想獲得風投機構的青睞？創業企業應該這樣做！

從創業者的角度出發，想必大家一定很想知道，風投機構的從業者是如何看待風投資機構和創業企業的關系，創業企業應該如何選擇行業才會更容易獲得投資機構的青睞，以及傳統行業應該如何使用TMT思維等問題的。

在2012年以前我一直在中興通訊做副總裁，做IT業做到滿頭白發，所以就換到了資本圈，做直投。以前總覺得資本圈看起來很神秘，實際接觸起來發現其實一點都不神秘。所以作為創投機構的從業者，我主要和大家分享一下，風險投資機構（以下簡稱“風投機構”）和創業企業有什么關系，創業企業應該如何選擇行業才會更容易獲得風投機構的青睞，以及傳統行業應該如何使用TMT思維等。

風投機構和創業企業的關系

以前，大多數人都會認為做投資的人都是一些吃人不吐骨頭的大惡人。但今天你會發現華爾街不一樣了，每一個美國鼎鼎大名的企業背后都一定會有風投的影子，無論是谷歌還是蘋果。在中國也一樣，市值再大的企業背后也一定會有風投的影子。

風投機構和創業企業在本質上都是獨立機構。企業要把投入轉化成價值、資產或是利潤，風投機構投入的是資本，出來的也要是資本。它們之間的關系有點像歡喜冤家，兩口子結婚挺恩愛，但磕磕絆絆也有。問題不大，關鍵是你要學會從中選擇合作伙伴，不要選擇那些雙方關系存在本質分歧的，夫妻離婚還簡單，但是風投機構和創業企業分道揚鑣可沒有那么容易。

創業企業要選對跑道

所謂的選跑道就是要選好自己所在的行業。對于風投來講，如果這期基金有幾十億元人民幣，應該在哪些行業里去配置，都是有一定規劃的。重點應放在醫療、TMT等消費服務行業。對創業企業來說也一樣，創業過程中應該進入哪個行業，過程中應該做哪些調整，都要有一定規劃。這兩者之間唯一的區別是，風投機構轉行更容易，它只要看方向不對，可以立刻停下來調轉資金方向。但是創業企業進入一個行業，等它發現行業前景不好，讓它停下來做其他行業，基本上是不可能的，因為成本太高了。那創業企業應該如何判斷選擇行業的好壞呢？

第一，看市場空間能否做大。如果你判斷某一個產品的市場空間很好，一問，整個市場規模才是20億。那80%的市場在你進入之前就已經被開發，你再去做，永遠都不會做到讓自己滿意的企業。

第二，通過行業的具體增長看行業是否符合大局。像我們所說的制造業，傳統的制造業已經沒有明顯的增長空間，很多企業都要退出來了，這就說明這樣的行業明顯處于弱勢了。

第三，要有創新。對VC來講，投資企業最關鍵的是看這個企業是否有創新，這里的創新不是指你做了一個全球都很牛的技術，而是指商業模式，例如海底撈、胖東來，在管理上有創新，在最沒有技術含量的行業，為什么有人做得那么好，我們所說的創新就是這樣的概念。

創業企業要有TMT思維

TMT是投資行業的一個專用說法，是Technology，Media，Telecom即科技、媒體和通信三個英文單詞縮寫的第一個字母。是互聯網、媒體和通信，包括信息技術這樣一個融合趨勢所產生的大背景，這就是TMT產業。

有人認為只有阿里巴巴那樣的企業才是TMT，我覺得TMT本質上是一種技術，它的作用是降低了信息的獲取成本，信息成本降低以后你會發現以前傳統方式做不了的商業模式現在可以做了，這就是它的好處。

那么什么是TMT思維呢？就是能把這個技術運用到其他事物上面而且運用得最嫻熟。很多傳統企業的市場空間特別大，現在有一些團隊用這種TMT的思維方式殺進去，為傳統行業的供應鏈網絡結構帶來了變化。

現在B2C的滲透率很高，最著名的就是阿里巴巴，用互聯網的模式改變了傳統的商業模式。B2B有很多更有趣的案例，比如做餐飲的，食材采購非常多，一般都是自己的某一個親戚來供應，品質和價格都不是恒定的。現在就有人做這一塊，上游比如說米面糧油由中介去談，談一個折扣價，下游也由中介去聚合在一起，你要一百，他要五百，中介聚合到一定數目，然后用總數和上游去談，誰出價低就和誰合作，利用TMT思維方式改變了傳統商業的結構。所謂的互聯網商業，并不是在天貓和京東上開店這么簡單，它的本質是讓信息流通更暢通，成本更低，很多過去不能做的商業模式，現在都能做了。

做股權融資的恰當時機

想做股權融資的創業企業首先要想清楚以下這些問題。

第一，股權融資是非常昂貴的，因為企業的價值體現就是股權價值，股權融資實際上就是讓出了你對企業支配的權力，而且你讓出去之后就沒那么容易收回了，這就是它的昂貴之處，慎重選擇合作機構顯得尤為重要。

第二，不是所有的企業都需要做股權融資。如果你只是想做一個小而美的東西，保證自己每年能掙百十萬，家庭和事業雙方兼顧，那么就不要去嘗試股權融資。

有的企業本身不想上市，但因為缺錢，只能做股權融資，結果融資之后業務做得挺好挺掙錢，但就是不上市，風投要退出，就要找下家買，沒人買你就只能待在這兒。但風投機構遲早是要退出的，它不會陪企業跑一輩子，結果企業又少不了這樣的資金支持，所以就造成了很多業界存在的糾紛。

第三，選擇合適的融資起點。風投機構的行情有點類似于二級市場，有時候某個行業會特別火，只要對于這個行業中的企業有估值，千百萬資金到他們的手上也是很快的，但是等到這樣的熱鬧過去，整個行業都處于下滑狀態時，這個行業就會被風投機構否決。結果有的企業過于樂觀，想著賬上還有幾百萬現金，一堆風投機構還天天找，想等真正缺錢時再說，但到了那時，往往也是風投機構集體退出行業時，結果企業的資金鏈就斷了，所以選擇合適的融資起點也是為自己企業未來發展留條后路。

從創業企業角度來講，最好還是選擇一個市場行情較好的行業去做，但也要注意，往往越早做融資，自身企業的價值越難得到完整的體現，所以好的商業模式一定要做長期整體規劃，不要覺得和融資機構打交道太難，想著只做一次融資持續到上市，這是不可能的。（胡超亞整理）