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目標的真正作用

導讀：目標是一盞燈。人生苦短，那種一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有執著的目標，可以擊穿迷霧，點燃疲憊生活中的英雄夢想。這世上，你不執著，沒人會與你共進退。

很多情況下，目標的真正作用不在于達成，而在于幫助人們去更遠的地方。有一個古老的故事，說有人分別問三個正在工作的石匠各自在做什么。第一個石匠無精打采地說：“我在混口飯吃。”第=個石匠一邊敲打石塊一邊說：“我在做全國最好的石匠活。”第三個石匠眼中帶著淡定的神情仰頭說道：“我在建造一所最大最好的教堂。”或許，第三個石匠最終都建不了這所教堂，但相比第一個石匠，他卻更有可能做成全國最好的石匠活。

一位企業家朋友在聊天中說，一家韓國的咨詢公司為他們設立了成為全球最大食品飲料生產企業的愿景。他們現在已經做到7國內同品類第一。雖然諸如這種全球最大的目標還是讓他心存惶恐，但目標的存在讓他們“根本停不下來”——挨個角度說，即便“全球最大”的夢想最終無法實現，但要做到亞洲最大卻并非遙不可及——逐夢路上風景依舊旖旎。

大夢還是要有的，目標也是要有的。因為，有T目標你未必能實現，但是，沒有目標你基本將一事無成。當然，目標需要管理。

1954年，德魯克提出了一個具有劃時代意義的概念

目標管理，它是德魯克所發明的最重要、最有影響的概念。從根本上講，目標管理把經理人的工作由控制下屬變成與下屬一起設定客觀標準和目標，讓他們靠自己的積極性去完成。這些標準，促使被管理的經理人用目標和自我控制來進行自我管理，也就是說，自我評估，而不是由外人來評估和控制。

自我激發，點燃心中的熱望，顯然要比格式化的KPI考核要來得生動有力，尤其是在這個90后已登上舞臺的歷史窗口期。對于創業者而言，目標的作用是點燃熱情明確方向，那些值得追尋哪怕最終抵達不7的方向。追逐大象的獵人不會停下來打鳥，堅持重要，選擇更重要，而堅持正確的選擇最重要。目標的意義在于，讓人不迷惘。

目標是一盞燈。人生苦短，那種一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有執著的目標，可以擊穿迷霧，點燃疲憊生活中的英雄夢想。這世上，你不執著，沒人會與你共進退。

一張照片賣掉一輛車史上最牛逼推銷員

導讀：推銷夢想需要的是激情傳導，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何傳導激情，第三是傳導的效果是讓對方入戲，被你的激情感染。

邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來，由于周圍新開7幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。

一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上7電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。

當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉s-圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。以小搏大，一百變成一萬元。金融危機，經濟蕭條;通貨膨脹，貨幣貶值。時局動蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環境惡化，采大型國企從阿富汗將大量人民幣現鈔帶回祖國，無私奉獻給有膽識、有投資眼光者。因數額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到1萬元鈔票。不是代金券優惠券之類的，也不是網絡互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國法不容），你可用任何驗鈔器檢驗，假一罰萬！只需匯來100元就能得到1萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大千世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年lI月起，最低20萬起換，每縣僅換一人。電話：13669249098李主任。按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好T-張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的白色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿7地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那幺協調、完美，不禁讓人聯想到照片里這一家人的安適和富足。

邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來7，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道7別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什幺藥。

兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳，也沒有艱競爭對手進行過價格宣傳戰，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車。”

看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之_動并說服自己買下那輛車呢？邁克意味深長地說： “我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”

推銷夢想需要的是激情傳導，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何傳導激情，第三是傳導的效果是讓對方八戲，被你的激情感染。

我很重要

二戰后受經濟危機的影響，日本失業人數陡增，工廠效益也很不景氣。一家瀕臨倒閉的食品公司為了起死回生，決定裁員三分之一。有三種人名列其中：一種是清潔工，一種是司機，一種是無任何技術的倉管人員。這三種人加起來有30多名。經理找他們談話，說明了裁員的意圖。

清潔工說：“我們很重要，如果沒有我們打掃衛生，沒有清潔優美、健康有序的工作環境，你們怎么能全身心地投入工作？”司機說： “我們很重要，這么多的產品沒有司機怎么能迅速銷往市場？”倉管人員說：“我們很重要，戰爭剛剛過去，許多人掙扎在饑餓線上，如果沒有我們，這些食品豈不要被流浪街頭的乞丐偷光！”

經理覺得他們說的都很有道理，權衡再三決定不裁員，重新制定了管理策略。最后經理在廠門口懸掛了一塊大匾，上面寫著“我很重要。”從此，每天當職工們來上班，第一眼看到的便是“我很重要”這4個字。不管一線職工還是白領階層，都認為領導很重視他們，工作起來非常賣命。這句話調動了全體職工的工作積極性，一年后公司迅速崛起，成為日本有名的公司之一。

啟示：在職業生涯里，任何時候都永遠不要看輕了自己。在關鍵時刻，你敢說“我很重要”嗎？試著說出來，想讓別人相信你，自己先相信——你的成功旅程也許會由此揭開新的一頁。

你能堅持到底嗎？

蘇格拉底是古希臘著名的大哲學家和大教育家，他教學生的方法總是別出心裁。開學第一天，他對學生們說：“今天，我們只學一樣東西，就是把胳膊盡量往前抬，然后再盡量往后甩。”他示范了一下，結果，所有學生都笑了。

“老師，這還用學嗎？”一個學生打趣道。“當然，”蘇格拉底很嚴肅地回答道， “你不要覺得這是件很簡單的事，其實它很困難的。”聽到這話，學生們笑得更厲害了。蘇格拉底一點也不生氣，他宣布說：“這堂課我就教大家好好學這個動作。學會以后，從今天開始，每天你們都要把它做100遍。10天之后，蘇格拉底問：“誰還在堅持做那個甩手動作？”大約80%的學生舉起了手。20天之后，蘇格拉底又問：“誰還在堅持做那個甩手動作？”大約50%的學生舉起了手。3個月之后，蘇格拉底又問道：“那個最簡單的甩手動作，有誰在堅持做？”這一次，只有一位學生舉起了手。他，就是后來成為古希臘另一位大哲學家、大思想家的柏拉圖。

啟示：堅持是世界上最簡單同時也是最困難的事情，因為人人都能做到，卻未必人人都做得到。只有那種即便一件簡單事都能堅持做到底的人，才可能有所成就。