葡萄酒APP的傳奇

目前，越來(lái)越多葡萄酒APP的上線開(kāi)啟了一片新的天地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)要遵循便捷的原則，“便”是人人手中的手機(jī)，“捷”則是要通過(guò)日漸成熟的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和移動(dòng)終端上的應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)外比較流行酒類(lèi)APP有Delectable、Vivino、Hello Vino、酒伯樂(lè)、葡萄社、酒咔嚓等有代表性的葡萄酒綜合性移動(dòng)應(yīng)用。在葡萄酒圈子里，已經(jīng)有不少人開(kāi)始玩這些apps，無(wú)論是教育培訓(xùn)類(lèi)、新聞資訊類(lèi)，還是各種葡萄酒相關(guān)導(dǎo)購(gòu)等類(lèi)型的APP多種多樣的體現(xiàn)在了人們的面前。

瀏覽國(guó)內(nèi)酒業(yè)客戶端，不難發(fā)現(xiàn)該APP信息量非常大，通過(guò)該客戶端，企業(yè)既可以在品牌形象、產(chǎn)品推廣等方面進(jìn)行全面的展示，也可以借此平臺(tái)與眾多合作伙伴開(kāi)展更為深入的多方位合作，不斷滿足廣大用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的溝通與其他服務(wù)需求。休閑莊園通過(guò)“雨滴”移動(dòng)應(yīng)用程序搭建國(guó)內(nèi)酒業(yè)APP，不僅讓自身的品牌美名遠(yuǎn)播，也推動(dòng)酒業(yè)客戶端的發(fā)展。但是，如何做好葡萄酒的APP營(yíng)銷(xiāo)也是一件并不容易的事情。

作為葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)，怎樣做好APP的營(yíng)銷(xiāo)值得思考，但是這些探索一定要緊靠在移動(dòng)終端APP的特性上才能發(fā)展開(kāi)來(lái)。現(xiàn)在，葡萄酒行業(yè)的APP通過(guò)多種多樣的模式探索更有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，葡萄酒社區(qū)APP酒伯樂(lè)實(shí)現(xiàn)了與酒類(lèi)電商的合作，支持葡萄酒在線購(gòu)買(mǎi)功能，這何嘗不是一種領(lǐng)悟？

行業(yè)人士認(rèn)為，目前葡萄酒，尤其是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)給大多數(shù)消費(fèi)者留下的還是真假難辨、魚(yú)龍混雜的印象，這在一定程度上嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的信心，對(duì)未來(lái)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)真正發(fā)展成餐桌上的快消品也形成了障礙。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠在一定程度上打破這種壁壘，那便是依托搜索功能，通過(guò)手機(jī)已經(jīng)裝載的APP找尋到距離自己最近的、具有誠(chéng)信力的銷(xiāo)售點(diǎn)。當(dāng)然能夠做到這一步需要APP應(yīng)用商在前期就認(rèn)真做好資料采集和商家探訪工作，并且負(fù)責(zé)地將信息傳到互聯(lián)網(wǎng)上。APP的發(fā)展突出體現(xiàn)在一個(gè)全新的模式正在被嘗試，線上帶動(dòng)線下，形成立體的銷(xiāo)售模式，在最短的時(shí)間就近完成消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

盡管營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，但是商品的品質(zhì)永遠(yuǎn)是商業(yè)活動(dòng)中最重要的基石。這就需要線上和線下形成一個(gè)良好的溝通，來(lái)構(gòu)建起一堵誠(chéng)信的“城墻”。做APP其實(shí)說(shuō)到底是在做服務(wù)，做服務(wù)就需要無(wú)微不至的關(guān)懷和人性化的設(shè)計(jì)。誠(chéng)信也是相當(dāng)有必要的，APP也將成為葡萄酒銷(xiāo)售的一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，一面面“城墻”也將有望變成一座令人矚目的萬(wàn)里長(zhǎng)城。另外要做好一個(gè)葡萄酒APP就一定要做出特點(diǎn)、做出性格、做出內(nèi)涵。特點(diǎn)和性格更多的是指APP工程技術(shù)層面的設(shè)計(jì)，做出內(nèi)涵就要遵循葡萄酒產(chǎn)品的本質(zhì)和其文化底蘊(yùn)。

不管您是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)、不管你是上班族、還是樂(lè)活族，只要你是愛(ài)葡萄酒、愛(ài)享受生活的人，APP的時(shí)代讓你在2014找到專(zhuān)屬自己的指尖上消費(fèi)的APP！

