微信保險 誰最有“錢途”？

微信保險的走熱，要歸功于今年春節期間微信紅包的走紅，傳統的支付有了新玩法，在朋友圈里熱熱鬧鬧地火了一把。借助微信平臺，保險公司的產品也紛紛上線。歸納起來，主要分為兩類：一類是類似互助保險的形式，通過微信朋友的互相買單，實現壽險的保障，代表產品為泰康人壽的“求關愛”等等。另一類是傾向于保險理財，產品形式為萬能險，代表產品有陽光保險的“搖一搖”、國華人壽的“理財寶”等等。

測評1互助保險的變形

在微信朋友圈里發一條“求關愛”的鏈接，小伙伴們點擊打開后，在30天的投保期限內，通過微信支付1元錢，就可以給求關愛的朋友增加1000元保額的防癌保險，期限一年。最多可以獲得99位小伙伴的幫助，從而在一年的保障期限內，將防癌險的保障額度最高可提至10萬元。

開發求關愛的泰康人壽人士告訴《CM華夏理財》，求關愛今年2月20日在微信上線，通過小伙伴們的轉發鏈接、互相點擊支付，僅3天，就有3萬左右微信用戶參與其中。

《CM華夏理財》進行了測試，這款在微信上通過“互助保險 點贊傳播”的產品，玩法簡單，最大的特點是基于微信的社交生態圈平臺，保障內容簡單明了，以微保費、高保障為特點，為求簡單，求關愛只有兩個產品費率，一個是針對18-39歲的年齡段，另外一個是針對40-59歲的年齡段。在核保方面，只需要確認健康告知即可。投保三十天后，電子保單會發到投保人的郵箱中。

泰康人壽相關負責人表示，在微信上賣保險，一定要簡單、有趣又符合移動化的特點。考慮到創新，把通常保障時間較長、價格相對較高、銷售流程復雜的防癌險碎片化、簡單化，而且用比起以往相同產品低得多的價格在微信上銷售。

實際上，求關愛實際上是互助型保險的變形，體現了保險“一人為眾，眾為一人”的特征。“微互助”突破了傳統保險的投保流程、產品設計和營銷模式，將互聯網思維融入到產品的每一個環節中。通過微信朋友圈本身就擁有的信任關系，建立起“傳播→參與→擴散”的傳播鏈條，這種“人人為我，我為人人”的互助理念，是保險的本質和保險價值的回歸。

測評2主攻投資理財

《CM華夏理財》了解后發現，目前通過微信平臺銷售的保險產品，主要是以投資理財為主。原因很容易理解，理財類保險產品設計相對簡單，投保理賠都不復雜。

去年以來，由基金公司通過手機App銷售的貨幣基金的變形——各種“寶”類產品非常流行，產品在剛上市之時，年化收益率都在6%以上，無風險加上高收益，很快迅速占領了市場，成為喜好收益穩定、無風險投資者的最愛。

因此，盡管部分走在互聯網保險前列的險企，去年也開始大規模地在互聯網以及手機App端發力，推出投保流程簡單、產品設計不復雜的理財類保險，不過由于短期的年化收益率與貨幣基金等相近，也維持在5%以上，沒有凸顯出產品收益率優勢下，銷售也就只能與其他相似產品旗鼓相當。

今年以來，寶類基金產品的收益率開始急劇下滑，全部跌到了5%以下，這樣的現實，給了保險類理財產品“可乘之機”，高于5%的預期收益率承諾，讓產品銷售火熱。

以“搖一搖”為例，微信界面上一句“掙錢跟玩似的”，已經充分說明這款產品投保的簡單、玩法的容易。只需晃動手機，就會出現一個預期年化收益率，一般在5%-6%之間，手氣好的話，可以搖出將近7%的年化收益率。在微信朋友圈轉發，小伙伴們都可以參與其中。

《CM華夏理財》進行了測試，先搖出一個年化收益率，如果不滿意，可以再搖，每15分鐘限搖3次，出現滿意的年化收益率后，點擊就進入了投保界面，100元起購，上限10000元，輸入金額，之后再輸入姓名、身份證號、手機號碼、電子郵箱等個人信息，基本就實現了投保。購買沒有任何費用，90日后領取無任何手續費。

產品介紹稱，搖一搖的基礎產品是陽光人壽的一款萬能型兩全保險，預期年化收益率是4.6%，客戶搖出的超過4.6%部分的預期年化收益率，將通過一次性贈送保費的方式兌現。

此外，像國華人壽現在微信上熱銷的產品名為理財寶2期，本質上也是款萬能險產品，一個月預期收益率5%，三個月預期收益率6%。

總的來說，目前各家險企在微信平臺上推出的產品名稱雖然各有不同，但實質上差別并不大。

對于微信保險的“前途”，業內有不同的看法，看空的認為，嚴格意義上來說，微信還是即時聊天工具，保險產品的銷售更多依賴朋友圈有多大規模以及公眾號的影響力。所以，前途有多寬廣，還要看后續微信的情況。