創(chuàng)業(yè)答疑

做生意賠了幾十萬(wàn)，身處破產(chǎn)邊緣，如何東山再起？

杭州讀者馬老板：我曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一年的酒店，沒干一年就關(guān)門了。接著發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)熱，買房子的特多，就賣起來整體櫥柜和衛(wèi)浴，做了五年，沒想到的是不但沒掙到錢，反而做賠了。前些日子也關(guān)門了。現(xiàn)在因?yàn)楸惧X問題，也不敢在盲目的投資了，我這幾天發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)利潤(rùn)還可以，開個(gè)手機(jī)店可以嗎？還有新綠洲地板，很有賣點(diǎn)，它是曲線地板，我做個(gè)市級(jí)代理，我感覺還可以吧？跪求馬總支招，男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。倒霉的都讓我攤上了，家庭因此也不和諧了。重要的就是錢快花完了。

編輯回復(fù)：你沒有入錯(cuò)行，是心太花，不知道自己要什么。你永遠(yuǎn)追在市場(chǎng)之后，追在今天最賺錢的行業(yè)之后，看到這個(gè)行業(yè)有錢賺，跳進(jìn)去了，而不是看到這個(gè)行業(yè)，你覺得這個(gè)行業(yè)我可以做的更好，你有獨(dú)特的方法，堅(jiān)定不移的相信我能為這個(gè)行業(yè)做出獨(dú)特的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)的客戶做出獨(dú)特的價(jià)值，如果你這樣想，就可以堅(jiān)持走下去。做企業(yè)一定要專注，要堅(jiān)持，要有激情，要相信自己可以為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，相信自己司以做不一樣的事情。不要怪某個(gè)行業(yè)不好，天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時(shí)代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時(shí)代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確的做事。你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是當(dāng)我們特別想要一個(gè)東西或者要做成一件事情的時(shí)候我們就會(huì)變得非常專注和認(rèn)真，我們不會(huì)在在意別人的看法，不會(huì)在受其他事情的影響，我們睡覺吃飯都會(huì)在想著怎么有更好的辦法和動(dòng)作來完成我們的目的。這就是我們的目標(biāo)產(chǎn)生的動(dòng)力，但首先我們一定要目標(biāo)明確和專一，個(gè)人認(rèn)為你的目標(biāo)不明確，不管做什么事情誰(shuí)能保證一定成功，我們只要進(jìn)了我們最大的努力，小管結(jié)果如何我們的心都會(huì)很塌實(shí)的。以小搏大，一百變成一萬(wàn)元。金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條；通貨膨脹，貨幣貶值。時(shí)局動(dòng)蕩，硝煙四起。由于國(guó)外局勢(shì)緊張，投資環(huán)境惡化，某大型國(guó)企從阿富汗將大量人民幣現(xiàn)鈔帶回祖國(guó)，無私奉獻(xiàn)給有膽識(shí)、有投資眼光者。因數(shù)額巨大，特通過本部面向全國(guó)愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到l萬(wàn)元鈔票。不是代金券優(yōu)惠券之類的，也不是網(wǎng)絡(luò)互助游戲，而是真真正正的鈔票！更小是假鈔（販賣假鈔是違法行為，國(guó)法不容），你可用任何驗(yàn)鈔器檢驗(yàn)，假一罰萬(wàn)！只需匯來100元就能得到1萬(wàn)元鈔票，匯來200元就能得到2萬(wàn)元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬(wàn)人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請(qǐng)遠(yuǎn)離，狹路相逢勇者勝！代號(hào)：換錢。由于額度提升，自2014年11月起，最低20萬(wàn)起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。所以，找準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，認(rèn)定他，給自己具體的時(shí)間，不到時(shí)間絕不考慮換行。相信自己，堅(jiān)持做一定會(huì)有收獲。的確，做事業(yè)不能永遠(yuǎn)做你認(rèn)為最能賺錢的，有沒有想過你的眼光問題，而且你也比較注重于眼前利益，這跟你沒有最下層的磨練有些關(guān)系，做企業(yè)需要的是堅(jiān)持。因?yàn)橐恢弊龅氖谴N，所以在很多地方都不是自己所控的，這里出現(xiàn)問題，那里出現(xiàn)問題很正常，關(guān)鍵是你這個(gè)關(guān)是怎么把的。如果一直是根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)去順應(yīng)，或自認(rèn)為賣地很好的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品不同的人去做都會(huì)不一樣，更何況你之前的幾次嘗試還是失敗的，就更有可能會(huì)演變成產(chǎn)品市場(chǎng)其實(shí)還可以，由于管理的失誤會(huì)造成業(yè)績(jī)不好。同樣如果產(chǎn)品暫時(shí)市場(chǎng)好，順著真正著手去做，有些問題就暴露出來，還是需要好好仔細(xì)的分析市場(chǎng)，或短期小規(guī)模銷售觀察一下，不要盲目的一下子全部投下去，有時(shí)候還蠻有機(jī)遇的。并不想批評(píng)你的問題，因?yàn)橐灿泻芏嗳嗽诓煌念I(lǐng)域投資賺到盆滿缽滿的，你的投資方向在于你是否對(duì)于這個(gè)行業(yè)有發(fā)展下去的信心，你的5年時(shí)間如果致力于發(fā)展同一個(gè)項(xiàng)目，我想不至于虧成這樣吧，由于經(jīng)營(yíng)不善造成的虧損很正常，所以不要埋怨項(xiàng)目，虧損了也不要立即放棄認(rèn)清楚問題之后再求發(fā)展才是有前途的……一味的說教很無趣，你所謂的山寨機(jī)請(qǐng)問你有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)嗎？還是你有做過調(diào)查，你知道這個(gè)行業(yè)有利潤(rùn)是做過分析之后的結(jié)果還是聽別人說的呢？如果你有自己的銷售渠道，以及好的貨源的話，這個(gè)行業(yè)有其可發(fā)展的潛力，關(guān)于地板問題，建議你去各個(gè)裝飾建材商場(chǎng)多參考一卜，如果這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大，由于你的資金不是很充分的情況下不建議你去做。多看看史玉柱的創(chuàng)業(yè)故事，肯定會(huì)啟發(fā)你的！希望我的話能夠幫到您，繼續(xù)加油！

