創業答疑

做生意賠了幾十萬，身處破產邊緣，如何東山再起？

杭州讀者馬老板：我曾經經營了一年的酒店，沒干一年就關門了。接著發現房地產開發熱，買房子的特多，就賣起來整體櫥柜和衛浴，做了五年，沒想到的是不但沒掙到錢，反而做賠了。前些日子也關門了。現在因為本錢問題，也不敢在盲目的投資了，我這幾天發現山寨手機利潤還可以，開個手機店可以嗎？還有新綠洲地板，很有賣點，它是曲線地板，我做個市級代理，我感覺還可以吧？跪求馬總支招，男怕選錯行，女怕嫁錯郎。倒霉的都讓我攤上了，家庭因此也不和諧了。重要的就是錢快花完了。

編輯回復：你沒有入錯行，是心太花，不知道自己要什么。你永遠追在市場之后，追在今天最賺錢的行業之后，看到這個行業有錢賺，跳進去了，而不是看到這個行業，你覺得這個行業我可以做的更好，你有獨特的方法，堅定不移的相信我能為這個行業做出獨特的價值，為這個行業的客戶做出獨特的價值，如果你這樣想，就可以堅持走下去。做企業一定要專注，要堅持，要有激情，要相信自己可以為客戶創造獨特的價值，相信自己司以做不一樣的事情。不要怪某個行業不好，天下沒有不好的行業，再不好的時代再不好的行業也有好企業，再好的時代再好的行業也有爛企業。所以別怪行業，怪自己，要做正確的事情，正確的做事。你有沒有發現一個問題，就是當我們特別想要一個東西或者要做成一件事情的時候我們就會變得非常專注和認真，我們不會在在意別人的看法，不會在受其他事情的影響，我們睡覺吃飯都會在想著怎么有更好的辦法和動作來完成我們的目的。這就是我們的目標產生的動力，但首先我們一定要目標明確和專一，個人認為你的目標不明確，不管做什么事情誰能保證一定成功，我們只要進了我們最大的努力，小管結果如何我們的心都會很塌實的。以小搏大，一百變成一萬元。金融危機，經濟蕭條；通貨膨脹，貨幣貶值。時局動蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環境惡化，某大型國企從阿富汗將大量人民幣現鈔帶回祖國，無私奉獻給有膽識、有投資眼光者。因數額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到l萬元鈔票。不是代金券優惠券之類的，也不是網絡互助游戲，而是真真正正的鈔票！更小是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國法不容），你可用任何驗鈔器檢驗，假一罰萬！只需匯來100元就能得到1萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年11月起，最低20萬起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。所以，找準一個行業，認定他，給自己具體的時間，不到時間絕不考慮換行。相信自己，堅持做一定會有收獲。的確，做事業不能永遠做你認為最能賺錢的，有沒有想過你的眼光問題，而且你也比較注重于眼前利益，這跟你沒有最下層的磨練有些關系，做企業需要的是堅持。因為一直做的是代銷，所以在很多地方都不是自己所控的，這里出現問題，那里出現問題很正常，關鍵是你這個關是怎么把的。如果一直是根據市場動態去順應，或自認為賣地很好的產品，同樣的產品不同的人去做都會不一樣，更何況你之前的幾次嘗試還是失敗的，就更有可能會演變成產品市場其實還可以，由于管理的失誤會造成業績不好。同樣如果產品暫時市場好，順著真正著手去做，有些問題就暴露出來，還是需要好好仔細的分析市場，或短期小規模銷售觀察一下，不要盲目的一下子全部投下去，有時候還蠻有機遇的。并不想批評你的問題，因為也有很多人在不同的領域投資賺到盆滿缽滿的，你的投資方向在于你是否對于這個行業有發展下去的信心，你的5年時間如果致力于發展同一個項目，我想不至于虧成這樣吧，由于經營不善造成的虧損很正常，所以不要埋怨項目，虧損了也不要立即放棄認清楚問題之后再求發展才是有前途的……一味的說教很無趣，你所謂的山寨機請問你有準確的認識嗎？還是你有做過調查，你知道這個行業有利潤是做過分析之后的結果還是聽別人說的呢？如果你有自己的銷售渠道，以及好的貨源的話，這個行業有其可發展的潛力，關于地板問題，建議你去各個裝飾建材商場多參考一卜，如果這個行業的競爭很大，由于你的資金不是很充分的情況下不建議你去做。多看看史玉柱的創業故事，肯定會啟發你的！希望我的話能夠幫到您，繼續加油！

