人脈的真相

不少人向我問人脈的事情，最常見的問題——我家庭一般，也沒有顯赫的朋友，我如何擴大我的人脈。這個問題也困擾過我多年，父母對我的教導是說，對于“有用”的朋友要主動聯系。這個回答看似沒有問題，大家相信也聽過不少類似的回答。所以，我就從這個答案開始討論人脈的真相。

首先這個答案正確的部分是“主動聯系”四個字，這非常重要。所有的朋友或人脈關系都是靠時間來灌溉的，而這些都是以自己的精力感情為代價的。不主動聯系的結果只有一個，你會失去你的朋友。我想分享幾點重要且容易被誤解的：

誤區一：人脈一定要“有用”。

這里的有用往往有些標簽，不是有權有勢，就是有某種顯性的資源。但真相是，每個人身上都有值得你學習的地方，對你有益的朋友都是好的人脈。

那么，該如何分辨益友呢？我們說益友有三，交流思想幫助成長，彼此扶持鼓勵事業，溝通情感分享生命。能起到這三方面作用的朋友應該都是我們生命中應該珍惜的寶貝，這與他現時的地位身份或是財富聲望都沒有關系。

有人說過，每個在你生命中出現的人都有他存在的理由。而我認為其實每次相遇都是成長的機會，所以我們要珍惜每次上天給我們的因緣際會。破除“勢利眼”，珍惜眼前人，在人脈中非常重要。

誤區二：要發展人脈，就要千方百計認識更多人。

這在各種“大師”的演講中屢見不鮮，比如要多參加各種聚會，比如要多打電話，比如參加一次聚會一定要交換多少張名片等等。

多認識一些人無可厚非，但發展人脈的核心絕不在于認識更多人，而在于首先發展自己。舉一個例子，你現在有李嘉誠先生的名片，可以用郵件、電話、手機隨時聯系到他，他是你的人脈嗎？人脈更多是一種對等的交流與互助。所以有人說你的成就是你最要好三個朋友的平均值，這句話是對的，但不應該反過來理解為我要去提高我最要好三個朋友的檔次，摒棄現在那些“不上檔次”的朋友。而應該正過來理解為，我應該提高自己的修養，做好自己的事業，并幫助身邊的好朋友更加成功。

我們認為多認識新朋友無可厚非，但不要成為社交動物，要留一部分時間給自己學習成長，留給自己看書、提升與思考的時間。這樣隨著時間推移，我們自身會更加優秀，自然可以吸引到與我們自己同樣優秀的朋友。

誤區三：人脈是為了幫助自己成功。

要做生意，靠朋友呀；要解決問題，找人脈呀。人脈的傳統概念是幫助我們解決問題的人。但真相是，我們得到的首先是我們付出的。即你需要得到別人的幫助，首先要做到幫助別人。

真正的人脈高手不是費盡心力讓別人幫助自己的借力者，而是一直在想著不求回報地幫助別人的人，當你可以做到不求回報地幫助別人，當你需要時，世界也會幫助你。

有人說，我沒資源怎么幫助別人。新東方的俞敏洪說過他大學時因為出自農村，各方面都不如北大的同學，但他堅持做了一件事情，打了五年的水，做了五年的宿舍清潔員。多年后，他說，王強、徐小平愿意與他一起共創事業的很大一個原因是這五年的清潔員工作。這說明如果你愿意，總有你可以幫助別人的地方。

（摘自《視野》）