6萬(wàn)元，現(xiàn)在做什么比較好賺錢

西安讀者劉輝：你好，我現(xiàn)在做的產(chǎn)品是路燈節(jié)電器和中央空調(diào)節(jié)電器這個(gè)產(chǎn)品，但今年受LED的影響，現(xiàn)在的節(jié)電產(chǎn)品很難推廣了，還好手里有點(diǎn)積蓄，想改行做其他的，但有很渺茫，現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能都過剩，不知道該做什幺比較好，特地向老師討教，謝謝指點(diǎn)！

編輯回復(fù)：和你一樣現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者都面臨著創(chuàng)業(yè)資金少，沒有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或只有很少的個(gè)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)的把握更是認(rèn)識(shí)不清。有很多錢還有很多經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多市場(chǎng)把我的也很準(zhǔn)確，那就小是創(chuàng)業(yè)了而是投資，你看對(duì)不對(duì)？所以對(duì)于我們真正的創(chuàng)業(yè)者來說，沒有A多的資金來摸索培養(yǎng)市場(chǎng)，我們需要的項(xiàng)目就是那些前期創(chuàng)業(yè)投資比較少，而且成功率高的項(xiàng)目。那么這樣的項(xiàng)目怎樣來找呢？別著急讓我們來分析一下衣食住行等行業(yè)的市場(chǎng)，你應(yīng)該了解，不管是在那里衣食住行行業(yè)都是很多人選擇的傳統(tǒng)項(xiàng)目，大街小巷到處可見這些沿街店鋪。他們的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，不可否認(rèn)幾乎每天都有關(guān)門的商鋪和新店開業(yè)。當(dāng)然也有一些人在這些傳統(tǒng)行業(yè)里成功了，可是這些成功的人又有多少呢？有10%的成功人士就已經(jīng)是很多的了。所以這種傳統(tǒng)行業(yè)不是我們這些靠辛苦勞動(dòng)積累所要選擇的行業(yè)。那么我們不愿再去打工，還想創(chuàng)業(yè)該怎樣去找項(xiàng)目呢？前面說了傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大，那么我們就要找一下具有一下條件的項(xiàng)目：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小的也就是冷門行業(yè)，但是也不是月冷越好，它也需要具備可塑性.2、市場(chǎng)潛力大，有可開發(fā)性，需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的市場(chǎng)不要做；3、回收比較快的行業(yè)。同時(shí)具備以上條件的項(xiàng)目是我們值得投入的，選擇項(xiàng)目時(shí)，最好做自己感興趣，熟悉的。另外6萬(wàn)的投資金額是中國(guó)創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目最多最雜，也最容易受騙的區(qū)間。不建議做加盟。綜合以上因素，推薦你做生物飼料，生物飼料養(yǎng)豬創(chuàng)下歷史新高，3 5元飼料錢增長(zhǎng)一斤豬肉的養(yǎng)豬紀(jì)錄，而一般飼料在5元飼料錢增長(zhǎng)一斤豬肉。而且生物飼料是再生資源，國(guó)家扶持，免稅免證，生物飼料適合所有的禽畜，有養(yǎng)殖的地方就有市場(chǎng)！

