用心服務朋友多

在開設鄉村農資店之初，我就有個基本的認識——農民是我們的衣食父母，要像對待自己的父母那樣對待他們。多年下來的體會是：農民最善良，最講究實際，只要用心服務，朋友就會越來越多，生意就會越來越好。

在我所經營的農資中，化肥農藥占了很大的部分。銷售農藥化肥跟賣油鹽醬醋不同，購買者對其功能、使用方法不懂或不全懂，因此需要我們農資人要先學習搞懂，然后把每一種化肥、農藥的主要成分、作用機理、使用方法及注意事項給鄉黨們認真地講清楚，尤其現在新農藥、新化肥層出不窮，農資人如果不是農業科技的內行，是很難把經營做下 去的。

現在的農業生產離不開化肥，正是化肥的增產作用才保證了中國用世界7%的土地養活了世界20%的人口。但是，多年過量使用也帶來了很多的副作用，如土壤板結和土質偏酸等，根據我的調查，一些大棚內的土壤pH值已低至4左右，果園里的有機質含量不到1%，不僅影響到菜園、果園的產量，也讓人們感到“菜味淡，果不甜”。具體到我們樂亭縣，在施肥問題上，是氮磷鉀偏多而中微量元素不足較突出。因此，如何讓上門的農民鄉黨學會科學施用化肥就是我們農資人義不容辭的責任，決不能僅為了多賺錢而盡量多賣化肥。

去年，一位鄉黨上門給西甜瓜買肥料，起初，他想每畝買氮磷鉀三大元素含量各17%的大復合肥150 kg用作底肥，我說這樣使用不合理，甜瓜應按氮、磷、鉀3︰1︰4配合使用比較合理。按作物的需求平衡施肥，施肥也不能過量。起初他還不太接受，在我做了半天講解后才勉強接受。后來的結果是，既少花了肥料錢，產量效果還比上年 的好。

在農藥的使用上，科學性更不能馬虎，如果選用不當，輕者不對癥沒效果，影響病蟲害的及時防治，重者還會有藥害等副作用。因此，為了對鄉黨們的收成負責，每一種新經營的農藥，我一般都要先在小田塊上試驗后再出售。例如，仲丁靈雖是一種較溫和的苗前除草劑，但是如果貿然用在菠菜地的苗前除草上，就會使菠菜出芽率降低，苗后生長 不良。

對于兩種以上的農藥混合使用，更要做好用前試驗，不然可能有嚴重的后果。如前兩年，我鎮一康姓鄉黨用機動藥泵將福爾馬林與膨大素混合后給西甜瓜噴施，結果造成葉片脫落和絕收。雖不是從我處購買的農藥，但看到這樣的場景我也痛心和內疚，為什么當初不早提醒呢！吸取這個教訓，這兩年鄉黨們到我店買農藥，我一定要詢問清楚準備給什么作物用和用來防治什么病蟲，然后按具體作物和病蟲實際推薦農藥，并盡量給他們說清使用方法和混配禁忌等。我覺得，這樣做雖然要說更多的話，耗費更多的時間，但心里踏實。

在今天的農業生產中，新作物、新品種、新農資層出不窮，農民生產上遇到的問題一年和一年不一樣，僅靠我們自己所學的農業科技知識畢竟有限，因此，在指導農民鄉黨們科學應用化肥、農藥方面，農資人還要善于團結廣大縣鄉農業科技人員和化肥、農藥生產廠商的技術服務團隊，一起為農民服務。在這方面，我們農資人可以發揮紐帶作用。從2011年開始，我就以我的農資門店為平臺，先后自費聘請果樹、蔬菜技術專家為農民搞了十多次技術講座，曾經幾次還把講座放到果園、菜園進行，現場說法，鄉黨們很是歡迎。

農業科技報刊也是向農民朋友普及農業科技知識、解決生產問題和了解新優農資的好工具，學會利用這些報刊對經營也會有事半功倍的效果。多年來，我除了自己堅持訂閱一些農業報刊外，還積極向鄉黨們推薦像《西北園藝》這樣內容較為貼近果農菜農、訂價便宜的專業性雜志，經常把我訂閱的雜志讓大家免費看。今年，我還被《西北園藝》編輯部吸收為代理發行員，每月給20多位果農菜農義務投送雜志。在與這些訂戶的學習交流中，我們的關系更為親近，成了很好的朋友，有些訂戶還成為我這個農資門店的熱心宣傳員。