營銷精英的追“神”傳奇

女神遺世獨立，市場競爭慘烈

追求羅曉棠的男人多得能排成一個連。

這天，是羅曉棠24歲生日。她的辦公桌上幾乎堆滿了各種轉(zhuǎn)基因玫瑰。我顫巍巍地把我的禮物呈上去，那是一缸熱帶魚，是我坐了兩個小時的公交車從花鳥市場買來的。羅曉棠接過去，收拾了好一會兒，才在自己的辦公桌上騰出一塊地兒，用來放置我的魚缸。

我說：“我能請你吃個晚飯嗎？”旁邊自稱是羅曉棠閨密兼經(jīng)紀人的小魚說：“我家羅曉棠八十歲之前都沒檔期了。”

種種跡象表明，羅曉棠的愛情市場已經(jīng)趨近飽和。而我，沒大房、沒好車、沒皮相，在這場爭奪市場份額的戰(zhàn)爭中，明顯不具任何核心競爭力。

好在，我有頗具營銷才能的大腦。想當初，我剛來這家公司兩個月，便簽下一個大單子。我本身難道比公司那堆產(chǎn)品更滯銷嗎？

我相信，愛情與營銷有異曲同工之處，只要我做好營銷計劃，就一定能把自己成功“賣”給愛情。

女神愛好古怪，做好市場調(diào)研

知彼知己，百戰(zhàn)不殆。想要討女神歡心，首先就應(yīng)該知曉女神喜好。送魚缸就是我長期調(diào)研的結(jié)果。

羅曉棠很喜歡養(yǎng)魚，我送的那缸魚，雖不名貴，但都是極其好養(yǎng)的品種。至少，以后每天羅曉棠和小魚對話時，她的意念中會閃過送魚者的名字，也就是我。

能讓女神睹物思人，也算是一種進步吧。就像一件新產(chǎn)品，為了打入某個市場，就要先讓市場中的消費者對其有所耳聞，只要大家能對這個新產(chǎn)品有一點印象，那么遲早有一天，這種小印象就會無限放大，在市場暢銷。

后來，我還知道，羅曉棠喜歡看電影，喜歡毛絨兔，喜歡吃，私下里從不端女神范兒，是個純天然二貨加吃貨。當然，像這種常識問題，我的對手們也都相繼知悉，這些天送花的人越來越少，反而送公仔兔的人越來越多。

如果照此發(fā)展下去，平凡如我，依舊難以突圍。

周末傍晚，我去運動館消食，忽然間，在暴走隊伍里發(fā)現(xiàn)了一個熟悉的身影。仔細一看，領(lǐng)隊竟然是羅曉棠！只見羅曉棠褪去全部妝容，梳著簡單的馬尾小辮兒，穿著短褲和運動背心，吹著哨子，步伐矯健，看起來更加清爽可人。

見狀，我趕緊跟在隊尾。隊伍中不斷有人因體力不支退出。這樣排在后面的人就可以一步一步移到隊伍的前面。

那天，為了放松，我特意穿了一雙人字拖。為了無限接近排在隊首的羅曉棠，我干脆脫了人字拖拿在手里。路面雖然很平整，但赤腳走上去還是會很疼痛。前面的隊員一個一個敗下陣來，有人在下面喊：“哥們，我把我的鞋借你吧。”

當我努力擠到第三排的時候，羅曉棠終于發(fā)現(xiàn)了我。她只回頭看了我一眼，我便忘記了疼痛，渾然不知腳板下的血皰已經(jīng)破了。

事后，羅曉棠陪我去醫(yī)院包扎。醫(yī)生為我處理傷口的時候我快要疼死了，但是當我看到羅曉棠緊皺的眉頭時，便忘了疼。

我以為她在擔(dān)心我，但很久后我才知道，是我腳的味道太銷魂了。

閨密猛如虎，搞好媒體關(guān)系

羅曉棠因其不拘小節(jié)的性格，也頗受女同胞的喜愛，號稱有海量的閨密。曾有個自以為是的富二代轟轟烈烈地追求羅曉棠，是她的閨密們齊刷刷地站起來，筑成了一道連強酸都腐蝕不了的堅強隊伍，幫助羅曉棠擋住了無數(shù)含金量超高的糖衣炮彈。

當富二代邀請羅曉棠吃燭光晚餐的時候，羅曉棠會把她的閨密全部都帶去；當富二代包下游樂場請羅曉棠去坐旋轉(zhuǎn)木馬的時候，羅曉棠的閨密們帶著火腿腸、烤面包、飲料等就去了，據(jù)說那天，由于人數(shù)太多，旋轉(zhuǎn)木馬前排起了長長的隊伍，富二代哭笑不得。最后，因為實在搞不定羅曉棠的那些閨密，富二代直接繳械投降。

可見，閨密的力量是瘆人的。我就此看清一個事實：要想接近羅曉棠，首先必須搞定堅守在她外圍的那些閨密們。

羅曉棠閨密無數(shù)。表面看起來障礙重重，但仔細分析，禍福相倚。舉個最簡單的例子，每一個市場的外圍都分布著一群顧客，他們習(xí)慣了市場中原有的產(chǎn)品，不習(xí)慣或者不愿意接受新鮮產(chǎn)品，表面來說這是對原有產(chǎn)品的一種保護和支持，但真相是，他們既然能維護原有產(chǎn)品，也能反戈倒向新產(chǎn)品，到那時，阻力越大，動力越大。

在我們營銷界，取悅女神閨密屬于搞好媒體關(guān)系的范疇。不過，閨密稟性不一，無法做到有的放矢，但經(jīng)我觀察，羅曉棠的閨密縱有千百個，不外乎幾個共同點：都是吃貨、都愛臭美、都很獨立、都很會玩、都在減肥。

