十年發(fā)展金屬照片華麗蛻變 首屆加盟商交流大會圓滿落幕

河南商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所成功了，金屬照片火了。

早在2013年的10月25日的濟南展會上，記者就接到了河南商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所張銀生總經理的邀請，參加公司于2014年1月2日舉辦的“2014年首屆高科金屬照片全國加盟商交流大會”。2013年12月31日，記者踏上了開往商丘的火車，參加高科金屬照片這場年度盛宴。

總部裝修擴建美輪美奐

新增產品涉足家裝、廣告領域

2日，上午9點，記者來到商丘高科創(chuàng)新發(fā)展研究所總部。整個4樓1200平的面積，都是辦公區(qū)。接待室、工作室、會議室、總經理辦公室、產品展示廳，很明顯重新裝修后，辦公區(qū)域規(guī)劃非常明確。這也充分說明，公司已經走上正軌，工作也越來越細致化。

雖然新辦公樓的面積足夠大，但是近百位加盟商齊聚在這里，也顯得很擁擠。走廊、接待室、產品展示廳，都能看到加盟商三五成群的在一起聊著，紛紛贊嘆總部的變化如此之快，有的加盟商說：“我去年來時就幾間辦公室，這次來，感覺完全像變了一個公司。”有的加盟商則說：“聽張總說，這次裝修投入近40萬元，而且總部增加了家裝產品。看來總部新的一年要加大投入了，產品多了，賣點也就多了，這對咱們加盟商可是好事啊！”

在產品展示廳內，記者見到了商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所幾乎所有的產品，不僅加盟商在這里仔細觀看，還有很多意向客戶也在這里，聽著工作人員的講解。在最顯眼的位置，記者見到了公司新推出的產品——金屬電視背景墻、金屬吊頂等。公司經過不斷研發(fā)，終于將金屬照片技術與現代家庭裝修相結合，推出了這款獨一無二的產品。它可以把自己喜歡的圖案，比如婚紗照、兒童照、全家幅照片、風景等個人喜歡的圖像都可以印在上邊，當做電視背景墻。不僅如此，房間的吊頂也可以做成這樣的效果。

人工貴、裝修麻煩、時間長褪色、色彩單調、臟了不易清理，這些問題著實困擾了很多人。用金屬照片做電視背景墻和吊頂，就可以有效避免這些問題的出現。據工作人員介紹，一面十多平方米的電視背景墻，裝修公司人員只需要30多分鐘就能裝好，不需要什么技術。不怕曬、不褪色、不怕水，臟了還可以擦，清理起來非常方便，只要是金屬照片有的特點，它都具備。面對電視背景墻的樣品，加盟商個個都露出喜悅的笑容。“現在家裝多火啊，沒想到總部推出的產品還能涉足這個領域啊！聽了工作人員介紹，咱們產品還特別有優(yōu)勢，這次算是沒白來，等走的時候，就帶些樣品回去，肯定錯不了，又多了一款賺錢的產品啊！”加盟商說。

四川加盟商千里迢迢參會

經營公司30年認準金屬照片項目

在產品展示廳內的金屬照片樣品前，有一位加盟商，在與其他人熱情的交流，很多加盟商都在向他請教銷售的經驗，記者也趁機采訪了這位加盟商。

記者：“您好，請問您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江澤輝，老家在四川的。這次受到張總邀請，來參加2014首屆高科金屬照片加盟商交流大會。”記者：“江先生，那您加盟多長時間了，當初又是通過什么途徑知道商丘高科金屬照片的？”江澤輝說：“我是通過網絡了解了高科金屬照片，隨后和公司工作人員取得了聯系，于2013年1月中旬實地考察了總部，樣品、生產車間都沒問題，當時就交了定金。2月份，總部派工作人員到我那調試設備，自己親自上手，做出成品后，就開始正式投入生產了。”記者問：“您之前是做什么的？為什么要選擇高科金屬照片，現在經營的怎么樣？”江澤輝說：“我以前是開公司的，說實話，高科金屬照片，我一看就知道它有非常好的市場，知道消費者最需要什么。黑白電視機就是被彩色電視機取代，紙質照片將來一定同樣會被金屬照片所取代。因為對金屬照片優(yōu)勢比較了解，所以在當地只要是我親自跑的影樓合作的成功率都在80%以上，每個影樓一年純利潤在3萬元以上，一個縣城有10家影樓，一年就能賺到30萬元。”記者：“影樓好談嗎？有沒有什么技巧與大家分享？”江澤輝說：“沒有什么好談不好談，影樓老板都是把利益擺在第一位，他們深知金屬照片要比紙質照片賺的多，你只要把金屬照片的優(yōu)勢介紹到位，然后帶著技術人員上門把樣品擺到影樓，并承諾，出現任何質量問題免費退換，我想沒有哪位老板不會接受。”

加盟商交流大會精彩紛呈

記者現場采訪感觸頗多

2014年1月2日，下午2點，首屆高科金屬照片加盟商交流大會在商丘市東方錦江大酒店開幕。出席大會的嘉賓除了有全國多家經濟期刊類媒體記者外，還有商丘市政府部門的相關領導。

