2010年,大學畢業后好長時間找不到工作,就在彈盡糧絕將要維持不下去時,我接到一家電腦耗材公司的錄用通知。試用期一個月,銷售任務是四臺打印機。剛開始,我以為只要肯出力不懶惰,完成任務應該沒難度。
真的出門推銷,我才發現自己的幼稚。城區范圍內的電腦耗材公司有十幾家,一般都有自己的固定客戶群,打印機又屬于微耗產品,更新換代速度很慢。這樣的前提自然決定了開發新客戶的難度。
當時正是七月,我每天清晨四點從城鄉接合部的地下室出發,轉乘兩路公交后再擠地鐵,在路上輾轉兩個多小時到公司,水都來不及喝一口就帶上材料出門。一天跑下來,兩條腿就跟灌了鉛一樣沉。
盡管付出了百分百的努力,可是,一臺打印機都沒有推銷出去。
我不斷給自己鼓勁。然而又十天過去了,還是一無所獲。就在這時,和我同在試用期的同事傳來喜訊,他剛剛推銷出去兩臺打印機。
聽到這個消息時,我正在吃盒飯,渾身一震,飯盒—下子跌在地上。沒人知道這個消息給了我怎樣的打擊,今天早晨,我剛剛清點了錢包,里面還有二百元,這是我在這個城市的最后積蓄。如果無法挺過試用期,我在這個城市將無法繼續生存,一想到回故鄉逼仄的小城,我的心就像墜入了無邊的黑暗。
我將最后十天看成了救命稻草。
白天四處推銷,夜晚狂啃推銷書籍,那段時間,連做夢都和推銷有關。
我的苦逼勁頭感動了一個同事,距離試用期結束還有五天時,他偷偷告訴我,海濱路上有家公司要更換一批打印機。
我立刻飛奔出門,到了那個公司,軟磨硬泡大半天終于見到辦公室主任。
那是個四十多歲的阿姨,姓齊,短發長裙,笑容溫和。
就在我以為幸運馬上就要降臨時,齊主任一句話堵死了所有希望:“我們有固定的耗材公司,是副總指定的,所以,對不起?!?/p>
反復哀求了將近一個小時,不斷將手中的資料塞給她,可齊主任一直搖頭:“對不起,這個事兒得聽領導安排,我實在不能做主。”
我的語氣越來越虛弱,我也明白我們公司的打印機一沒價格優勢二沒質量特長,要人家更改合作意向談何容易??墒?,這是我唯一的希望,怎能放棄!
我繼續游說,到最后,理屈詞窮。齊主任收拾東西準備下班,看著她的背影,我突然再也承受不住這些天背負的疲憊和辛苦,一下子哭起來。
聽到我的抽泣,齊主任訝異地回過頭,我臉上滿是肆意的淚:“如果您不簽這個單,我這份工作就丟了……”
齊主任好像受了深深的震動,默默立了半晌,突然坐下來撥電話:“是李副總嗎?咱們公司的那批打印機,能換一家供貨商嗎……是,我有個朋友,剛剛打來電話,多年的老朋友了,還請李副總多照顧……啊,太好了,謝謝李副總,過兩天我安排一桌,好好感謝您。”
直到看到她遞過來的要貨單,我才如夢初醒。
語無倫次地和齊主任說再見,第二天將打印機送了過來,之后,我請齊主任吃飯。這單生意之所以成功,全靠她的幫助,所以,多隆重的表達都不為過。卻沒想到,飯畢離開時,齊主任搶著埋了單。
我完全懵了,素昧平生的齊主任為什么對我這么好。
薄薄的暮色中,齊主任特別慈祥地笑了:“說來你可能不信,你哭的一瞬間,我突然想到了我的女兒,她在廣州,和你差不多大……”
齊主任沒有再說下去,我卻明白了她的意思。目睹我的艱難,有那么個瞬間,她應該是將我當成了自己的孩子。
“其實我常有這樣的時候,看到別人在困難中掙扎,不自覺就把他們想象成自己的親人,于是產生了幫助他人的動力。當然,那些幫助,也都是舉手之勞而已?!?/p>
齊主任說得輕描淡寫,我心中卻波瀾橫生。
好人的概念,第一次那么真切地深入了我的內心。經天緯地的壯舉不可能每個人都有機會,但像她這樣,面對別人的困境能夠感同身受,不也是對溫暖塵世的一種成全嗎?
回家的路上,我第一次發現身邊還有那么多可以幫助的人。公交車上沒座的大媽,和姥姥年齡相仿;街道邊上奔跑嬉戲的孩子,讓我想起了小侄女……他們是陌生人時,世界和我毫無關聯;他們身上疊加了親人的影子時,世界截然不同,我的肩上不自覺多了額外的責任。所以,扶大媽入座順理成章,勸導小朋友遵守交通規則不遺余力。
隨著時光的前行,這樣的發現,越來越多。
業務合作中的客戶,地下室旁邊的鄰居,甚至樓下拉面館的小妹……以前路人一樣的過客,因為一個又一個熟悉影子的疊加,突然散發出了親切的味道。
這樣的感覺多了,陌生的城市也有了家的感覺。每到這樣的時候,我的眼前總會浮現出齊主任那張溫和的臉。光陰荏苒,她永遠不會想到,她的樸素善良給這個世界帶來了怎樣的春風浩蕩。