo)的學(xué)生在省市技能大賽中取得一、二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。為幫助學(xué)弟學(xué)妹們開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，他從計(jì)算機(jī)專業(yè)中挑選了部分實(shí)習(xí)生，參與到公司的經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)，讓他們熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程，有效地培養(yǎng)了他們的創(chuàng)業(yè)才能。

陳浩在他的創(chuàng)業(yè)歷程中，一步步體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的艱辛與甘苦，他是學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育成功典型的一個(gè)縮影。