張銀生總經理首先代表商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所的全體工作人員致歡迎詞。張總說：“公司成立至今已有近10年的時間，全國招商才近2年。雖然時間短但卻取得了喜人的成績，今天來到會場中的百位加盟商就說明了我們的努力沒有白付出。總結過去，展望未來。新的一年，公司成功注冊了‘金生緣’商標，并且加大宣傳力度，準備在央視打廣告做宣傳。只有加盟商賺到了錢，公司才能長遠發(fā)展，立于不敗之地。公司目前已有明確規(guī)劃，2015年，將實現全產業(yè)鏈升級，包括板材、墨水、紙張、邊框、配飾、設備，全方位實現自有化生產，做出最優(yōu)質最便宜的耗材，讓加盟商利潤最大化。請在座的各位加盟商放心，公司會全力扶持各位，讓我們大家共同創(chuàng)造財富，像這樣的加盟商交流大會我們也會一直辦下去，希望第二次交流大會，我們再聚首。”張總的話，沒有華麗的辭藻，也沒有過分的修飾，從他的話語中，我們能感受到一個實實在在的老板的內心發(fā)言。

接下來進行的就是大會的主題，加盟商分享自己的成功經驗。首先上臺的是安徽宿州加盟商周天衢，2012年3月到公司考察，因為自己還有個電子產品工廠，所以考察之后，直到，9月才開始正式操作，目前已經與40家影樓合作。說到經營方法，周天衢說：“就是軟磨硬泡，帶著產品，相框、版畫，凡是能帶的都帶，找影樓老板，一次不行就兩次，總之，我們當地的大影樓半個月就能被拿下來，小影樓去一次幾乎就能談成。”

崔洪福是廈門加盟商。2012年初來廠考察，半年后開始做金屬照片。說到他的銷售經驗，堪稱一絕。崔洪福開始并沒有馬上找影樓談合作，而是買了5張手機卡，在網上查詢廈門所有影樓電話之后，以顧客身份給影樓打電話，并專門提出就要金屬材質的婚紗照片。剛開始影樓自然不知金屬照片為何物，但是一個月之內，居然有四五個客戶咨詢，這自然引起了影樓的重視。等到崔洪福拿著金屬照片上門談合作時，自然就由被動變?yōu)橹鲃印＿@招果然奏效，不到一年的時間，崔洪福就談成了100多家影樓，在來參加加盟商交流大會前，他已經熬了好幾個通宵。

河北唐山王經理說加盟后利用此技術主要做的是樓牌、廣告牌、裝飾畫，并且與殯葬公司合作，做墓地照片等。王經理說：“本來現在年終歲尾，手頭就接到了不少訂單，不想來參會了。但是張總打電話非要過來，今天在這看到有這么多加盟商，都在做金屬照片，我就是想告訴大家，其實不止影樓我們可以做，工藝品、室內外廣告都可以做，現在連家裝我們都可以做。我想，在總部帶領下，只要大家發(fā)揮聰明才智，我們的市場一定會越做越大。”

河北省張家口代理商李惠強今年只有28歲，但是人生經歷卻非常豐富。因為對攝影非常愛好，在北京上學期間就創(chuàng)辦了屬于自己的攝影工作室，回家后在當地電信公司上班，這期間又奔赴廣州批發(fā)手機回當地賣。2009年初，李惠強辭了電信公司的工作，開了一家名叫恩澤的婚慶店，憑借靈活的經營，精湛的攝影技術，恩澤婚慶經過一年的時間打出了自己的知名度。不肯守舊是李惠強做事的特點，他一邊經營婚慶店一邊上網尋找新的項目，經過對比，高科金屬照片很快走入李惠強的視線中。通過電話與工作人員的咨詢，李惠強于2013年7月14日，到高科金屬照片總部進行了考察，產品質量、銷售方法、跟蹤服務都令李惠強非常滿意，9月份便與公司簽下合同正式投入生產。在臺下記者采訪李惠強時，他說：“從9月份到現在，我的銷售總額在10萬左右，很多人都很詫異，剛開始我就能做這么好。其實不奇怪，我敢于鋪貨，而且都是免費的，每個影樓都放至少12款產品，剛開始做的時候害怕沒有活，現在是做不完啊！前一段時間我剛把婚慶店兌出去，說實話有點舍不得，但是沒辦法，畢竟金屬照片這個項目是一個持久的項目，可以一直做下去。總部這個會開的太好了，讓我增長了不少見識，這次回去我也打算做個展示廳，再引入總部新推出的家裝產品。”（注：因為篇幅有限，還有很多加盟商精彩發(fā)言不能一一列舉。）

設立大獎加盟商獲實惠

交流大會圓滿落幕

大會接下來進行的是現場抽獎活動，為了讓各位加盟商得到實惠，總部設立了3名三等獎，2名二等獎，1名一等獎和1名特等獎，獎品分別是1332元、3040元、4012元和5020元的板材。張總說：“之所以把板材當獎品，就是與這次大會主題相吻合，如果單純的發(fā)錢，有點太俗了，這就失去了這次大會的意義。除了設立這些獎項之外，凡是在場的加盟商，每人都獲得520元的材料。”

大會最后，由商丘高科創(chuàng)新發(fā)展研究所殷總監(jiān)做總結發(fā)言：“高科金屬照片能夠取得今天這樣的成績，在座的各位加盟商都是見證者也是參與者。今天各位能夠齊聚一堂，大家就像親人一樣。各位請放心，新的一年，總部力爭把所有材料降至最低，總之就是為了壓低成本，把各位加盟商的利潤實現最大化。同時，總部還要增加定期回訪的次數，及時解決技術瓶頸、市場開拓等問題，使各位加盟商放心經營，絕無后顧之憂。總部愿與各位加盟商攜手發(fā)展，共同攫取金屬照片上的財富。”

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

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