現(xiàn)在手上只有8000元，如何開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)？

武漢讀者小陳：現(xiàn)在手上只有8000元，可以拿來創(chuàng)業(yè)幺，要怎幺分配好呢？我是這么想的哈，如果拿來做電商，首先是要有一臺(tái)電腦2000元左右吧，再看看要不要加盟或者找個(gè)貨源廠家自己做代理，還有也可以辦個(gè)誠(chéng)信通開個(gè)淘寶店鋪之類的我想這些都差不多5000元了吧，這幺說的話那還有1000元的怎么安排呢，就這么點(diǎn)錢了，下一步又該怎幺做才能做好自己的創(chuàng)業(yè)分工工作呢，想想這是不太可能的事情，想請(qǐng)各位前輩指點(diǎn)給點(diǎn)建議該怎么做好呢？實(shí)在是想不出什幺好的法子了。可一心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)怎幺辦呢？

編輯回復(fù)：你好，如果你想穩(wěn)妥創(chuàng)業(yè)，可以考慮加入我刊創(chuàng)業(yè)T作站以及駐地融資貸款辦事處，保證你一開業(yè)就賺錢。項(xiàng)目詳細(xì)情況請(qǐng)關(guān)注本期文章報(bào)道！

20平方的小店專門經(jīng)營(yíng)遙控玩具，需要多少資金？

長(zhǎng)沙讀者田軍：想開個(gè)經(jīng)營(yíng)玩具的小店，求指點(diǎn)！本人相信“工”字不出頭，目前距離畢業(yè)半年，我也相信失敗要趁早，所以想在自己有能力爬起來的時(shí)候有所為！希望各位前輩指點(diǎn)

編輯回復(fù)：這個(gè)需要根據(jù)所在城市的消費(fèi)水平，及店面所在的具體位置而定，還有就是根據(jù)貨源，假如廠家愿意賒賬供貨的話，那么主要資金就是店面及一些裝修費(fèi)用，保守估計(jì)有個(gè)6萬(wàn)就差不多