針對伊人們以上共同點，我制訂了“一個月拉攏人心”計劃：首先，大出血邀請她們?nèi)ヒ巴釨BQ，順便展現(xiàn)我的組織辦事能力；然后再秀一秀我的廚藝，間接征服羅曉棠的胃。

我還做了份電子小貼士，每周六準時群發(fā)到各位美女的郵箱里，小貼士的內(nèi)容包括一周天氣展望、美容護膚品選購事項、白領(lǐng)瘦身操等。

最后，我組織了一次野外漂流，當我和羅曉棠端著水槍齊心協(xié)力奮戰(zhàn)時，我覺得我們的關(guān)系又拉近了一步。而天公又很作美，羅曉棠半路掉進水里一次，我奮不顧身地跳下水去營救，后來才發(fā)現(xiàn)，那水真的好淺好淺啊！

表白不當，廣告插播失策與危機公關(guān)

羅曉棠的閨密們早就看出我的賊心，有人偷偷給我發(fā)短信鼓勵我加油，還有人常把羅曉棠的行蹤偷偷發(fā)給我。

5月20日，全民表白節(jié)又到了。那天，我收到短信：羅曉棠一人在樓下咖啡店發(fā)呆，方圓百米無色狼虎視眈眈，速去，機不可失失不再來。

我迅速沖下樓去，一見到羅曉棠，還未等她開口說話，便單膝跪下，舉著大捧玫瑰說了一堆廢話。本以為經(jīng)過這么久的鋪墊，我在羅曉棠的心目中應(yīng)該有一席之地了，但結(jié)果大大出乎我的意料。

羅曉棠說：“你有病吧。”

我說：“我有病，只有你有藥，給我治治。”

我以為羅曉棠能就坡下驢地給我一個擁抱或者一絲媚笑，然后說句“你好討厭”之類的話，結(jié)果她對我翻了個白眼。

羅曉棠說：“原來也不過是色狼一只，而且還是偽裝得很好的色狼。”

心頓時碎得像豆腐渣一樣。但是，愛情路上多風(fēng)雨，我要做的是一顆打不爛、煮不透的銅豌豆。

唉，我錯誤地估算了市場形勢，廣告插播早了，既沒有起到宣傳形象的作用，也沒有提高市場占有份額。相反，不合時宜的進軍反倒讓原本飽和的市場起了戒心。

一般在這個時候，營銷人員最應(yīng)該做的事就是進行危機公關(guān)，拿出誠意，讓公關(guān)對象了解，然后給公關(guān)對象一個她想要的保障。

對于羅曉棠這樣的女孩來說，與其找借口為自己辯白，還不如面對面地和她坦蕩蕩談一次。還好，她的閨密們都愿意幫我，羅曉棠同意和我見一面。

在這次見面中，我坦誠地承認了我這個“產(chǎn)品”存在的各種缺點，以及想要“占領(lǐng)市場”的企圖心。我告訴她：“我會不斷地完善自己，直到我有資格進入這個市場的那一天，但在這之前，請這個‘市場’不要—刀切地把我判了死刑，因為競爭是始終存在的，市場終歸是要被占領(lǐng)的，這是一個規(guī)律。而我，以后一定會順應(yīng)規(guī)律，如果我不能給你幸福，那么就讓我看著你幸福。”

終于，羅曉棠松了口：“以后還是朋友，還可以一起玩。”

抓住她的心，事件營銷背后的奧秘

我覺得我和羅曉棠之間，似乎少了一件讓她刻骨銘心的大事。

也許是我的用心良苦打動了佛祖。周末，外面下起大雨，我接到羅曉棠一個閨密打來的電話，她和羅曉棠周六去郊區(qū)自駕游，不成想走到半路下起了雨，她們的車拋錨了，現(xiàn)在正陷在一個前不著村后不著店的荒野之地。

我一聽，趕緊起床穿衣，發(fā)動小POLO。到達目的地的時候，我一眼便看見在雨中推車的羅曉棠。此時我完全顧不上女神的濕身誘惑，在與女神眼神交匯的那一剎那，我看到了她的無助和對我的依賴。

最后，在我的幫助下，羅曉棠的車被成功推出泥潭，當然，我為此付出了慘痛的代價——摔掉了一顆門牙，在去醫(yī)院的路上，我還發(fā)起了高燒。

事后，我才知道，那天她們求助了好多號稱暗戀羅曉棠的人，但最終，只有我及時出現(xiàn)。

接下來，我便幸福地躺進了醫(yī)院，日日享受羅曉棠送來的羹湯。女神漸漸卸下了防備，她會對我說：“乖，最后一口。”

我的表白你做主，搞一場新媒體營銷

我想向羅曉棠正式表白，不過，以往的方式實在缺乏新意，有失我一個營銷精英的水準。思前想后，我決定搞一場“新媒體營銷”，我決定將微博作為我表白的工具。

我撰寫了一條表白宣言，然后一個一個地@我們所有的朋友，這條表白經(jīng)過近百人的傳遞，最后終于傳到羅曉棠那里。評論中是密密麻麻的“在一起”，代表了廣大人民的共同心聲。

終于，我成功突圍，與女神羅曉棠幸福牽手。

在圍追女神的過程中，正所謂：狹路相逢，用心者勝。愛隋等同營銷，你若想要和她簽訂終身相伴的合同，就必須拿出百分之百的誠意。

如今，放眼望去，單男遠多于單女，“市場”供過于求，已經(jīng)徹底進入“買方”天下。為免在漫漫長路上形影相吊，勿忘：真心才是贏得美滿的楊心競爭力。