6萬元，現在做什么比較好賺錢

西安讀者劉輝：你好，我現在做的產品是路燈節電器和中央空調節電器這個產品，但今年受LED的影響，現在的節電產品很難推廣了，還好手里有點積蓄，想改行做其他的，但有很渺茫，現在很多產業的產能都過剩，不知道該做什幺比較好，特地向老師討教，謝謝指點！

編輯回復：和你一樣現在有很多的創業者都面臨著創業資金少，沒有任何經營經驗或只有很少的個體經營經驗，對于市場的把握更是認識不清。有很多錢還有很多經營經驗，多市場把我的也很準確，那就小是創業了而是投資，你看對不對？所以對于我們真正的創業者來說，沒有A多的資金來摸索培養市場，我們需要的項目就是那些前期創業投資比較少，而且成功率高的項目。那么這樣的項目怎樣來找呢？別著急讓我們來分析一下衣食住行等行業的市場，你應該了解，不管是在那里衣食住行行業都是很多人選擇的傳統項目，大街小巷到處可見這些沿街店鋪。他們的競爭是非常大的，不可否認幾乎每天都有關門的商鋪和新店開業。當然也有一些人在這些傳統行業里成功了，可是這些成功的人又有多少呢？有10%的成功人士就已經是很多的了。所以這種傳統行業不是我們這些靠辛苦勞動積累所要選擇的行業。那么我們不愿再去打工，還想創業該怎樣去找項目呢？前面說了傳統行業競爭力大，那么我們就要找一下具有一下條件的項目：1、市場競爭力小的也就是冷門行業，但是也不是月冷越好，它也需要具備可塑性.2、市場潛力大，有可開發性，需要長期培養的市場不要做；3、回收比較快的行業。同時具備以上條件的項目是我們值得投入的，選擇項目時，最好做自己感興趣，熟悉的。另外6萬的投資金額是中國創業加盟項目最多最雜，也最容易受騙的區間。不建議做加盟。綜合以上因素，推薦你做生物飼料，生物飼料養豬創下歷史新高，3 5元飼料錢增長一斤豬肉的養豬紀錄，而一般飼料在5元飼料錢增長一斤豬肉。而且生物飼料是再生資源，國家扶持，免稅免證，生物飼料適合所有的禽畜，有養殖的地方就有市場！

現在手上只有8000元，如何開展創業活動？

武漢讀者小陳：現在手上只有8000元，可以拿來創業幺，要怎幺分配好呢？我是這么想的哈，如果拿來做電商，首先是要有一臺電腦2000元左右吧，再看看要不要加盟或者找個貨源廠家自己做代理，還有也可以辦個誠信通開個淘寶店鋪之類的我想這些都差不多5000元了吧，這幺說的話那還有1000元的怎么安排呢，就這么點錢了，下一步又該怎幺做才能做好自己的創業分工工作呢，想想這是不太可能的事情，想請各位前輩指點給點建議該怎么做好呢？實在是想不出什幺好的法子了。可一心想要創業怎幺辦呢？

編輯回復：你好，如果你想穩妥創業，可以考慮加入我刊創業T作站以及駐地融資貸款辦事處，保證你一開業就賺錢。項目詳細情況請關注本期文章報道！

20平方的小店專門經營遙控玩具，需要多少資金？

長沙讀者田軍：想開個經營玩具的小店，求指點！本人相信“工”字不出頭，目前距離畢業半年，我也相信失敗要趁早，所以想在自己有能力爬起來的時候有所為！希望各位前輩指點

編輯回復：這個需要根據所在城市的消費水平，及店面所在的具體位置而定，還有就是根據貨源，假如廠家愿意賒賬供貨的話，那么主要資金就是店面及一些裝修費用，保守估計有個6萬就差不多

