“整店輸出”打造美業“雙贏”

加盟模式在引進國內的短短二十年時間內就已取得的驚人表現，勢頭有增無減。目前，“整店輸出”作為最適合美容行業的一種加盟模式，幫助很多投資者快速的融入美容行業，為中國美業發展壯大提供了強有力的支撐。

利用整店輸出能達到哪兩方面的“雙贏”？

美容院整店輸出模式，是特許連鎖的一個常見形式，是包括從開店投資、選址、裝修、開業到品牌、產品、促銷、服務，以及管理、經營、財務、物流等各個環節均由加盟品牌總部實行統一指導的一種開店模式，也就是將由總店開始的一套統一模式完整地復制到各個區域市場。這一模式之所以被廣泛使用，是因為它可以成功達到加盟品牌、投資者兩者共贏。

理論贏面一：迅速擴大加盟品牌經營版圖

由于“整店輸出”具有的多個“統一”的特點，如統一裝修、統一產品、統一服務規格、統一價格等，加盟品牌實行這一模式的好處主要體現在對終端市場的可控性上：

1.協調“集權”與“放權”。對于加盟品牌來說，借助整店輸出的形式，能夠在實行集中控制的同時，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風險，更不必兼顧加盟店的日常瑣事。

2.避免市場風險。對于想要擴大經營版圖的企業來說，整店輸出比直營更能規避風險。由于加盟品牌企業不擁有加盟店的資產，保障資產安全的責任完全落在資產所有人的身上，加盟品牌企業本身不必承擔相關責任。

3.分享規模效益。包括采購規模效益、廣告規模效益、經營規模效益、技術開發規模效益等，可獲取多方面支持。加盟商可從特許商處獲得多方面的支持，如培訓、選擇地址、資金融通、市場分析、統一廣告、技術轉讓等。

4.明確市場定位。“整店輸出”模式能很好發展的另一個原因就是，準確定位。由于能準確定位，使加盟品牌目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，并能及時了解目標市場的變化，使企業的產品和服務走在時代前列。

理論贏面二：幫助美容院投資者走出終端銷售困局

對于缺乏市場經營的投資者來說，面對激烈的市場競爭環境，往往處于劣勢。加盟一家業績良好且有實力的加盟品牌，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統，其風險會大大降低。對于美容院投資者來說，具體優勢可概括為以下四點：

1.提高單店經營成功率。某些世界級連鎖企業的加盟成功率甚至高達95%以上。所以，在其他單店經營只有20%，甚至更低成功率的美容行業市場競爭中，利用“整店輸出”，整合整個連鎖體系的力量，再以整個體系的力量對應單個的競爭對手，從而獲得更強的競爭能力，是保障投資收益的最佳選擇。

2.幫助投資者快速贏得市場。超過半數的投資者會選擇自己并不熟悉的領域去開店，因為沒有經驗，就很難在短時間內跨過行業壁壘成為經營專家。而“整店輸出”則能幫助投資者利用成功經驗來經營自己的店，有人形象地把加盟比喻成“擴印底盤”，即借助加盟品牌的商標、特殊技能、經營模式來反復利用，并借此擴大規模。加盟店由于承襲了加盟品牌的商譽，在開業、創業階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。

3.促進行業擴張。整店輸出實際上是對成功店鋪的復制，在投資者擴大投資規模時能夠保障他們事半功倍，獲得更為快速的擴張與更為穩定的收益。一時之間，無數品牌以“整店輸出”的概念跑馬圈地，并獲得了相當可觀的市場回報。而同時因為美容化妝品行業多年以來快速的增長，吸引了無數投資者的目光，并最終誘使他們參與到這一場世紀初化妝品產業的“淘金行動”，從而更進一步刺激了美妝產業的快速發展。

4.推進民族知名品牌建設。隨著國家的倡導，美容行業也在積極建設民族名牌事業。而單店要想在短時期內創造出讓消費者接受和滿意的品牌是難上加難。“整店輸出”不僅能夠保障各單店形象的統一，還能在短時間內促進一個區域“好品牌”成長成全國“名牌”，從而獲得品牌優勢。

避免以下問題才能達到“真正雙贏”

“整店輸出”雖然使加盟商得到了一套完善的、嚴謹的經營體系，但也會使加盟商很難改變這種經營模式，以適應市場的、政策的各種變化。另外，由于各個地區消費者的需求不同，僅靠照本宣科的經營模式也很難在任何地方都能保持持續的優勢。而終端的銷量很大程度上，決定了美容院加盟品牌的未來走向和發展。但是，有些時候加盟終端由于一些原因，選擇了不當的經營模式，不僅讓店鋪本身流失不少顧客，更會給美容院加盟品牌造成一系列不良影響。在此，筆者提醒各位在利用“整店輸出”模式時，一定要注意處理好以下幾個問題，才能讓“模式”不流于“形式”。

了解加盟的基本概念

由于缺乏加盟知識，只是在相關的招商廣告上看到信息就心動加盟。要注意，廣告是一種宣傳，投資者在面對過于夸大加盟條件簡單、不需投資成本的廣告時，需要打起精神，不要在聽到令人心動的說明之后，就匆匆加盟。有些投資者就因為不夠了解而陷入加盟陷阱，有的被騙加盟費，有的被后期投入拖垮。要知道，大品牌的加盟條件都很苛刻，由于回報大，更需要大量投入。因此，在進行加盟前，投資者需要首先端正心態，盡量避免因對連鎖加盟缺乏認識而產生損失。

加盟前做好詳細調查

一些美容院投資者加盟前沒有調查同行業者，不了解美容行業的大格局，忽視了同業競爭的殘酷性，在進入美容行業后，發現跟自己加盟的品牌相比，同行業中有太多更優秀的企業，有更優厚的加盟條件與指導，這時候想要中途退出，會違反契約而無路可退。所謂干一行就要先了解一行，對于蓬勃發展的美容行業也是如此，雖然現在整個美業的前景局勢很樂觀，也不能忽視做好先期考察的必要性。

注意加盟所需的資金調度

由于急于創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等不惜舉債。我們鼓勵正向的借貸投資，但一定要衡量好開店后還貸的壓力是否能被承受。否則，一旦開店，后續發展所需的流動資金量也非常大，如果債務壓力太大，有可能會影響店面發展，造成惡性循環。當然，業績也就不可能再往上提升。

注意培養有銷售能力的人才

美容顧問的流動量很大，周期很短，這就使美容院的各項水平呈現一定的波動。美容人才不好培養已經成為共識，為了有人可用，加盟店一般會從各個方面招攬美容師，但又缺乏專業的培訓程序，導致加盟店美容師素質良莠不齊，嚴重影響業績。加盟店依托加盟品牌的名氣和信譽度已經能招攬一部分顧客，但想要把店開大，還是要依賴自家店里的員工，可以說，一家加盟店的業績與顧問的銷售能力成正比。

做好加盟店日常管理

美容院加盟品牌為了保障利益，一定要做好加盟商簽定品牌授權協議，例如規定加盟店里只能上屬于這個品牌的產品項目，防止有些加盟商為了招攬顧客，將價格非常低、無質量保證的產品供給實力不夠的顧客。顧客在加盟品牌店消費，就是相信品牌的質量。用次等品不僅會造成顧客流失，還會砸了整個加盟品牌的牌子。另外，即使是同加盟一品牌旗下的美容院，也會為搶到更多的顧客，惡意更改全國統一價格，長久以來，會波及整個區域，造成利潤空間整體下滑。