1元小飾品店怎樣經(jīng)營(yíng)才能月入萬(wàn)元？

廣州讀者謝景龍：經(jīng)?？匆姾芏?元店、2元店，里面都是賣小飾品的，這個(gè)能月八萬(wàn)元嗎？選址、進(jìn)貨方面又有什么技巧呢，

編輯回復(fù)：有這種可能，要根據(jù)你所處的地方哈，不是每個(gè)地方都可以了。1元店的話還是有一定的盈利空間的，因?yàn)榕咳?，成本減少，加上減少了很多中間環(huán)節(jié)，所以開個(gè)1元店很大程度上還是可行的。l、選址：針對(duì)1元、2元店月入萬(wàn)元是有可能的，但前提必須是市口很好的地方、人流量大的商業(yè)區(qū)。如果選擇在學(xué)校附近、公交站旁、居民小區(qū)等次一點(diǎn)的市口銷售不可能月入過萬(wàn)，這是事實(shí)。市口不好的地方，租金哪怕再便宜也不要考慮。但市口好的商業(yè)區(qū)中，很多飾品商鋪在一起的那種也不可能月入過萬(wàn)。最好是在人流量大的商業(yè)購(gòu)物區(qū)中自已有間裝修比較新穎靚陰的獨(dú)立店，你開店的周圍最好是服裝店，你的店面最好有80平米左右，這樣飾品的多元化、新穎時(shí)尚、低價(jià)加上溫馨的服務(wù)態(tài)度一定可以帶來好的利潤(rùn)。2、進(jìn)貨：小東西要價(jià)格優(yōu)惠而且款式時(shí)尚。保證你賣爆掉，東西可以去義烏小商品城批發(fā)，那里有專門為你們一元。兩元店準(zhǔn)備的貨品或者和阿里巴巴平價(jià)直通車聯(lián)系一下，該公司專門直銷小飾品。會(huì)教你如何選址、營(yíng)銷，物流、配送全程服務(wù)。據(jù)我所知經(jīng)營(yíng)者每天均有2000元以上的營(yíng)業(yè)額。以小搏大，一百變成一萬(wàn)元。金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)蕭條；通貨膨脹，貨幣貶值。時(shí)局動(dòng)蕩，硝煙四起。由于國(guó)外局勢(shì)緊張，投資環(huán)境惡化，某大型國(guó)企從阿富汗將大量人民幣現(xiàn)鈔帶回祖國(guó)，無私奉獻(xiàn)給有膽識(shí)、有投資眼光者。因數(shù)額巨大，特通過本部面向全國(guó)愛好者提供。只要你向我處匯來100元，即可得到l萬(wàn)元鈔票。不是代金券優(yōu)惠券之類的，也不是網(wǎng)絡(luò)互助游戲，而是真真正正的鈔票！更不是假鈔（販賣假鈔是違法行為，圍法不容），你可用任何驗(yàn)鈔器檢驗(yàn)，假一罰萬(wàn)！只需匯來100元就能得到l萬(wàn)元鈔票，匯來200元就能得到2萬(wàn)元鈔票，以此類推，每人最限匯3000元得到30萬(wàn)人民幣。大干世界，無奇不有，多疑膽怯者請(qǐng)遠(yuǎn)離，狹路相逢勇者勝！代號(hào)：換錢。由于額度提升，自2014年ll月起，最低20萬(wàn)起換，每縣僅換一人。咨詢電話：13669249098李主任。3、成本：投資好的市口要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力呢，租金肯定貴得令人咋舌，這個(gè)不用我多說大家都知道的。而且最起碼得1年才能收回房子租金和裝修所花去的費(fèi)用，基本上第二年才可以真正賺錢的。做一些小廣告也是要一定資金的。4、促銷：遇淡季時(shí)期，廣告打得再響，裝修的再好，飾品再多元化，也不可能月入過萬(wàn)。但旺季的時(shí)候會(huì)超過萬(wàn)元，這是事實(shí)，所以商家最擔(dān)心的就是淡季呢，那個(gè)滋味是不好受的呵。建議你做會(huì)員制，這樣才能培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群體。補(bǔ)充點(diǎn)進(jìn)貨渠道，義烏目前收購(gòu)庫(kù)存的點(diǎn)比較多，他們那里雖然不一定能夠拿到一、兩元以下的商品，但是有的價(jià)格高點(diǎn)的貨物可以搭配著賣，收購(gòu)的庫(kù)存商品的確便宜，譬如一件衣服可能就是三元五元的價(jià)格，但是數(shù)量會(huì)要求多的，這時(shí)候可以與別家一元店合起來進(jìn)貨。

小店開張時(shí)間不長(zhǎng)，可是生意一直不好怎么解決呢？

臺(tái)州讀者丁一航：我的店現(xiàn)在賣得主要是禮品、玩具、飾品等比較新奇的東西。像圍巾帽子暖手寶等實(shí)用的產(chǎn)品也在賣，賣得比其他店都便宜很多，可是生意還是上不去，店外人流量還是挺大的，店挨著文化館附近，運(yùn)動(dòng)的男孩子、學(xué)生比較多?，F(xiàn)在最主要的是要通過什么方式才能把人吸引進(jìn)店呢？店現(xiàn)在貨物相對(duì)來說不是很多，因?yàn)闆]錢鋪貨，像其他需要用錢的廣告宣傳也沒辦法做，感覺低價(jià)吸引不了人，希望導(dǎo)師能幫助下我。

編輯回復(fù)：建議你：1、關(guān)注流行趨勢(shì)，不斷更新自己的貨的樣式，多卜新品，卜貨的時(shí)候多逛逛；2、針對(duì)合適的消費(fèi)群體；3、合適的價(jià)格：4、經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)；5、服務(wù)態(tài)度；6、發(fā)展固定的客戶群體，回頭客是關(guān)鍵。目前受人體環(huán)境影響，耍做好低迷的準(zhǔn)備，要有耐心。

如何申請(qǐng)五金店?duì)I業(yè)執(zhí)照

南通讀者王大牛：我計(jì)劃開一家小五金店，但是不知道如何辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，請(qǐng)老師指點(diǎn)！

編輯回復(fù)：需要到工商局辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后到地稅局辦稅務(wù)登記證。個(gè)人建議你辦個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，只需要23塊，以后每年的執(zhí)照審證手續(xù)也方便。大概資料：本人證件相片、身份證和復(fù)印件、店面的房產(chǎn)證明文件復(fù)印件（土地證或者房產(chǎn)證等等），店面的租賃合同及復(fù)印件，材料齊全而且符合你那里工商局的要求的話，一般一周左右就能拿到，辦個(gè)體戶的費(fèi)用是23塊，不是本地人的話，可能需要提供計(jì)生證明文件等材料。 如果不知道去哪兒的工商局或者工商所，又或者是行政服務(wù)中心辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，你可以問一下旁邊的店鋪的老板。拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去地稅、圍稅部門申辦《稅務(wù)登記證》，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租賃合同、身份證以及復(fù)印件等資料，15元/證?；卮鹜戤?！