1元小飾品店怎樣經營才能月入萬元？

廣州讀者謝景龍：經常看見很多1元店、2元店，里面都是賣小飾品的，這個能月八萬元嗎？選址、進貨方面又有什么技巧呢，

編輯回復：有這種可能，要根據你所處的地方哈，不是每個地方都可以了。1元店的話還是有一定的盈利空間的，因為批量人，成本減少，加上減少了很多中間環節，所以開個1元店很大程度上還是可行的。l、選址：針對1元、2元店月入萬元是有可能的，但前提必須是市口很好的地方、人流量大的商業區。如果選擇在學校附近、公交站旁、居民小區等次一點的市口銷售不可能月入過萬，這是事實。市口不好的地方，租金哪怕再便宜也不要考慮。但市口好的商業區中，很多飾品商鋪在一起的那種也不可能月入過萬。最好是在人流量大的商業購物區中自已有間裝修比較新穎靚陰的獨立店，你開店的周圍最好是服裝店，你的店面最好有80平米左右，這樣飾品的多元化、新穎時尚、低價加上溫馨的服務態度一定可以帶來好的利潤。2、進貨：小東西要價格優惠而且款式時尚。保證你賣爆掉，東西可以去義烏小商品城批發，那里有專門為你們一元。兩元店準備的貨品或者和阿里巴巴平價直通車聯系一下，該公司專門直銷小飾品。會教你如何選址、營銷，物流、配送全程服務。據我所知經營者每天均有2000元以上的營業額。以小搏大，一百變成一萬元。金融危機，經濟蕭條；通貨膨脹，貨幣貶值。時局動蕩，硝煙四起。由于國外局勢緊張，投資環境惡化，某大型國企從阿富汗將大量人民幣現鈔帶回祖國，無私奉獻給有膽識、有投資眼光者。因數額巨大，特通過本部面向全國愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到l萬元鈔票。不是代金券優惠券之類的，也不是網絡互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，圍法不容），你可用任何驗鈔器檢驗，假一罰萬！只需匯來100元就能得到l萬元鈔票，匯來200元就能得到2萬元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請遠離，狹路相逢勇者勝！代號：換錢。由于額度提升，自2014年ll月起，最低20萬起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。3、成本：投資好的市口要有一定的經濟實力呢，租金肯定貴得令人咋舌，這個不用我多說大家都知道的。而且最起碼得1年才能收回房子租金和裝修所花去的費用，基本上第二年才可以真正賺錢的。做一些小廣告也是要一定資金的。4、促銷：遇淡季時期，廣告打得再響，裝修的再好，飾品再多元化，也不可能月入過萬。但旺季的時候會超過萬元，這是事實，所以商家最擔心的就是淡季呢，那個滋味是不好受的呵。建議你做會員制，這樣才能培養一批忠實的客戶群體。補充點進貨渠道，義烏目前收購庫存的點比較多，他們那里雖然不一定能夠拿到一、兩元以下的商品，但是有的價格高點的貨物可以搭配著賣，收購的庫存商品的確便宜，譬如一件衣服可能就是三元五元的價格，但是數量會要求多的，這時候可以與別家一元店合起來進貨。

小店開張時間不長，可是生意一直不好怎么解決呢？

臺州讀者丁一航：我的店現在賣得主要是禮品、玩具、飾品等比較新奇的東西。像圍巾帽子暖手寶等實用的產品也在賣，賣得比其他店都便宜很多，可是生意還是上不去，店外人流量還是挺大的，店挨著文化館附近，運動的男孩子、學生比較多。現在最主要的是要通過什么方式才能把人吸引進店呢？店現在貨物相對來說不是很多，因為沒錢鋪貨，像其他需要用錢的廣告宣傳也沒辦法做，感覺低價吸引不了人，希望導師能幫助下我。

編輯回復：建議你：1、關注流行趨勢，不斷更新自己的貨的樣式，多卜新品，卜貨的時候多逛逛；2、針對合適的消費群體；3、合適的價格：4、經營的經驗；5、服務態度；6、發展固定的客戶群體，回頭客是關鍵。目前受人體環境影響，耍做好低迷的準備，要有耐心。

如何申請五金店營業執照

南通讀者王大牛：我計劃開一家小五金店，但是不知道如何辦理營業執照，請老師指點！

編輯回復：需要到工商局辦營業執照，然后到地稅局辦稅務登記證。個人建議你辦個體戶營業執照手續簡單，費用低廉，只需要23塊，以后每年的執照審證手續也方便。大概資料：本人證件相片、身份證和復印件、店面的房產證明文件復印件（土地證或者房產證等等），店面的租賃合同及復印件，材料齊全而且符合你那里工商局的要求的話，一般一周左右就能拿到，辦個體戶的費用是23塊，不是本地人的話，可能需要提供計生證明文件等材料。 如果不知道去哪兒的工商局或者工商所，又或者是行政服務中心辦營業執照，你可以問一下旁邊的店鋪的老板。拿到營業執照30天內去地稅、圍稅部門申辦《稅務登記證》，需要營業執照、房產證明文件、租賃合同、身份證以及復印件等資料，15元/證。回答完畢！