NO.1：VIVINO

這是目前掃描功能和數(shù)據(jù)功能最為強(qiáng)大的一款應(yīng)用。即時(shí)掃描，即時(shí)得到關(guān)于葡萄酒名稱、酒莊、年份、產(chǎn)區(qū)、葡萄品種、各種排名，同時(shí)提供自己打分，以及鏈接相關(guān)朋友、相關(guān)酒的評(píng)分和評(píng)價(jià)。無(wú)論是酒的數(shù)據(jù)頁(yè)面，個(gè)人的資料和數(shù)據(jù)分析界面，都做到很好。就比較而言，其掃描的速度、準(zhǔn)確率最高，對(duì)光線等外部環(huán)境的適應(yīng)度也最好。根據(jù)他們自己提供的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)款葡萄酒資料還在不斷豐富。如果即時(shí)查詢不到，人工后臺(tái)會(huì)在一定時(shí)間給予更新回復(fù)。在社交功能上，除了提供與FACEBOOK、TWITTER的聯(lián)通外，在應(yīng)用內(nèi)部也提供相互之間的關(guān)注和關(guān)聯(lián)分析推薦。

NO.2：酒伯樂(lè)

酒伯樂(lè)是國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的比較優(yōu)秀的一款應(yīng)用。它宗旨明確，就是導(dǎo)購(gòu)。沒(méi)有復(fù)雜界面和功能，首頁(yè)中心的輪盤(pán)，說(shuō)明其就是要解決“去哪喝？去哪買(mǎi)？哪里有葡萄酒活動(dòng)”等幾個(gè)問(wèn)題，核心就是一個(gè)“買(mǎi)”字。沒(méi)有掃描，沒(méi)有酒類(lèi)知識(shí)，更不需要復(fù)雜的社交。其移動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用關(guān)鍵是LBS以及相關(guān)的線下信息匹配。

NO.3：酒咔嚓

酒咔嚓是國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)的以葡萄酒酒標(biāo)掃描識(shí)別為核心功能的應(yīng)用。掃描識(shí)別率不錯(cuò)。在酒數(shù)據(jù)頁(yè)面提供包括價(jià)格和渠道在內(nèi)的使用信息。但從其跳出主頁(yè)，就是精品推薦來(lái)看，其一開(kāi)始就打算和立足銷(xiāo)售推薦。或者來(lái)自收入的預(yù)期比較高。

NO.4：葡萄社

葡萄社是個(gè)挺有意思的應(yīng)用。功能很齊全，包括掃描條碼和掃描酒標(biāo)，還有醒酒鬧鈴和酒精度測(cè)算，有附近導(dǎo)購(gòu)，也有社交頁(yè)面，可以說(shuō)，應(yīng)有盡有。一是可能想滿足所有需求，二是其發(fā)布較晚，也許可以吸收所有市面其他產(chǎn)品的功能。界面視覺(jué)效果也挺不錯(cuò)。但是試驗(yàn)下來(lái)，掃酒標(biāo)的成功率非常低。看來(lái)在這方面無(wú)法下大工夫。標(biāo)注所有價(jià)格的用意也許還是努力促成直接交易。

NO.5：DR.WINE（酒博士）

DR.WINE，又叫做酒博士。功能切入點(diǎn)也是掃描酒標(biāo)出葡萄酒數(shù)據(jù)，包括酒莊、產(chǎn)區(qū)、葡萄品種、適配美食、RP和WS的評(píng)分，也鼓勵(lì)用戶自己按照十分制打分，還匹配相同酒的其他評(píng)分評(píng)價(jià)和朋友的評(píng)分評(píng)價(jià)。除了掃描，可以從主圖看出，搜索、筆記和約醉是其他三項(xiàng)主要功能。除了和其他常規(guī)應(yīng)用相仿的功能外，DR.WINE的差異點(diǎn)一是社交圈子作為設(shè)定主頁(yè)面，不像其他所有產(chǎn)品的個(gè)人或功能作為主頁(yè)面；二是其推動(dòng)的線下約醉，既包括不少葡萄酒活動(dòng)信息，還有圈子酒友之間的陌生約醉。事實(shí)上，還有一個(gè)整體性的差別，就是DR.WINE完全沒(méi)有和導(dǎo)購(gòu)、交易相關(guān)的信息。可以說(shuō)“沒(méi)有商業(yè)味道”，而著力“以酒會(huì)友”。從圖片看出，酒友中的局部互動(dòng)已經(jīng)很活躍，而基于線下約醉的互動(dòng)更是熱烈。