在社會學家眼里,拉關系不但不能和不正當行為劃等號,還應該把它當做一門科學來看。他們認為如果人們善于拉關系,建立有效的關系網,還會創造出多種效益。
“拉關系,出效益” 其實不僅僅是在外交家、社會活動家、企業家等經常與社會各界打交道的人的眼里,即便是在與世無爭的許多科學家眼里,建立良好的關系網也絕不是雕蟲小技,他們也很重視拉關系,并以此為實現自己的目標服務。
例如著名美國物理學家奧本海默既是原子彈之父,又是高層運作和項目管理的高手,沒有他廣泛拉關系,著名的“曼哈頓計劃”——美國于1942年6月開始實施的利用核裂變反應來研制原子彈的計劃,就不可能從實驗室的設想變成美國的國家行動計劃,幾乎囊括當時世界所有核專家名字的“奧本海默名單”就不會出臺,“曼哈頓計劃”也不可能最后取得成功。又如大科學家愛因斯坦的交際范圍就非常廣,不僅出入美國政治圈,推動“曼哈頓計劃”,還差點被推為當年剛剛建國的以色列的總統。
為什么關系網會有如此魔力呢?社會學家認為,關系網能夠幫助擁有者掌握更多的信息和資源,為他們接受新事物、新觀點創造有利條件,因此他們更容易找到對于同一問題的不同解決方案,從而實現工作創新。同時,關系網還能促進人與人、單位與單位之間的溝通與合作,因此能幫助擁有者展開更大的事業,實現更大的理想。
關系網里最值錢的東西 既然關系網對每個人或者單位都有益處,說明關系網確實有獨特的價值。那么關系網的核心價值——最值錢的東西是什么呢?
社會學家認為,關系網是社會合作和自由競爭的產物,它可以促進人們通過更有效的合作,來提升競爭力,從而成為競爭中的贏家。但在關系網中、并不是所有的關系都能產生核心價值,而是一種特殊關系才能發揮這個作用,而這種特殊關系就是由“黃金結”連接成的。
譬如你想委托另外一家公司的老板幫你解決個難題,而你此前只是通過朋友介紹認識這位老板的,只是一般關系,所以你很清楚,憑借這種一般關系,那位老板是很難幫你的忙的。于是你開始挖空心思尋找和這位老板關系非常好、而且也和自己關系很好的朋友。最終你找到了這樣的朋友,并通過這位朋友幫你找到那位老板解決了難題。而從理論上講,你這位很好的朋友就是你關系網里的“黃金結”,能產生幫你進行有效合作的神奇作用。
當然,“黃金結”的出現與賴以生存的信任感密切相關。心理學認為,人總是信任某一特定的人,并依賴于特定的人產生合作并擴大合作。這個特定的人通常與關系者有血緣、共同經歷、一見如故等等特殊關系。當這個特定的人也是你將合作一方的特定的人時,這個特定的人就成了你關系網中的“黃金結”。
社會學家指出,任何競爭者都在追求“投資回報率”,而實踐表明,人們在關系網中擁有的“黃金結”越多,在競爭中獲勝的可能性就越大,獲得的投資回報率可能就會越高。摘自《大科技》