復制成功，他的創業比別人更快一步

創業的方式多種多樣，成功的模式也各有不同。在不知怎樣起步時，復制模仿成功者的做法，或許是最便捷的路徑。青海的李修正復制萬潔布總經銷謝利軍的做法，快速走向了成功。

李修正，今年35歲。由于文化不高，就一直在家鄉搞種植，后來又去當了搬運工，雖然有些小收入，但只能圖個溫飽。這些年，看著村里的同齡人紛紛蓋新房，結婚生兒，而自己這些都沒眉目，于是有了想創業的念頭。

果斷走出創業第一步，他做了很多想創業的人不敢做的事

靠打工是賺不了大錢的，要想富必須自己創業。于是李修正時刻留意身邊的創業信息。有天閑著無聊在報攤上買了本財富類的雜志來看，書中介紹了一個“舒雅美式萬潔布”的項目。萬潔布不同于普通的清潔布，它采用天然絲瓜特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機械油污等，具有耐拉、耐磨、耐高溫等特點。針對洗碗可以達到完全不需要任何洗潔精的效果。這種純天然無污染的產品遠銷東南亞、歐美市場，是倍受現代人推崇的綠色健康環保產品。

李修正頓時眼前一亮，不用洗潔精洗碗的萬潔布。清潔用品家家必備，人人需要，如果產品真的質量上乘，那一定會蘊藏著無限的商機和廣闊的市場前景。他仿佛看到了成功的希望，立馬打電話到廣東佛山的舒雅美式萬潔布的總經銷商咨詢，銷售人員接聽了他的電話，還耐心回答了他的問題。修正準備親自去佛山看一看。

坐了一天多的火車，李修正來到了舒雅日用品有限公司，沒想到總經理謝利軍親自接待了他。因沒做過生意，有點擔心自己的能力能否創業成功？他把自己的擔心告訴謝利軍，謝利軍耐心解釋，首先，萬潔布是做了幾年的項目，如果是虛假騙人的項目，早已經不存在了；其次，永遠不要低估自己的能力。創業最困難的是邁出第一步，如果永遠在觀望，不出手，永遠就沒成功的機會。謝利軍鼓勵李修正說，萬潔布有著極其廣闊的市場前景，只要肯吃苦，賺到的錢絕對比上班的收入高！而且公司有整套的營銷方案，幫助創業者一步一步走向成功。再次，謝利軍還說如果自己的能力確實有限，銷售不完的貨還可以回收。

接著謝利軍親自做現場演示，他把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬潔布放在水里輕輕一揉，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。演示過程干脆利落，跟宣傳的一樣。看到這么好的效果，心想萬潔布產品一定有很大的市場。做完試驗謝利軍讓李修正看了一個代理商在步行街現場銷售的視頻，火爆的場面讓李修正覺得認識萬潔布產品有點相見很晚。看完視頻謝利軍拿了份代理政策給李修正看，他還說公司現在有活動，進貨滿10箱免費送一箱，一箱貨就等于是自己賺到的。于是李修正毫不猶豫的進了10箱貨。

收到貨后，李修正按照謝利軍給的營銷方案，先從擺攤開始，他把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬潔布放在水里輕輕一揉，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。四周的行人見到了，紛紛圍聚過來，你一包我兩包地搶購起來。不一會兒，一箱萬潔布就被人們搶購而空。李修正心里粗略算了一下，每包進貨價3塊多元，零售價一般賣10元一包，能賺6塊多。一箱135包，賺了近800多元。初次做生意讓李修正興奮不已，照這樣下去，一個月輕輕松松收入上萬元沒有問題。接著他按照營銷方案的方法發展團購：推銷到附近的餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區；同時還把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等，讓他們代銷。短短一個月，10箱洗碗布，全部銷售一空。

其后幾個月，李修正按部就班地擺攤賣萬潔布，他找到了生財的門路，甭提多高興了。他十分感謝謝利軍鼓勵他勇于邁出創業的第一步。

堅持再堅持，邁過檻后是坦途

許多擺地攤的朋友見李修正賣萬潔布賺了大錢，紛紛向他取經，問他從何處進貨，如何銷售。他想能不能把青海省西寧市的代理做下來，把這些產品批發給大家，讓他們幫忙賣。李修正把這些想法告訴謝利軍。謝利軍非常支持。給了他最優惠的代理政策，并鼓勵他發展下一級代理和團購，進一步把萬潔布做強做大。

做代理商不同個體擺地攤，擺地攤機動靈活，沒數量限制。而代理商則不能單獨靠自己去銷售，需要尋找下面的分銷商。剛開始李修正模不著門道，還是按照以往擺攤的模式賣萬潔布，遇到有需要的攤販就批發給他們，遲遲找不到下級銷售商。

李修正打電話給謝利軍，在謝利軍的指導下，他調整了銷售策略，每到一處銷售，以賣萬潔布為輔，以招商代理為主。只要有人愿意在當地銷售萬潔布，李修正就把萬潔布批發給他，自己在另外的地方擺攤招代理。除此之外，他還到當地的各個餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷，發展團購，或者把貨批發給當地的雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地方。就這樣，通過地毯式的鋪貨方式，李修正在青海省發展了60多個下級經銷商，有80多家雜貨店、商場、超市銷售萬潔布。

僅僅一年多的時間，李修正靠銷售萬潔布就賺了30多萬元，也成了舒雅日用品公司最優秀的代理商。接下來準備蓋個三層小樓，因為女朋友等著跟他結婚呢。

復制成功，千元投資就給自己成功的機會

從一個普通的打工仔到擁有50萬元資金的創業者，李修正只用了一年多的時間，這些成功是李修正做夢都想不到的。李修正認為除了萬潔布有著廣闊的市場前景、家家都需要外，關鍵是復制了謝利軍的成功之道，謝利軍本身就是從擺地攤賣萬潔布起家，能做到萬潔布的總經銷，有獨到的經營方法，只要按照他的方法去做就能成功。而且萬潔布投資非常小，想像在目前這個社會，不管是開店還是做點其他的生意。沒有幾萬、幾十萬都做不了。而萬潔布這個項目就是鼓勵創業者勇于邁出創業第一步。

銷售經理劉云說：“萬潔布不但適合沒經商經驗的人擺地攤、鋪貨，也適合那些開雜貨店的經營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。對于那些信心不足的經銷商，公司可指導經營思路。同時還有VCD銷售光盤配送”。

舒雅日用品有限公司希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創業致富的人們。公司承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話代理萬潔布的，一律按成本價供貨。產品要是有質量問題，可無條件退換貨。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

經營萬潔布六大保障，無后顧之憂

1.產品質量保障。任何產品有質量問題公司均無條件退換貨。

2.銷售技巧保障。任何一位代理或經銷商，公司都會一對一指導其銷售，并定期回訪客戶，幫助每位代理商賺錢。

3.廣告宣傳保障。公司免費給代理經銷商提供海報、營銷方案、招牌展架、營銷光碟等宣傳資料。

4.獨家代理保障。公司規定每個區域只發展一家代理和經銷商，防止串貨和市場的惡性競爭，保障各位代理經銷商利益最大化。

5.售后服務保障。對于代理商由于自身原因長時間銷售業績不理想的，公司可以給予退貨。

6.價格優惠保障。對于一次性進貨6箱的，公司贈送一個錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進貨10箱以上的，公司免費送一箱。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號

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