他們這樣編織房地產的互聯網

洪崎 中國民生銀行股份有限公司董事長

三年后社區金融將效果全顯

2013年，民生銀行提出社區金融理念，大規模推進社區金融的產品體系、渠道網絡和支持系統建設，服務千家萬戶的小區客戶。截至2013年末，投入運營的社區支行及自助服務網點達3305家，推出了智家產品系列，加快軟件支持平臺和非金融平臺的建設，充分整合小區周邊的特惠商戶資源和小微客戶資源，聯合民生電商，上線小區金融網，真正為小區客戶提供最貼近的便利服務。在經濟下行、利率市場化、互聯網金融發展的新形勢下，民生銀行全力探索社區銀行發展之路。總體來看，目前小區服務店效果在不斷顯現，不過零售不同于公司業務，半年就能顯現效果。我認為，小區金融三年后效果定能完全出現，且零售業務有滾雪球效應，一旦出效果，會越滾越大。

林中 旭輝集團股份有限公司董事長

多渠道整合營銷是未來地產銷售的大方向

傳統的房地產行業擁抱互聯網，行業未來的營銷模式會發生顛覆性變化。我們一直認為房地產行業在做微創新，因為我們的客戶發生了變化：一個是閱讀方式、接受信息的方式發生變化；另一個是消費人群發生變化。我們以前的營銷模式是廣告推廣坐銷的模式，行業未來可能會轉變成多渠道整合行銷的模式。旭輝也做了一些改良，比如說營銷方面多渠道整合行銷，我們做了一個微銷寶。不過它只是一個工具，不能靠它打敗別人，無非是在整合行銷中多了一個渠道的工具，但多很多個的時候就很有力了。

沈國軍 銀泰百貨（集團）有限公司董事局主席

四年前決定不再開傳統百貨

我們四年前就決定傳統的百貨店一家都不開了，只開以體驗式為主的購物中心。電商對傳統零售行業、對商業地產的價值產生影響是必然的，但只要零售企業能通過轉型不斷為消費者帶來價值依然都有很好的發展。所以，我認為傳統零售企業只有和互聯網技術完美地結合在一起，才有可能去發揮更大的作用。也許以后傳統的百貨商店不是購物的主場所，但可能是一個聚集人流的去體驗、交流，或者去欣賞參加各種活動的一個場所。銀泰這么多年一直在走創新的路子，以前銀泰店慶最夸張的時候付款要排1個半小時的隊，但是現在我們與支付寶合作，可以給顧客帶來更好的購物體驗。小的創新就會給企業帶來新的變化。

劉薩莎 黑弧奧美房地產整合行銷傳播集團總裁

數碼技術讓房地產營銷行之有效

黑弧奧美深耕房地產傳播行業十九年，一直以管理房地產品牌傳播績效、清晰洞察消費者行為為專業基礎。如今購房者以網絡作為主要的獲取房源信息的工具，使得互聯網成為營銷者們接觸消費者的重要渠道。而除了網絡本身作為互動傳播的平臺外，目前可見及可被預見的房地產市場變動，更迫切地需要數碼互動這種更為精準、更能增強用戶體驗且更易評估的全新傳播方式，協助房地產商加強品牌的打造并促進銷售。例如，前沿數碼技術應用于房展會、售樓處等現場環境，可以帶給消費者更為良好、直觀的體驗，更重要的是它還能將企業品牌及項目售前、售中、售后各環節利用創新手段進行串聯，使開發商們行之有效地向消費者傳遞品牌信息。

韓永坤 萬有引力地產營銷機構廣告公司董事長

“內容+媒體+渠道”開啟地產營銷新模式

“做廣告+發廣告+坐著等”是傳統地產營銷“三板斧”，如今這“三板斧”很難繼續玩得轉，這種表象的背后是有著傳統觀念的廣告公司、傳統媒體和傳統中介機構三個行業的價值危機。在互聯網大潮裹擊之下，所有商業都將互聯網化。今年國慶假期期間，我們進行了一次全新的房產營銷實踐。憑借活動爆點吸引、自媒體聯盟的力量、大數據統計支持，以及節日節點的天時因素，最終國慶七天吸引客戶來訪量達24036人，累計排卡80張。作為自媒體聯袂開發商的首次傳播實驗，模式的開創意義會給行業引發什么樣的變化未嘗可知，但事實和數據足以說明一切，內容+媒體+渠道三合一新營銷模式號角已經吹響。

陳興 好屋中國總經理

互聯網時代，用經濟發展的眼光看市場

在互聯網時代，已經不能再用傳統的眼光和手段去運作房產買賣，要不斷推陳出新，用經濟發展的眼光看待整個市場。我們打造好屋中國這個品牌的核心就在于：之于用戶，提供優質的創新的產品，輕松享受購房優惠；之于經紀人，推薦朋友買房還能拿傭金；之于社會人士，提供良好的創業就業機會；之于開發商，實現降低成本量價齊升。打造一流品牌需要的是持續的精耕細作，而非名不副實的吹噓和宣傳。我相信，在未來的一流房產電商品牌中，好屋中國一定會有一席之地。

尚進 國家發改委《中國信息界》雜志社總編

智慧城市為房地產行業提供新思路

智慧城市為房地產行業發展提供了新思路。2009年前后，智慧城市被引入中國，這個全新的概念和正在尋找如何以一種更加集約化的方式去開發利用土地的地產行業實現一種吻合。比如，原來房地產行業大都是一種紅海競爭，大打價格戰。但是未來在智慧城市這個大的科技概念的影響下，房地產行業更多的是通過移動互聯網、云計算、大數據還有物聯網等技術來增加產品的附加值。產品的賣點增多，價格也勢必隨趨勢上漲，原本5000元/平方米的房子，可以賣到2萬元/平方米，而且隨著智慧社區、智慧家居的經營，還會產生全新的盈利點。毫不夸張地說，智慧城市給房地產行業帶來的變化是具有革命性的。